各位下午好!
我叫萧建生，中国惠普副总裁，负责企业级服务器和存储的，今天很荣幸能够参加业界最富盛名的2011微软技术大会，谢谢微软的邀请，我们一如既往很荣幸跟微软合作，在这次会议上我们参与展示，参与演示。
接下来我给大家简单介绍一下惠普跟微软的一些合作，还有共同在技术上，在战略方面的合作。惠普跟微软合作是一个强强联合，在过去20年里面，我们有非常紧密的合作，在业界各位都众所周知了。比如说从去年开始，在未来三年里面，我们共同投入了2.5亿美金在虚拟化、云方面有很大的研发，我们在市场、行销方面也有很多的合作，落实到中国市场，我们双方在共同一些客户方面合作，共同合作伙伴方面有合作。我们为什么这么做呢?通过双方合作，能够降低所有用户的麻烦，降低他们的部署时间，各位今天谈到很多精彩的演讲，看到很多精彩的演示，尤其是很多前端移动用户的演示，还有后端的演示。IT世界里面有非常大量的数据源需要一个快速的处理。
落实到具体，在服务器方面，举一个简单的例子，在业务决策体系方面，通过微软和惠普的合作，我们在惠普里面优化微软的Server，在数据库方面，我们透过优化微软的Server8，我们可以提高50%的反应时间，节省50%的部署时间，给到客户很大帮助。透过我们的优化，我们提供最好的线性增长，这是我们共同希望能给企业客户最好的智能平台。
接下来简单讲一下惠普在整个云计算方面的策略和解决方案，简单四个字就是混合交付，各位听到公有云、私有云，不管是公有云还是私有云，不管是云的使用消费，还是云的管理、安全保障，还有即有IT迁移到另外一个系统，惠普都会提供软件平台、硬件平台，提供给客户更好的交付。
我们在过去几个月里面，透过跟天津市政府的合作，建立一个3000平方米的云展示中心，在座可能都听过云，但是你有没有亲自驾驭这个云，构建这个云，管理这个云。跟天津这样一个云展示中心，我们很荣幸落实在亚太，落实在中国，落实在天津，在展示中心里面，客户、体验者使用、构建、管理全方面体验，在这个展示中心里面，不管你作为使用者希望感受不同行业客户的硬件、软件平台，我们都提供这样一个平台，让客户测试、开发，这是目前惠普在全球最新的云计算展示中心。这里也用到很多微软的软件，我们希望利用这个机会，邀请各位开发者或者IT管理者、构建者、使用者有机会到天津参观惠普和微软共同建设这样一个云计算展示中心。
谢恩伟：
谢谢萧总，期待和惠普有更多的合作。
整个云计算生态环境，大家有更多的解决方案，更多有业务拓展的决策，也谈了很多服务器平台之上，我们怎么样在云方面有更好的落地，怎样通过一系列的服务器平台技术，最最关键还是我们所做的所有工作还是为了应用的拓展，应用新架构方面的实践，微软在这方面也起到一个领军人物的作用，大家都非常熟悉，微软有一系列的应用产品，包括拳头产品Office，Office对微软起到一个非常大的作用，Office在全球使用也是非常广泛。为什么Office产品用的这么广泛，跟业务一些拓展，跟业务一些优秀业绩是分不开的，甚至是兵贵神速，特别在现在IT时代，不光是在企业内部环境，还在企业外部环境，速度一定是非常永恒的成功标志，速度在不同的方面做一些体现，怎么样快速把员工带动起来，让他们能够有一个更好的平台跟客户接轨，有一个更好的环境跟合作伙伴交流，是不是也代表了一个高竞争环境中能够有创新和突破，是不是也代表了我们现在业务快速从本地拓展到全球，从私有云架构，从已有数据中心架构拓展到将来云计算的平台。在这几个方面当中，Office产品做的非常突出。
在这个层面上也引进了一些新的概念，今年年初业界也开始盛传一个新概念，就是CEBP，这个单词非常重要的两点，就是怎样对业务有所了解，更重要的是怎样通过对业务的了解，把我们技术充分跟业务熟悉程度联系在一起。现在企业是多样化的，多范围的，包括怎么跟更多的合作伙伴衔接，怎么样在竞争环境当中有更好的体现，怎么更加敏捷，更加灵活拓展这个业务，对于法律法规的遵守有一个很好的完善。在突出业绩的同时，怎么思考下一步全球拓展，这都对企业卓越成长起到一个非常重要的作用。这就是我们所说对业务的需求，是多方位的，怎么样能够把微软Office的技术通过协同工作、统一沟通、内容管理更好的结合。 下面有请李辉先生来展示一下Office怎么把业务和能力完美的结合在一起。
李辉：
我们每个人都希望为客户作出快速响应，作出快速交付，所以刚才讲了四字兵贵神速，我带来一个公司真正发生的案例，当我们收到一个客户请求之后，我们如何迅速跟我的同事建立好一些协作，跟我的合作伙伴建立好沟通，并且在全球范围内给我们客户提供交付。
我们可以看到当我的客户访问我们公司网站的时候，他对我们公司网站里面的信息非常感兴趣，他会发现我们公司有很好的创意帮助他们完成相应的业务，像拍电影一样做软件，这是一个很好的创意。当客户对这个创意感兴趣的时候，希望全球范围内通过创新的创意为客户提供宣传资料，提供一些宣传片。在我们公司网站里面，它可以通过网站里面提供的联络方式，不管是通过打电话，还是通过在线客服的交流，非常迅速和公司业务里面发起沟通，把我们的业务需求提交给我的公司，他们希望完成相关的创意，在整个全球创意里面完成宣传资料，并且有时间限制，希望最快的速度完成最快的交付，然后发送过去。在整个企业里面不仅访问网站，还有自己的内网门户，还有部门的门户，像法务部门、财务部门、销售部门等等，每个部门都可以把所有业务流程通过门户的结构，通过连接的结构紧密连在一起，让每个业务人员捕获到企业里面发生的信息，快速相应客户的需求。
不仅仅是这些企业级的门户，我们的外网、内网，部门站点，还可以在企业内部搜索一下有哪些人帮助我们一起为客户完成这样一个具有创意的策划。
我们做一个搜索的动作，可以看一下企业里面有哪些人可以帮助我们，它可以把企业里面具有策划经验的人员列在里面，还可以访问一下他们的个人站点，在一个架构里面，企业外网、个人站点、部门站点连在一起，把每个人应用体验，把每个人工作流程，和整个企业里面运作联系塞一起，这个都是由Share Server完成的。当一个企业里面所有应用不仅仅在公司，所有站点应用不仅仅发生在我们的公司，全球有非常多用户开始使用Share Server构建他们的体系。
我也带来一个视频，大家可以了解一下他们是怎么利用Share Server构建他们企业的业务。
(播放视频)
我的同事做了这样一个协同，做了这样一个协商，你会发现我们同事帮助客户在全球范围内完成这样一个创意，我们合作伙伴是否有能力配合这样一个创意呢?我希望通过一些历史合作记录，通过历史合作经验做这样的分析，我可以在整个分析页面里面对历史数据进行分解，我可以看到历史记录里面，我们合作伙伴分布在全球哪些城市，在每一个城市里面有哪些合作伙伴帮助我们进行进一步的创意制作，并且他们的能力在什么地方，有什么 样的特点。
最终经过分解，我们可以发现哪些合作伙伴在这个创意里面有想法，我们希望通过一些最具中国文化的思路为刚才的客户需求提供一个非常完美的创意。当我们为合作伙伴进行合作的时候，我们要考虑一下，他们是不是在近期生产计划和物料准备能够满足客户的需求。在门户站点里面可以快速对整个业务信息进行查询，马上可以调出来，在整个历史合作记录里面，合作伙伴之间有什么样的交流，合作伙伴之间有什么数字信息，马上我们就可以看到，在我的页面里面，可以把我们核心业务流程ERP嵌入到整个业务操作环境里面，在浏览器里面就可以进行这样的操作，以前有很多新同事进入办公环境，每天要面对非常复杂的环境，我希望看看合作伙伴是否有能力完成生产的排程，我们要进行保存动作。
对于合作伙伴来讲，非常简单，在合作伙伴上面马上就可以看到消息的提醒，以前每个人主动找信息，现在我们发现信息需要推送到每一个桌面，让每个人动态捕捉到这个信息，每个新的订单来的时候，打开客户端就可以看到，还可以在信息里面进行订单的处理以及进一步的需求，还可以打电话、开会，做一些交流，完全所有的业务。我们新产品的技术和CEBP进行完整的整合。
我平时工作的时候除了打开客户端进行即时沟通，还可以打开其他的软件，帮助企业进行业务的信息，我可以看到优先处理的信息，以及跟同事沟通记录，有哪些未接电话，有哪些来电，还有语言留言，也可以在记录里面看到同样的订单传递过来。我可以在客户端看到这样一个状况。打开这个邮件里面，可以对订单进一步处理。
对Office来讲，它不仅仅是一个简单的客户端工具，它也可以演变成和业务流程，每个人使用习惯进行完整业务操作平台，当合作伙伴看到这个平台之后，有很好的信息，期望和我们进行沟通。然后进行进一步的沟通，这个合作伙伴是一家意大利的公司，飞利浦是一个意大利人，他跟我沟通，我不懂意大利文，怎么办呢?他打开一个link的扩展，写上意大利文，在这样一个环境里面，就可以很快翻译成访问，不管我们合作伙伴在哪个国家，都可以跟我进行实时交流，而且工作方面是非常紧密。
通过这样一个演示，我们会发现，我们的合作伙伴，我们的员工，都有信心完成这样一个客户的交付，所以现在我需要跟我的客户做进一步交流，商讨一下后续合作的项目，兵贵神速。谢恩伟：
通过Office非常强大的能力更紧密跟业务一系列的需求结合在一起，甚至在整体测试当中，非常荣幸在这些测试当中得到最好的、最优秀的成绩，真正能够把我们在CBBP环节当中实践得到一个完整的可能性。
最重要的就是通过Office这样一个产品，Office这样一个能力，能够帮助IT人员在敏捷业务拓展和卓越业务成绩方面做的更加优秀，把IT作为更加核心的一个组成部分，提高自身的价值。
除了刚才所说的把业务和能力结合在一起，实际上我们在最近也推出了Office365在线应用，怎样能够通过云加端的整合，把我们业务更好的朝全球拓展。
我再邀请李辉上台，展示一下Office365的功能。
李辉：
刚才跟客户做了一个交流，客户非常满意我们的工作速度，我现在给客户做相关的实施。
我跟我客户进行一些配合工作，在整个企业里面，需要管理我们的用户，有效管理我们的用户，不管我们的用户在本土，还是分散在全球各地，我们希望把用户的能力、权限、业务流程发给大家，我们通过Office365看有什么方面的内容，我们登录到Office365的页面里面，在一个企业里面，最关键是当我进行访问的时候，我最关心是怎么把本地的应用、本地的用户和云端联系在一起。我把企业内部用户访问能力，包括用户的帐号，同步到云端的时候，Office365提供一个很好的工具，通过这个工具只要输入到一个在线服务帐号，和本地应用做一些连接，和本地一些部署的架构做一个紧密的联系，这样只要通过一个向导的动作，一步一步进行操作，输入本地的一些应用，通过一些步骤，一步步做好，把在线帐号同步到云端。
在这个页面里面不仅仅自动实现本地用户和云端之间信息的帐号同步，还可以访问进来，还看到每个人的信息，在整个云端里面会有哪些用户呢?我甚至可以在浏览器里面，在云端就可以为某一个用户分配他们的能力，他们究竟在云端享有什么样的能力呢?它有link等等。
访问进来之后，我们怎么把本地应用和本地服务，包括文档、流程放在云端，当一个文档在企业完成最终稿，以后就可以打开Office，自动把握本地的信息，自动同步到云端，企业信息就可以到云端了。每一个人可以做什么样的反馈。当我们把这个应用同步到云端，每个人访问进来，就可以看到这样一个访问站点，不仅仅有用户的权限，还有用户访问能力和业务操作能力。每个用户可以根据他的权限对文档进行进一步的操作、响应，我可以通过在线的方式对文档进行处理。把每一个文档打开，把全球每一个同事可以共享到销售状况。还可以对浏览器对相关的数据和信息进行自主服务，进行不同信息的变化。
与此同时，还可以在整个网站里面把访问权限引用下来，比如说对话方案，我通过云端访问这个文档的时候，可以看到它的访问权限可以到每个用户来，通过访问能力的统一性，可以看到信息的变化。
我的同事对于这个文档的访问权限有哪些，只能看不能改，哪一天过期，60天。
当我访问这样的信息之后，根据之前的经验，当我们进行一些客户的讨论，当我们进行一些客户交流的时候，非常期望客户进行一些展示，进行一些多方，以前多方通过打电话、其他的软件，现在不需要了，我可以打开不好的策划方案，直接在Office客户端就可以发起多方沟通，通过云端提供这样一个能力，启动这样一个幻灯片的广播，我可以非常容易在最熟悉的Office界面里面，利用云端提供权限和能力、服务，就实现和客户之间的快速交流、沟通。
我还可以把这样一个内容发布给我的同事，发布给我的客户，让客户通过在线的方式，在不同的设备里面，在不同的应用平台里面进行进一步的访问。
通过这样一些展示，我们会发现软件的能力是有限的，软件的功能是有限的，软件赋予每个企业业务能力是无限的。有了软件和业务流程之间完美的整合，我们真的可以做到兵贵神速。而且也可以让我们很快的响应客户的需求，在全球范围内完全客户的交付，拓展我们的业务，在整个公司来说，也赢得了一个客户对我们的赞誉。
最后四个字，兵贵神速，还有四个字带给大家，机不可失，谢谢大家。
谢恩伟：
刚才谈到了很多Office和Windows Server的功能，真正的意义就是把微软和广大合作伙伴的业务需求结合在一起，通过我们之间的合作，真正能够把IT变成企业的核心，为整个技术人员群体增加它的价值，带来更多的能力。
我再总结一下微软整体战略，不管是在消费者，还是在商业用户这一端，怎么更紧密把云的服务，以及终端、客户端的设备能够完美的结合在一起，不管是硬件方面的创新，也在用户体验方面做不断的创新。在这个层面上的的确确需要广大的技术人员跟我们一起合作，一起参与，在微软平台上成为微软的粉丝，在这个平台上做更多应用拓展，非常绚丽和丰富多彩的解决方案，把最高的业务价值带给所针对的消费者。
最后tech·ed是今年非常盛大的一个活动，非常期待在很长时间当中，跟每个技术人员有很好的学习机会、分享机会、沟通机会，谢谢大家。
非常希望在下面一段时间看到很多在座各位。
(完)
