【IT168评论】34岁的冯文杰是移动互联网的一个老兵，从中山大学毕业至今有过四次成功的创业经历：2000年与同学合办WASS ，开发手机电邮系统;2001年创办北京数位红软件应用公司，开发手机游戏，2004年数位红并入盛大旗下，2006年参与创建3GV8、2008年至今创立并运营千尺无限。

　　2008年冯文杰创办北京千尺无限软件技术有限公司，专注于支持移动互联网下载

　　11年的业界创业经历，冯文杰观察到电子商务之所以能够和最终的买家联系在一起，很重要一个环节就是物流，没有物流业的发展是没有电子商务的。在他刚毕业的2000年，当时的8848就是因为物流的不发达没有成功，在经历了2003年的互联网泡沫之后，唯一幸存的电子商务网站就是云网，而这是一个卖数字点卡的网站，不受物流的限制。一番思索后冯文杰意识到：给移动互联网做物流配送，必将大有可为!

　　千尺无限有150多人组成的团队

　　以下为采访实录：

　　等了十年3G移动互联网

　　TechWeb:我看您网上的个人资料，大学是中山大学物理学学士。

　　冯文杰：其实我从小到大很喜欢计算机，从小学到大学也一直是凭借计算机的特长保送，只是考大学的时候，想换一个专业，加上高中的时候物理成绩很不错，就第一志愿报了中山大学的物理系，然后报的是清华大学。大学四年才发现物理学真是一门深奥的学科。就有慢慢的回归到老本行计算机。在当时我计算机水平算同龄中非常棒的，给学校的机房、给中山市的网吧都装过机子。也给学校的财务室设计了国内较早的一套财务软件。

　　TechWeb:您主导开发过几款特经典的手机游戏，为什么后来没有经常下去呢?

　　冯文杰：最初进入手机应用领域主要还是凭借自己的兴趣。在1999年大学毕业后，次年中国移动正式开通了wap 1.0业务，当时便开始从事手机单机游戏的开发。2001年，从广东来到了北京，参与创立了数位红公司。最早的时候自己曾经做过16M的三国演义题材的塞班手机游戏，通过互联网卖到海外市场，当时公司在海外的品牌是 digitalred，影响力还是很大的，和Gameloft、EA等处于同一个级别。每一个使用我们产品的用户都非常的喜欢，而反观当时的国内市场，由于受到网络的限制，自己的游戏产品根本推不动，在中国移动开通手机百宝箱的时候，对游戏的限制是不能超过64K，离开公司的时候，限制的大小才达到126K，几年的时间发展很慢。不过2009年之后，情况有了大的改观。今后移动互联网市场将迎来爆发式的增长。2009年也被外界解读为中国3G元年。

　　做移动互联网的搬运工

　　TechWeb:千尺无限是一款什么样的软件?

　　冯文杰：“千尺下载”就是“无线领域的一个小红帽，一个搬运工”，来帮助CP(Content Provider内容提供商)把好的应用搬到用户的手机端上，包括软件、游戏、图片、视频、歌曲、电子书等等一切内容，千尺主要就是来完成搬运的工作。作为一名移动互联网从业者，我们要做的就是如何把用户需要的东西推送到他手机里。

　　TechWeb:你是怎么看待“千尺下载”的服务用户模式?

　　冯文杰：说到千尺下载如何将手机内容同用户“联系”起来，用电子商务的成功打比方吧，电子商务之所以能够和最终的买家联系在一起，中间很重要的环节就是物流，没有物流业的发展是没有电子商务的。而在现在移动互联网带宽不是很强大的时候，同样也需要类似物流的产品，将用户的内容联系起来，将更大的游戏传送到用户的智能终端上，而这个纽带就是下载工具。

　　不惧被称为 “手机迅雷”

　　TechWeb:用户更习惯称千尺无限为“手机迅雷”?

　　冯文杰：千尺无限专注于手机下载领域，其核心产品“千尺下载”好比手机端迅雷，能比普通浏览器自带下载快上一倍，而且更为稳定，节省流量。在此基础上，千尺无限还向外界开发者开放了千尺自有平台的推广合作，在千尺上几乎能找到目前国内市面上最为广泛的大量免费及部分收费手机应用。

　　TechWeb: 手机下载工具除了千尺下载之外，迅雷也推出了手机版本，UC则在自己的浏览器中内置了下载工具。

　　冯文杰：市场永远是这样，做大了之后肯定会有外来者进入，手机下载客户端也不例外。和另外几家相比，我们的优势在于拥有核心的技术，千尺独家的“P2SP”加速技术，以及近千家合作CP。此外，已经拥有近3000万安装用户，日活跃超过500万活跃用户。同时我们与500-600家CP(开发者)进行合作，付费收入则由双方按3:7比例分成。千尺无限最早的版本是基于诺基亚Symbian平台， Android的公测版本也已经推出。未来，“千尺下载”将扩展到基于云的在线服务，以顺应用户需求，并逐步引入广告等赢利模式。

　　TechWeb:当前国内市场3G业务流量仍没有放开，你通过什么途径平衡用户需求?

　　冯文杰：当前我们基于“云”理念，离线下载加上WIFI，当用户发感兴趣的内容时，可以暂时存储到个人网盘上，等有了可用的wifi信号时就可以下载到自己手机终端上。甚至，可以通过移动设备来实现部分内容的过度。此外，针对用户的不同需求，我们提出了下载1.0,2.0,3.0概念，1.0就是基本的普通下载，2.0更多的是下载加速及周边体验，到3.0我们则会建成一个基于“云”下载的理念，用户下载的内容可以在不同平台之间分享，同样的内容，用户可以在IPTV、手机终端、IPAD、PC等设备实现同步分享，这将是一次很大的进步。

　　做一员移动互联网的老兵

　　TechWeb:你先后创立了四家和移动互联网相关的公司，为什么当初定位于移动互联网呢?

　　冯文杰：我也算是一个连续的创业者吧，此前有过3家公司创业经历，在2001年考察过日本移动市场后，我曾经较为乐观的认为，国内电信市场3G时代将很快到来，为此我转型去做手机游戏，当初设计了一块在今天看来都相当棒的三国题材手机游戏，集合了声光电等，效果相当好。只不过软件稍微有点大，有16M，这个游戏最后在国外很火，在国内推广起来受阻。主要原因还是国内电信市场的带宽达不到相关要求。

　　TechWeb:回顾这11年来的创业经历你最大的感触是什么?

　　冯文杰：关于创业，好比坐公共汽车，到达你的目的地有多种换乘方式，有的能直接到达，有的需要换乘。我所要做的，就是在错过这辆车的时候，提前预判一下，下一次什么时候到来，而不是去和别人挤另外需要换乘的汽车。只有做足准备工作，才能在机会到来的时候把握住，获取成功。

　　互联网3.0时代创业模式

　　TechWeb:金山求伯君退休消息传出后，有媒体发布了一篇“中国知名代程序员的现状”，你怎么看那些时代的创业者?

　　冯文杰：求伯君等人作为第一代程序员，成为中国软件产业的开拓者，也正是这一批人，打开了中国互联网市场的大门，如今他们多数已经退出了公众视野，不过正是由于他们的努力和奋斗，为中国互联网市场发展做好铺垫。

　　TechWeb:你是如何看待互联网的发展和创业呢?

　　冯文杰：互联网的发展分为三个时期，可以用互联网1.0、2.0、3.0表示，互联网1.0时期，靠技术起家，国内代表人物有金山求伯君的WPS，基于DOS系统的CCED，史玉柱的巨人汉卡等;互联网2.0时代，靠的是服务大众，主要是各大门户网站，搜索引擎等，通过服务大众盈利;而即将到来的互联网3.0时代，则主要依靠创新，通过整合前期的技术与服务，同时还要考虑如何去开放自己跟别人去联合，现在互联网的大头已经很多了，我们所要做的就是如何不让别人很容易的去复制拷贝我们的成功模式。

　　创业与驾驭马车

　　TechWeb:四次的创业肯定有许多宝贵经验和经历吧。

　　冯文杰：想要做好互联网企业，现在的创业公司就像一辆马车，需要四个轮子来运转，这四个轮子是：产品、推广、运营、销售。每一样都要处理的好，缺一个就成了三轮车或者独轮车。当这四个轮着都全了的时候，你还需要一个人去驾驭好这个四个轮子的马车，更多的需要驾驶马车的CEO和团队的配合。但是现实中，不是每一个人都能找齐这些东西。

　　关于“小而精”的模式，现实中很容易要么被人收购了，要么被复制了。总之，创业是一门学问，一门大学问。

　　TechWeb:关于未来有什么发展思考么?

　　冯文杰：近期计划将公司人数从目前的150人扩大到200人，并且以后规模将不断扩大，同时与新浪微博进行更深度的合作。此外，千尺无限还在与一些知名手机厂商谈判。目前，我们缺乏的不是资金和技术，而是更多的CP合作商，也欢迎更多的合作伙伴与我们联系。