【IT168评论】中国有句古话叫“鱼和熊掌不可兼得”，可是在如今的移动互联网时代，鱼和熊掌能够做到兼得。有了承载移动互联网的智能终端，再加上丰富的应用程序当做这些智能终端灵魂，使得消费者对于移动互联网的追捧空前的迫切。

▲摩托罗拉移动技术生态系统与合作伙伴关系管理亚太区经理马恩俊

　　开发商成产业链必争资源

　　很显然，移动互联网已经将智能终端和应用程序完美的结合在了一起，这就不难看到，终端厂商已经不能仅仅依靠完美的终端设计来打动消费者，而是应该更多的考虑如何使智能终端更加智慧，更加具有灵魂，在这个逻辑之上，我们这就不难想到了应用开发商。

　　我曾经了解过一些应用开发商，之前他们在做一款应用的时候除了辛辛苦苦把应用程序开发出来之外，还必须花费很大的精力去做软件的推广，甚至不得不和一些黑心的SP合作，饱受被他们坑蒙拐骗的困扰，可以说苦不堪言。而且国内的一些环境相对较差，很多开发商没有机会和一些大的开发商竞争，也没有机会和一些优质的资源进行合作，只能在艰难中前行。

　　3G时代的到来，给国内的开发商带来了很大的机遇，特别是应用商店模式成功之后，消费者在选购智能终端时已经越来越注重应用程序的质量和丰富程度，这也使得终端厂商纷纷开设自己的应用商店，更多的和开发商朋友走在了一起。从近两年不断曾多的开发者大户就很容易看出，开发者已经被更多的平台上捧到了一个很高的高度，使得开发商朋友有更多的机会站出来和大家交流分享经验，随之地位也得以提升。

　　在摩托罗拉开发者伙伴采访时我们就遇到了一家做儿童教育解决方案的开发商—北京俊杰互动技术有限公司，据公司的创办人兼行政总裁陈有杰先生表示，他们已经成为了运营商和终端厂商纷纷争夺的优势资源。目前已经和美国的Verizon，韩国的SKT，还有法国的Orange都有合作，这些运营商和他们开始了B2B的生意，也就是说运营商先给他们付保证金，然后再将应用提供个运营商。而且对于非常优质的开发商资源，运营商为了获得应用程序的首发权，开始和开发商进行定制化的购买，让开发商专门为自己定制应用，以区别于其他的竞争对手。

▲北京俊杰互动技术有限公司创办人兼行政总裁陈有杰

　　从开发者的地位转变来看，以往是开发商去主动寻求资源平台，而现在成了更多的资源平台拉拢优质开发商的时代。用北京俊杰互动技术有限公司创办人兼行政总裁陈有杰先生的话说：“以前的运营商之间更多的是比较谁的网络服务更好，信号更稳定，后来又开始比谁的硬件终端设计更完美，而现在他们比的是谁能够掌握更多更具吸引力的应用，进而吸引消费者使用自己的网络。”

　　陈总虽然是在讲北美的一些现状，但是应用到国内同样适合。中国联通近两年受益于苹果iPhone设备近乎完美的硬件设计和海量的应用程序，吸引了很多中国移动的高端用户使用联通的网络，而且即便是有些用户在通话时会有问题，但是拜倒在iPhone之下，迷失在海量应用中，仍就选择联通。由此来看，即便是中国移动再有更好的网络又能如何?

　　我们越来越多的看到终端厂商打造自己的开放平台，和开发商朋友结盟的利好消息，摩托罗拉就是很典型的一家。摩托罗拉也越来越清楚的感觉到，开发商作为自己移动互联网战略的组成部分，地位越来越重要。因此摩托罗拉除了更加兢兢业业的做好自己的硬件终端设备之外，也在不断的推出自己的移动互联网服务，进而给开发者提供更好的平台和发展的机会。

　　摩托罗拉移动技术生态系统与合作伙伴关系管理亚太区经理马恩俊在接受采访时表示：“对于智能手机来说，有一个非常良好的、健康的开发者生态环境，这个是非常重要的。而摩托罗拉一直致力于为开发者提供良好的服务。”据悉，不久前摩托罗拉做了一个系列的全球开发者大会巡讲，历时12周，穿越8个国家、9个城市。马恩俊先生继续解释到：“做这个系列的活动是为了给开发者提供更好的服务。只有我们的开发者很好地盈利或者取得成功，我们整个生态系统才能很好地取得成功，我们才能成功。”听完之后，我们感觉摩托罗拉在为开发者提供服务方面的决心，同时也能感受到摩托罗拉更多的是在推动整个产业链向着更健康的方向前进，让开发商有更多成功的机会。

　　开发商眼中的摩托罗拉

　　说到摩托罗拉在移动互联网的布局，很多开发商都表示了对摩托罗拉的感激和肯定。而且摩托罗拉也很乐意将这些好的应用开发商推荐给更多的用户。接受采访的有一家做生活咨询服务应用的公司---北京步鼎方舟科技有限公司，他们的产品在Android上叫布丁爱生活，目前在各大网站都可以下载到。

▲北京步鼎方舟科技有限公司CEO徐磊

　　据北京步鼎方舟科技有限公司CEO徐磊介绍，布丁爱生活这个产品的第一个原型是在去年发布的，目前产品的主要用户在Android上，也有开发iPhone方面的产品。这款产品的基本理念是一个生活咨询服务的定位。公司真正从注册时间来算还不到一年，但是已经看准了移动互联网平台的发展。

　　徐磊认为，目前和生活相关的应用和服务可以定义为第二个主流。第一个主流是娱乐，每个平台在开始推出时游戏一定是第一个主流，然而随着智能手机慢慢进入日常生活，越来越多的闲散时间成为了大家使用手机的高峰期。我们每天会发现在电梯里、公共汽车上，甚至在汽车的副驾驶上大家都在用手机。在这个时间段内，游戏不可能占据百分之百的时间，可能有些用户已经开始花费50%的时间在用生活相关的咨询和服务。这些服务包括电影演出、团购、餐饮、酒吧、以及同城活动的咨询。

　　据徐总介绍，这款产品也有自己的社区，用户可以在同城结交一些朋友，或者在同类型的区域内结交一些朋友，而且布丁爱生活这款产品本身就有SNS的属性，对于用户的吸引力还是挺大的。

　　今年在移动互联网的论坛或者技术讨论会上会经常听到SOLOMO这个词，它的意思是Social加Local加Mobile。最早也是在美国开始流行，后来传到中国。对于SOLOMO的理解，徐总表示：“布丁是一个最完整体现了这些属性的应用，因为我们只做手机端的应用，或者重点在手机端上，我认为手机是人们每天几乎百分之百的时间放在身边，而且是很愿意使用的平台。应用具备Social的特性的话，未来可以不断黏住用户，并且让用户得到服务越来越好。”

　　回到生活中，现在是一个信息爆炸的时代，用户获取信息的方式也越来越多，而且口味也越来越不同，最为一个生活咨询服务的应用，究竟为用户提供什么样的信息，什么样的资讯对用户是好的，现在不一定是机器帮用户来挑选，很多时候是朋友帮在帮用户挑选。因此徐总认为产品一定要把Social Network(社交网络)的属性加来，而不会从头建一个Social Network。现在布丁正在和腾讯的Q+平台、以及微博平台合作，希望把好友关系链引入到生活相关的属性上，因为手机是非常天然的、个性化产品，是历史上真正意义上的个性化平台，跟过去的PC时代是完全不同的。

　　徐总认为和摩托罗拉这样的厂商合作，不仅能够在应用程序的发布和推官方面给予很大的支持，同时和自己的定位主体是很一致的，关注点在一、二线的城市。这些用户，处在一个相对大的城市生活圈里面，信息获取其实是有一定的困难的。城市一旦大了，对生活资讯的获取就会有需求，所以跟摩托罗拉品牌和定位也有重复。

　　通过和其他的终端厂商，包括ODM厂商合作时发现效果不好，有一些山寨手机到了一些很偏远的城市，这些用户是非活跃的用户，对自己的帮助有限。只有城市用户对这方面真的有需求，不管是国内品牌还是国外品牌，还是希望是一线的品牌来合作。

　　去哪儿网无线产品副总裁谌振宇在应用合作方面分享了自己的经验，目前和各个手机厂商有合作，比如摩托罗拉、诺基亚，包括山寨手机的话，可能比较小的厂商会主动找上门。在旅游上讲，用户还是属于比较白领的用户多一些，因为要出去旅游，要坐飞机、订酒店。

▲去哪儿网无线产品副总裁谌振宇

　　在运营商上面，因为公司不仅是做无线，不单纯做手机平台，还有平板电脑，而且公司有专门的团队来支持各个运营商、厂商的开发，比如说摩托罗拉的平板XOOM，公司会在第一时间就做好了应用交给他们，然后由这些平台商把应用产品发布出去。

　　由于摩托罗拉这个平板产品刚上市不久，谌总表示希望很快能看到很好的效果。据悉公司也在和联通、移动MM做合作，而MM还对产品进行了推荐。联通平板方面也在谈合作事宜。

　　摩托罗拉智件园

　　作为摩托罗拉自己的应用程序商店，摩托罗拉“智件园”让数以百万计的智能手机用户可以在选定的摩托罗拉Android设备上轻松搜索、下载和畅享各种最酷、最炫的应用程序。智件园除了在中国之外，还有三个国家，巴西、墨西哥和阿根廷。

　　据摩托罗拉负责人介绍，摩托罗拉智件园是是摩托罗拉实现软件差异化的重要部分，而开发商合作伙伴的应用和摩托罗拉强大的的生态系统是真正给MOTO优秀产品带来生机和活力的根本。

　　在保证用户利益，保持应用可靠性方面，目前摩托罗拉智件园为终端用户带来超过2000款专为中国用户量身定制，并经过测试和认证的的应用和游戏。到目前为止，已有逾100万智件园用户实现下载总量超750万次，和开发商分成的比例也是业界一贯的3:7。在付费和免费应用比例方面，智件园中有60%的免费应用，40%的付费应用。

　　智件园同时也因应“摩计算”产品的应用需求，在新推出的平板电脑XOOM上推出了专为平板电脑优化过的新版本。据悉，摩托罗拉智件园更于今年推出能够通过应用程序嵌入式(in-app)广告为开发者创造收入的Amobee™广告服务解决方案，为开发人员提供一种新途径，让他们的应用程序能够通过众多畅销的移动终端不断获得增量收入。现在有一些本厂的问题，一个是因为Android手机有很多的应用系游戏，在使用当中对电池的消耗有一定的要求，用户觉得这个电池消耗太厉害，这是返厂率高的一个原因。

　　摩托罗拉为开发者搭建服务平台

　　自去年起，Android设备的数量和Android的开发者数量都呈井喷式增长，增长率均超越了其他平台;而在中国，这个全球发展最快的市场。得益于智能终端设备的迅速发展，摩托罗拉已经全面布局移动互联网市场，有了自己的移动互联网服务平台，有了很多优秀的开发商合作伙伴，但是面对用户对于应用多样化的需求，吸引更多开发商的加盟，为用户打造更加完美的应用程序是更加重要的，因此在吸引更多开发者加盟方面，摩托罗拉也有自己的一些策略。

　　马恩俊先生表示：“第一，Android是现在市场上发展最快、最好移动平台，而摩托罗拉无疑是Android的一个领导者，这一点足以吸引非常多优秀的、甚至是非常或的开发者跟我们合作。第二，摩托罗拉智件园的定位是高品质的应用商店，这块我们投入了很多的人力、物力来保证我们提供给用户的应用是最好的品质，或者是放心的品质。我们也提供各种市场推广的渠道或者机会，能保证好的应用能在我们应用商店里面有比较好的市场推广位置，比如说我们的平板电脑的新客户端上，我们要让好的应用或新上线的应用最大程度地展现给消费者，另外通过各种各样自己的市场渠道，比如SNS或大型的活动，把好的应用程序推给消费者，这也为合作伙伴提供了更好的商机。”

　　据悉，开发者只要进行注册，就能成为MOTODEV的一员，从而可以及时接触到最新的产品、技术资讯，参与各种讨论，并且可以了解各种开发者活动的信息等。现在，摩托罗拉为鼓励更多的开发者为摩托罗拉的平板电脑开发应用，正在MOTODEV上开展抽奖活动，设有丰厚的奖励。

　　毫无疑问，中国市场是Android平台最重要的市场之一，目前摩托罗拉在中国有最好的市场份额，已经连续四个季度占据中国Android市场的第一。相关数据显示，截止到去年12月份的时候有38%-40%的市场份额。如果开发者要为Android平台开发应用的话，首选的厂商应该是摩托罗拉。而且摩托罗拉的负责人也表示，摩托罗拉会为开发者的应用进行最大化的推广，帮助他们创造更大的影响，获取更多的收益。

　　摩托罗拉如何帮助开发者做好手机适配

　　Android目前是发展最快的平台，而且摩托罗拉一直认为Android平台是最好的手机操作系统，同时摩托罗拉也给Android平台带来了一些个性化的色彩，例如MOTOBLUR和Webtop。

　　在采访过程中，北京步鼎方舟科技有限公司CEO徐磊介绍，自己在开发应用时遇到的问题通常是适配性的问题，Android有一个巨大的问题就是适配性的问题。比如说终端厂商把他们主流的机器，把一些准备上市的机型做测试，而开发商要建一个机型库是特别难的。因此自己特别愿意跟终端厂商合作，这样一来如果是自己测试的得不够严谨，哪个终端厂商测试得越好，我们越愿意把每一个版本给他，由他们帮我们做测试。

　　而在帮助开发商解决硬件适配问题方面，摩托罗拉也有自己的一套方案，首先，MOTODEV上有很多的技术支持和技术文档，对硬件产品的差异化进行非常详细的描述，只要开发者能够一直关注MOTODEV并按照MOTODEV提供的产品规格去调试自己的应用，那么其开发的应用适配摩托罗拉的所有机型是非常容易的;同时，内置于摩托罗拉不同设备上的智件园中的应用，一定是与该设备完全适配过的，这也是摩托罗拉区别于其他厂商的特色。”

　　手机应用可以适配到XOOM平板

　　苹果产品风靡全球不仅仅是硬件工艺上的优势，在应用程序的多样性方面一直处于遥遥领先的位置。iPad上的应用相比摩托罗拉的XOOM更丰富，目前估计已经达到6.5万款，因此如何让更多的开发商选择Android平板，选择XOOM是摩托罗拉目前应该考虑的问题。

　　在这个问题上，马恩俊认为平板电脑和智能手机市场是一样的，虽然说刚开始的时候iPhone的应用会比Android的应用多很多，但是很明显的趋势是，Android在以飞快的属于在增长。同样这个发展趋势也会在XOOM上得以延续。摩托罗拉是第一家采用Android 3.0 Honeycomb的平板电脑，刚开始进入市场没有太长的时间，但是发展的势头非常迅猛，因为有越来越多的合作伙伴认识到这是一个非常好的平台。接受记者采访的三位开发商，他们第一时间给XOOM平板专门优化了应用程序，并且他们也看到非常好的市场机会，因此越来越多的合作伙伴会加入到XOOM平板电脑应用开发的行列当中。

　　马恩俊先生透露，4月底 XOOM在中国上市的时候大概有200多款专门为XOOM量身订作的应用程序。在XOOM平板电脑上，有一个专门为平板电脑XOOM设计的客户端，里面分了两类，一类是所有的应用程序，另外一类就是专门叫Tablet Zone，就是所有为XOOM量身订作的应用程序。现在准备将手机上2000多万的应用程序也放到上面，经过适配都可以放到XOOM去使用。

　　解读MOTODEV和MOTODEV Studio

　　多年来，摩托罗拉一直在努力打造自己的开发者平台MOTODEV为开发者提供从技术到产品的有力支持。开发者可以从MOTODEV主页(www.motodev.com)上找到丰富详实的多种资源，包括摩托罗拉产品介绍、开发工具与文档、技术支持、社区服务以及新闻和活动发布等，同时有英文和中文的信息供方便使用。经过多年的积累，MOTODEV已经可以对全世界的上百万开发者提供专业而有力的支持。最近MOTODEV刚刚开设了一个中文博客(可以从MOTODEV中文论坛中直接进入http://community-china.developer.motorola.com/)发布摩托罗拉的新品信息、MOTODEV开发工具更新通知以及MOTODEV开发者活动消息等。

　　在Android时代，MOTODEV推出了自己的开发工具 MOTODEV Studio，它在标准Android SDK中集成了很多有用的模块，提供了Android开发的编程样例，提供应用中的文本翻译以帮助开发者将其应用在更大的范围内推广等。这并非意味着MOTODEV Studio对Android开发环境进行了任何改变，但是与标准的Android SDK是完全兼容的——用MOTODEV Studio开发出的应用适用于任何一部标准Android手机。

　　目前，很多开发者对Android 3.0的开发环境还不熟悉，不知道如何为平板开发适配的应用。 为了解决这个问题，MOTODEV及时推出了一项叫做App Validator Program的服务，旨在帮助开发者将以前版本的应用程序移植到Android 3.0平台上，备受开发者的好评。

　　在美国的Eclipsecon2011年会上，MOTODEV Studio获得了“非常好的手机类产品”这一殊荣。尽管开发和维护MOTODEV Studio会耗费很多的人力、物力和财力，但是帮助和支持开发者，维护和开发者的合作关系在摩托罗拉看来是很重要的。