Roland Slee：女士们，先生们，大家早上好，欢迎大家来到媒体见面会的现场。今天我们讲的是中间件的业务，这一位是我们甲骨文公司Oracle融合中间副总裁Hasan Rizver先生，旁边的这位是甲骨文公司Oracle融合中间件副总裁Amit Zaver先生。我是甲骨文公司亚太区Oracle融合中间件销售副总裁Roland Slee，旁边的那一位是Lionel Louie先生。

    我做这个工作已经两年了，今年是第三年，但在甲骨文已经公司工作了14年，所以我在整个过程当中有看到了所有的演变过程。

    今天先给大家讲一下今天我们主题发言当中讲的中间件的内容，首先给大家说一下中间件业务发展的战略，然后再接受大家的提问。


Oracle对中间件的定义

    首先我们来看一下融合中间件的业务，我们可以看到甲骨文不是消极被动地参与融合中间件业务，而是积极主动管理这个业务。我们管理这个融合中间件方法是非常简单的，无论是任何的软件，如果不是我们的数据库的产品的话，也不算做应用软件的话就是融合中间件，我们就把它归为中间件的范畴。甲骨文融合中间件在应用产品和并购平台之间搭建一个导购方向。甲骨文对这个定义实际上也是说明我们的业务规模，我们有这么的技术、财力和人才来给我们的客户提供一系列的全面的、基于标准的中间件产品系列。

    第二点，甲骨文融合中间件在全球范围内发展非常快，而且达到关键零件的规模，我们已经达到97个版本，现在我们甲骨文中间件销售已经达到10亿美金，即每年可以给我们甲骨文公司带来10亿美金的销售收入，我们是在IBM之后市场增长率是最快的，我们相信有一天会赶超IBM成为全球先进。

Oracle中间件的广度和深度

    我再来介绍一下亚太地区以及大中华区的情况，甲骨文在这一地区发展势头是非常迅猛的。大家在大会当中已经听到了，我们中国有很多优异的公司都使用我们融合中间件，因为我们可以为他们提供更加灵活、更加安全、更加优质的身份管理、内容管理或者做商业智能等等。

    总之的话，甲骨文大大促进了全球融合中间件的发展。我们中间产品的广度和深度都在市场上没有人可比的，也是我们竞争对手没有办法比较的，我们中间件所有的产品可以整合成一个平台。

    也就是说我们中间件的产品可管理性、可操作性是非常强的，可扩容性也非常强。除此之外，我们战略非常重要的一个方面就是要确保我们的全面和开放性，我们要充分了解我们客户的IT环境特点。我们知道现在IT往往是异购的特点，每个客户有不同的供应商提供的硬件和软件，比如硬件可能是我们甲骨文的也有可能是别人的，有了我们的中间件之后，就可以集成整合了，我们向我们客户保证我们中间件是可以完全融入到异购当中。

    前面我们讲到甲骨文在中间件方面获得了快速的发展。现在的话，在全球我们有差不多5万个用户。在2007年财年当中，我们又新增了1万个中间件的客户，那么，VR只有15000个客户，现在的话，我们可以看到甲骨文一年新增的客户就高达1万的，我们有差不多9万个合作伙伴，还有独立软件的开发商，大家看到我们规模是非常之大的，这是我们区别与其他竞争对手的一大优势。

    我们可以给客户提高更多的价值，这里的数字不仅是惊人的，同时我们在市场上运作给客户提供的服务也是非常惊人的，非常让人惊喜的。比如最近我们就推出了SUR的架构，学习新的架构以及新的系统，对于原来的历史流程遗留下来的老系统，我们也可以对各个系统进行融合中间件，甲骨文在每一个方面都成为最受客户欢迎的供应商。同时的话，还有其他的行业系统，人们把我们甲骨文中间件评选为领头羊。在亚太地区应用服务区的供应的发展，我们可以看到甲骨文每年增长都高大36％，大大超过了两个竞争对手。

    我们为政府、教育、医疗提供服务，比如上海的教育局用了我们很多的中间件，我们还有商业智能、业务活动监控等等产品，还有比如说金融服务行业的话，像人寿保险公司等等，电信行业如广东移动等。此外的话，还有中石化、海尔等等公司也使用我们的融合中间件。在中国本地的市场上，融合中间件广受欢迎，根据IDC调查反映，在中国发展最快的应用服务商是甲骨文，总之，甲骨文是这个地区增长最快的中间件提供商。

    所以我在总结一下，我们重新建立了全球中间件市场，我们不是消极被动地接受中间件定义，而是积极主动地参与，我们为客户提供安全性最好的产品，所以我们有这么一个解决方案之后，对于客户而言是非常有吸引力。因为客户有这方面的需要，我们中间件就可以满足它们的需求，有了这些中间件之后，不管他应用怎么样的软件、怎么样的数据库软件都可以马上使用，特别是我们甲骨文在亚太地区，中间件业务获得了强劲的发展，我就介绍到这儿，下面接受提问。