【IT168 分析评论】

    开源市场的急切需求 

    一项技术的实施，很重要的一方面是基于应用的。人们首先要购买的一般不是Windows NT或Linux服务器操作系统，而是先购买应用程序，然后选择购买可以运行这些应用程序的系统平台。这就是开源市场最为急切的需求：应用。目前已经有些应用，而且非常优秀。但是在大多数领域，开源技术开发者已经落在了市场需求的后面。 

    现在你应该了解开源问题的真正源头了，那就是赚钱。 在开源市场，获得回报一般是通过服务这种形式，这意味着你需要更多的时间来慢慢回收成本。这种模式可以成功吗？答案是肯定的。这已经被许多开源软件供应商所证实。尽管这条路并不好走，但是每一个开源软件的成功都有助于其他每一个后来者成功进入市场。 

    要想在开源领域获得成功，有必要记住一些关键的问题。其中一个是谁来决定购买什么软件，在很多公司通常是技术领导而不是业务领导。对此种情况的应对办法是，拥有一个有竞争力的成功案例，让企业认为你的软件可以满足他们的业务需要，这样，来自IT部门的恐惧和怀疑论将会排在业务需求的下面。 

    这里有两个需要开源软件供应商和开发者注意的两个关键问题： 

    1、你的开源应用程序怎么样才能满足企业需求呢？ 

    2、你的开源软件怎么样才能比其他竞争者更优秀呢？ 

    如果你连这些问题都回答不了的话，你是不可能有理由说服购买者选择你的开源软件产品的。当你能回答这些问题，并说服他们你可以提供给他们一个业务解决办法的时候，关于是否购买的讨论才会正式开始。