【IT168评论】中国有句古话叫“鱼和熊掌不可兼得”，可是在如今的移动互联网时代，鱼和熊掌能够做到兼得。有了承载移动互联网的智能终端，再加上丰富的应用程序当做这些智能终端灵魂，使得消费者对于移动互联网的追捧空前的迫切。
▲摩托罗拉移动技术生态系统与合作伙伴关系管理亚太区经理马恩俊
开发商成产业链必争资源
很显然，移动互联网已经将智能终端和应用程序完美的结合在了一起，这就不难看到，终端厂商已经不能仅仅依靠完美的终端设计来打动消费者，而是应该更多的考虑如何使智能终端更加智慧，更加具有灵魂，在这个逻辑之上，我们这就不难想到了应用开发商。
我曾经了解过一些应用开发商，之前他们在做一款应用的时候除了辛辛苦苦把应用程序开发出来之外，还必须花费很大的精力去做软件的推广，甚至不得不和一些黑心的SP合作，饱受被他们坑蒙拐骗的困扰，可以说苦不堪言。而且国内的一些环境相对较差，很多开发商没有机会和一些大的开发商竞争，也没有机会和一些优质的资源进行合作，只能在艰难中前行。
3G时代的到来，给国内的开发商带来了很大的机遇，特别是应用商店模式成功之后，消费者在选购智能终端时已经越来越注重应用程序的质量和丰富程度，这也使得终端厂商纷纷开设自己的应用商店，更多的和开发商朋友走在了一起。从近两年不断曾多的开发者大户就很容易看出，开发者已经被更多的平台上捧到了一个很高的高度，使得开发商朋友有更多的机会站出来和大家交流分享经验，随之地位也得以提升。
在摩托罗拉开发者伙伴采访时我们就遇到了一家做儿童教育解决方案的开发商—北京俊杰互动技术有限公司，据公司的创办人兼行政总裁陈有杰先生表示，他们已经成为了运营商和终端厂商纷纷争夺的优势资源。目前已经和美国的Verizon，韩国的SKT，还有法国的Orange都有合作，这些运营商和他们开始了B2B的生意，也就是说运营商先给他们付保证金，然后再将应用提供个运营商。而且对于非常优质的开发商资源，运营商为了获得应用程序的首发权，开始和开发商进行定制化的购买，让开发商专门为自己定制应用，以区别于其他的竞争对手。
▲北京俊杰互动技术有限公司创办人兼行政总裁陈有杰
从开发者的地位转变来看，以往是开发商去主动寻求资源平台，而现在成了更多的资源平台拉拢优质开发商的时代。用北京俊杰互动技术有限公司创办人兼行政总裁陈有杰先生的话说：“以前的运营商之间更多的是比较谁的网络服务更好，信号更稳定，后来又开始比谁的硬件终端设计更完美，而现在他们比的是谁能够掌握更多更具吸引力的应用，进而吸引消费者使用自己的网络。”
陈总虽然是在讲北美的一些现状，但是应用到国内同样适合。中国联通近两年受益于苹果iPhone设备近乎完美的硬件设计和海量的应用程序，吸引了很多中国移动的高端用户使用联通的网络，而且即便是有些用户在通话时会有问题，但是拜倒在iPhone之下，迷失在海量应用中，仍就选择联通。由此来看，即便是中国移动再有更好的网络又能如何?
我们越来越多的看到终端厂商打造自己的开放平台，和开发商朋友结盟的利好消息，摩托罗拉就是很典型的一家。摩托罗拉也越来越清楚的感觉到，开发商作为自己移动互联网战略的组成部分，地位越来越重要。因此摩托罗拉除了更加兢兢业业的做好自己的硬件终端设备之外，也在不断的推出自己的移动互联网服务，进而给开发者提供更好的平台和发展的机会。
摩托罗拉移动技术生态系统与合作伙伴关系管理亚太区经理马恩俊在接受采访时表示：“对于智能手机来说，有一个非常良好的、健康的开发者生态环境，这个是非常重要的。而摩托罗拉一直致力于为开发者提供良好的服务。”据悉，不久前摩托罗拉做了一个系列的全球开发者大会巡讲，历时12周，穿越8个国家、9个城市。马恩俊先生继续解释到：“做这个系列的活动是为了给开发者提供更好的服务。只有我们的开发者很好地盈利或者取得成功，我们整个生态系统才能很好地取得成功，我们才能成功。”听完之后，我们感觉摩托罗拉在为开发者提供服务方面的决心，同时也能感受到摩托罗拉更多的是在推动整个产业链向着更健康的方向前进，让开发商有更多成功的机会。
