【IT168 分析评论】在非盈利性的企业，开源的发展似乎遇到了一些障碍。这种非盈利性企业包括教育机构、政府部门或宗教组织。

    不过，在这个讨论中有意思的方面是开源在非盈利机构中存在的业务需求，同样也存在于盈利性企业中。无论是哪种类型的单位和企业，最终都需要金钱来支持运营，不管这些钱是别人捐赠的还是卖产品或服务得来的。 

    本文将试图研究一些在非盈利性单位中所面临的涉及开源的问题。 

    非盈利性企业中的开源 

    在非盈利组织和盈利组织之间主要的区别是他们如何处理他们的收益。在非盈利性组织中，任何收入将按照该组织的目标来使用，而不是分发给单位成员或股东。 

    现代管理学之父彼得•德鲁克曾告诉我们，收入就是未来的成本。这样说来，任何组织——不管它是以什么方式建立起来的——都需要金钱来作为现在或将来的成本。收入对任何组织的健康发展都是至关重要的。 

    技术也是如此。技术能带来生产力的提高和产品方面的优势，而这正是企业所需要的。购买或实施一项技术的主要驱动力，或者是具有成本优势，或者是能增加收入优势。也就是说，要么技术可以降低成本，要么有助于提高收入。在这种需求环境下，开源面临着软件市场上其他技术的竞争。假如那些企业分析家是明智的，就有可能从以下方面考虑到开源技术。 

    首先，要考虑开源技术本身的成本。Linux平台让任何类型的公司可以在授权费用上节省潜在的开支，而对大企业来说，这可以节约数万美元。 

    既然如此，为什么企业常常不利用这种成本优势呢？我想其中一个答案是这样：他们不利用这个优势是因为没有人通过一种合理的方式向他们真正解释和阐述，他们如何才能在不增加风险的前提下获得成本上的节约。 

    许多IT部门非常了解自身公司的需要长期维护的操作系统——这是他们的世界，这让他们有谋生的饭碗。更具体的说是，在减少了购买成本之外，是否会减少维护成本。这些IT部门的人员还不够自信：Linux能真正节约授权费用么？回答这个问题当然是非常容易的。但是第二个问题就不那么容易回答了：Linux能真正带来维护成本上的节约么？另一个操作系统能真正减少这方面的成本么？只有经历过的人才会对此做出肯定的回答。

【IT168 分析评论】

    开源市场的急切需求 

    一项技术的实施，很重要的一方面是基于应用的。人们首先要购买的一般不是Windows NT或Linux服务器操作系统，而是先购买应用程序，然后选择购买可以运行这些应用程序的系统平台。这就是开源市场最为急切的需求：应用。目前已经有些应用，而且非常优秀。但是在大多数领域，开源技术开发者已经落在了市场需求的后面。 

    现在你应该了解开源问题的真正源头了，那就是赚钱。 在开源市场，获得回报一般是通过服务这种形式，这意味着你需要更多的时间来慢慢回收成本。这种模式可以成功吗？答案是肯定的。这已经被许多开源软件供应商所证实。尽管这条路并不好走，但是每一个开源软件的成功都有助于其他每一个后来者成功进入市场。 

    要想在开源领域获得成功，有必要记住一些关键的问题。其中一个是谁来决定购买什么软件，在很多公司通常是技术领导而不是业务领导。对此种情况的应对办法是，拥有一个有竞争力的成功案例，让企业认为你的软件可以满足他们的业务需要，这样，来自IT部门的恐惧和怀疑论将会排在业务需求的下面。 

    这里有两个需要开源软件供应商和开发者注意的两个关键问题： 

    1、你的开源应用程序怎么样才能满足企业需求呢？ 

    2、你的开源软件怎么样才能比其他竞争者更优秀呢？ 

    如果你连这些问题都回答不了的话，你是不可能有理由说服购买者选择你的开源软件产品的。当你能回答这些问题，并说服他们你可以提供给他们一个业务解决办法的时候，关于是否购买的讨论才会正式开始。