改良“排头兵”
供销社、龙头企业和农业协会是带领农村经济发展的“排头兵”，如何利用这一块有用阵地，最大限度地辐射农村信息化，成了各县的主要探索课题。
清新县基层供销社于1991年改制，经历多年的市场化磨练，供销社的年销售额达2000万元。2005年，在商务部启动的“万村千乡”市场工程中，供销社又成为深入农村腹地的农家店。清新县下辖9个镇、234个行政村，供销社的网点遍布各个村落，多达200个。
“利用供销社现有的渠道效应，加载农村信息化，能使信息化更快地在农村普及。”清新县人民政府办公室副主任张清波说。2005年12月，广东省第一家县级信息化体验中心开进了供销社的超市，由供销社提供场地，英特尔提供装修费，TCL提供6台PC机，政府没花一分钱就建立起了体验中心。
供销社为了支持体验中心的正常运转，摇身成为TCL的代理商。体验中心除了供村民查询信息外，还销售TCL电脑，每个月销量能有七八台。“既能为村民提供信息服务，又能增加人流量，给超市带来生意; 同时，还能通过代理电脑拓展新的盈利点。”供销社副主任钟建平认为这是个“一举三得”的事情。
除了改良供销社外，清新县还依靠当地龙头企业天农食品有限公司，把信息服务站建在天农的销售点，天农公司下辖1500户鸡、鸭、鹅养殖大户，通过“公司+农户+基地”的方式，为养殖大户提供信息服务。这些养殖大户是农村中经济实力最强、头脑最灵活的群体，让他们感受信息化的力量，充分享受信息服务，对其他村民来说也是很好的带动。
“公司+农户+基地”在广东省很多区县都有探索，德庆县是著名的“柑桔之乡”，县信息中心调拨了3台PC机到柑桔协会，一方面为果农提供咨询服务，另一方面提高协会的信息化水平，建立柑桔种养的数据库。
改良“排头兵”，抓住农村中最具影响力的群体。然而，这种模式在建立时还应该警惕一个误区: 建信息服务站不能只为了提高这些“排头兵”本身的信息化水平，还要为广大农民服务。
点评: 从农村的主力经济群体实现突破，可以事半功倍。然而，武装好“排头兵”后，要通过他们把有用的信息最大范围地传递到农民手中。
挺进专卖店
新兴县精英科技办公设备商行（以下简称“精英商行”）是联想电脑的金牌代理商，同时经营复印机等办公设备，承接网络安装工程及团体电脑培训。2006年5月，山区信息化工程开进了专卖店，县信息中心在精英商行二楼调拨45台电脑办起了信息化培训中心，一楼除了一半门面用来销售电脑外，还由TCL提供了6台电脑作为县信息化体验中心。融信息服务、信息培训为一体，精英商行成为县里农村信息化的“中心据点。”
承接山区信息化工程信息服务和信息培训的任务，精英商行每月要承担场地费、光纤费近2500元，加上平时正常业务的人员、水电、师资成本4000元，每月共支出成本6500元。尽管为信息服务站付出了额外的成本，在经理麦介汪看来，却收获了“意想不到的社会效益”: 培训的人多了，来体验的人多了，带来了店面的人气。尽管现在还不能计算出由于人流量增长带来的销售额，麦介汪却很高兴为信息服务站“埋单”，他很明白，这样可以提升品牌知名度。
信息服务站直接开进电脑专卖店，交由代理商运作，一来可以利用专卖店的硬件和培训资源，二来可以通过人气提升专卖店的销量，是“双赢”的好事。在政企互动的机制下，广东省许多县、市自己动脑筋找资源，创造出了这种市场化运作机制，在清新县、德庆县，信息服务站纷纷开进TCL门店、移动营业厅。
然而，新兴县信息中心主任伍绍雄认为，把服务站交由代理商打理，是把“双刃剑”: 处理得当，可以实现“双赢”; 然而，专卖店商业味太浓厚，一旦把握不好，服务站容易变味。
点评: 服务站直接开进专卖店，是信息化项目市场化的高级阶段。然而，兵行险招，这种模式更加需要政府加强把控，需要企业增强责任意识。
（计世网）
