人气能否带来赢利

　　每个人都有商业计划，并不意味着每个人都知道如何盈利。在1999年的网络泡沫大潮中，有许多泡沫型公司是没有任何收入，跟现在很多公司的情形很像。

　　如果说婚嫁网站是无人的食街，那么交友网站则是熙熙攘攘，却还没赚到钱的商城。近期人们谈论最多的就是交友、婚恋网站。在机场碰到一位耶鲁大学的学生，谈起MySpace和Youtobe赞不绝口，因为网站实行的是全美大学生的实名制ID注册，交友很“干净”，他们都很喜欢去。但国外的分析机构不是热衷交友的大学生，他们的担忧是：也许第二轮的网络泡沫又沉渣泛起了，只是这次挑大梁的主角换成了MySpace、Facebook、YouTube和其他一些新生的社交网站。沃顿金融教授安德鲁梅崔克说：“伤脑筋的是，这些公司似乎在未来几年很难赢利，因而对于它们的评价都是基于预测的基础之上。MySpace的价值之所以比其他社交网站要高，是因为它的用户数量比较多，而且以后还将继续增多。”

　　广告的赢利模式被许多新兴网站所效仿，不少人是以Google公司为参照物的，Google公司也是以广告作为其唯一的收入来源，目前其市场资本已经达到了1200亿美元。 但是，以Google做参照物也有其不足之处。第一，Google公司毫无疑问是目前网络搜索服务界的巨头，在同类公司中占有绝对的领先优势，但是MySpace只是一大堆竞争对手中的一家公司，它在同行中并没有什么绝对的领先优势；第二，Google公司已经处于赢利状态，但是MySpace还没有赢利。在分析师们看来，对广告营收模式的网站的价值也很难评估。相同的数据如用户数量或者网站访问量等，可能意味着不同的结果和价值，因为这牵涉到广告商的支付方式等问题。其中包括支付广告费的频率、支付方式、结算单价等等。此时，假如某个网站使用了一些专利技术从而使得竞争对手无法效仿时，它的价值就会增加。

　　国内的婚恋交友网站也表现火爆，而赢利又从哪里来呢？广告、会员收费还是线下活动？回顾中国的互联网历史，“成功皆有免费始”是不争的事实。想实行会员收费制来实现赢利，恐怕还需要更好的模式和服务。看看当年淘宝如何成功吸引易趣的用户就知道了，直到今天，以淘宝用户的高黏合度，一说到会员收费这个敏感问题，马云还得以自己的信誉担保承诺不变。婚恋网站的收费能顺利吗？目前锋头正劲的世纪佳缘网站积极与各风投接触，据说是低于3000万美金不考虑，称最早明年实现盈利，究竟如何实现目前还是未知数，倒是前一阵其整个市场部被竞争对手挖角，成为了业界话题。交友网站热衷于线下的运作来赚钱，赢利点是通过线下交易或者活动达成。很多交友网站搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用，网站对于他们来说，也就是个展示柜台而已，这似乎已经不像一个互联网的赢利模式了。但话说回来，交友网站打的是人气牌，人在，网站在。至于赢利，再说吧。

　　从赢利模式看，早年门户网站的信息服务模式已很难被复制，如新浪。现在国内赚钱的网站很多是通过发布信息，以一个信息沟通的平台降低传统沟通模式成本，这种平台模式建立在大量用户访问的基础上。也有的网站是几种模式的融合，在线信息服务，线下运作加上平台发布，比如电子商务网站。