渗向传统领域的泡沫光亮

　　第二轮热潮中出现的网站除了走新技术产品路线，已经开始向传统领域渗透：婚嫁、餐饮、装修、留学、亲子、劳务……此类网站不少是提供一个供求双方的信息沟通平台，一边网罗线下行业资源，一边吸引用户的眼球，然后炒炒线下活动，再搞定广告商。这样的模式开始颇有新鲜感，看似也满足了潜在的市场需求，但用户却不一定买账。新兴网站除了面临把握真实的用户需求外，还牵涉到引导用户习惯和市场的培育。

　　拿婚嫁网站为例。德衡证券广州营业部的电脑主管陈水马上要结婚了，他对互联网并不排斥，自己做过证券网站，也看了不少婚庆网站，却还坚持听亲友的意见去订婚宴、拍婚纱照。网络上的团购和折扣都没能打动他。陈水说：“大环境比较保守啦，我还是遵循传统方式。”

　　相对保守的行业和用户如同一个坚果摆在了创业者和投资者面前。为了撬开那层外壳，创业者开始推出各种新的服务，网络评级，价格比较，在线数据库，互动模式，免费或者折扣，花样百出的刺激的确也能看到短期效果，但距离真正的“自循环”状态似乎还远。

　　现在婚嫁网站已经越来越多，真正火的却还是一些小型论坛，lilywed，BBS5的婚嫁频道等，内容仅限于省钱方法的交流。目前没有一家网站的前景明朗化，盈利模式也较为单一或不够清晰。

　　也许是国外的榜样太过诱人，让创业者们相信美好前景只是时间问题。1997年成立的“the Knot”是美国一家纳斯达克上市的婚庆网站，甚至还拥有自己的电视台和杂志。它完全按照国外的婚礼习惯提供一系列B2C的流程和产品服务，婚礼预算、宾客礼品、蜜月、酒店都作为产品推出，更不用说婚纱礼服，鲜花杯碟了。国内的“喜事网”就完全照搬了“the Knot”的“皮”，加上了携程网的“瓤”(后台系统）。“喜事网”由两位携程网出来的海归自投创立，站在两位巨人的肩膀上按说应该火，但仍旧门庭冷清。婚嫁网站如同一条彩灯闪耀的食街，亮着令人眼花的菜谱，但来这条街吃饭的人仍然是自家捧场的亲戚。

　　最初，创业者的视野内满是对前景乐观估计的反射之光，对潜在客户、市场和商家都不可避免地存在一厢情愿的想象，当五花八门的崭新服务遭到冷遇，就是考验一个网站的时候。之前一些网站的做法，譬如花钱买用户、捣腾流量、排名，事实证明最后得到真实有效的用户很少，难免走上自娱自乐直至死掉的命运。

　　流量向来为新网站们所看重。其实网站的流量有两种：一是良性流量，就是正常访问，而且很多会成为你以后长期访客的流量。另一种是垃圾流量，也就是诸如用流氓插件、垃圾弹窗制造的流量，这种访客来了后，也会很快离开。很多网站热衷于通过后面这种模式来推广，以为只要自己网站宣传出去了就可以吸引到大量的正常访客。有大量商业网站，即便流量比例都非常高，真正能够赚到钱的却没有多少。

　　婚嫁网站的受众定位清晰，提供的特定服务看似也对路，为什么无法吸引真实的用户和流量？也许这是个时间问题，但也许还牵涉到技术问题。新兴网站如果能贴近最新的技术趋势，为用户提供与时俱进的服务，可能会让用户眼前一亮。比如考拉网借鉴的是韩国tong.nate.com网站的模式，专门为用户提供个性化的“网络文摘”，就很受欢迎。这类似一个截屏软件和博客的集合体，是近年来少有的充满创意的WEB2.0网站。

　　目前，WEB2.0仍然是为人注目的技术。在此之前，用户的互联网体验都是在被动地接受服务提供商的内容。Web2.0则大大提高了用户的主动性，同传统网站相比，Web2.0网站拥有无数的内容贡献者.眼下“新娘网”其最受用户注目的婚纱试穿栏目也正在准备2.0技术的版本，以期让准新娘们在线试穿时获得更优的用户体验。

　　当然，非常好的产品的成功之处在于能解决问题，而不是去模仿别人。新兴网站一边要加速奔跑，一边着耐着性子研究方法。可不等你想好，赢利的压力先来了。有的天使投资者喜欢每天用ClickTrack工具查看网站用户进入和浏览的情况，做数据分析，以前是Money Talks, 现在是点击为王。无形的压力可能促使网站管理者走上短线行为，利用各种噱头炒作吸引流量，专注于技术的研发和内容的精力就减少了。其实，创业前期是个试错的过程，由于没有参照的范本，国外的经验又无法完全照搬，需要不断试验，摸索出道路。资方和经理人对发展节奏的把握、合理的期望值是必要的，以避免图一时之快坠入短期表面繁荣的幻境 。

　　在投资者与管理者决定投身一个行业项目的时候，最好对所处行业和网站定位有深刻的了解和判断，否则浮躁、跟风的行为出现，投资就很容易变成投机，风险也随之增大。一般投资者在投入之后，都希望看到立竿见影的效果，如果网站在3-6个月没有表现出很大的进步，难堪的可能不只是创业者。