AppCan的定位：专注企业市场

　　据了解，目前大家对正益无线的定位是AppCan社区，在经历了1年的发展之后受到广泛的认可。但是企业市场才能够获得更广泛的空间，这也不难理解正益无线要走企业市场的路线。据傅总介绍，目前企业用户在应用的体验方面不会过多的纠结，企业更看重的是功能实现，成本控制，安全机制、以及未来维护。因此，未来正益无线将会考虑如何把企业客户的需求做的更好。

　　从另外的角度讲，追求利益最大化是每个企业的使命，就像马云之前说过，阿里巴巴不是公益组织，不会去做施舍，那是政府应该做的事情。阿里巴巴要做的是首先保证自己能活下去，其次帮别人活的更好。当我第一次听到这个观点的时候觉得是自私的说法，但是仔细想想，这并不是一种自私，而是伟大的体现。只有自己变得更加强大，才不会给社会带来负担，才有机会去帮助别人。因此，正益无线走商业化道路非常理智，也是根本。

　　在傅总看来，正益无线选择走商业最大化的道路，只有企业市场才能满足这个诉求。在个人市场上，开发者过于追求酷、炫的产品，忽视了跨平台开发框架真正的价值。再加上个人应用本身很难赚到钱，因此正益无线也不可能在个人应用开发者身上获得收益。

　　相反，企业市场不像个人市场那么偏激，企业更看重什么类型的产品适合自己，不会盲目追求酷、炫的界面，同时能够尽最大化的发挥跨平台的架构的优势。

　　企业需要利益考量，而且企业移动化的策略变得非常重要。企业对移动化的收益的考量体现在：1、直接的收益。2、工作效率的提高。3、成本的降低。但最终企业会通过移动化获得更多的收益。只有企业在移动化方面获得了收益，正益无线自然能够有机会获得收益。

　　做有互联网特质的软件公司

　　对于AppCan的企业定位，一开始有些疑惑，作为线上的互动平台，AppCan是一家互联网公司。作为平台和产品的提供者，AppCan可以定义成一个软件公司。傅总认为，AppCan是一家具有互联网特质的软件公司，目前大部分的软件公司不具备互联网模式，而AppCan走的是互联网模式。AppCan在互联网模式背后提供的是更专业的软件服务。

　　迫于中国大环境的限制，国内的技术通常不被认可，大家本能的选择国外的技术，AppCan的初衷是想借助互联网模式，将自己的技术和平台开放出来，与大家一起分享，让大家对国内的技术平台有更加客观的认识，证明国内的技术并没有大家想象的那么差。

　　其他不具备互联网特质的中间件平台则不同，他们很少有开发者了解他们的技术，唯一的认知途径就是一些技术宣讲材料。对于用户来讲，即便是有需要购买，想要试用和体验他们的技术门槛会很高。因此，那种封闭的模式需要被颠覆。