6.企图让投资方签保密协议的创业家

　　故事内容：什么事会比坚持要求风投签保密协议(NDA)更糟糕?这便是：坚持要求风投签NDA的立场，在双方都未能做出让步时，仍然消耗时间来展示自己。

　　一位风投人说：“曾经有位创业家一进来便拿出一份待签的保密协议。在我向他解释拒签的原因后，他花了足足十分钟告诉我一些创意中非核心的东西(对我有所保留)，到最后我也没明白他们的创意究竟是什么”。

　　结局：风投立即终止了会议

　　教训：如果风投拒绝签保密协议，他们是不会轻易的改变立场的。这时可以有两个选择：1、告诉风投们公司目前的业务(放弃保密协议);2、找其他不介意签保密协议的风投。

　　7.迟到的创业家

　　故事内容：惹恼风投的另一方式—迟到

　　“我在纽约参加会议时，一位CEO恳请我腾出一小时听他展示他的公司，” 雷尼说，“我同意了，结果他却迟到了足足45分钟”。

　　结局：显然交易失败

　　教训：一定要守时。风投的时间是很宝贵的，他们专门挤出时间见你是很难得的机会。

　　8.冒犯风投的创业家

　　故事内容：请记住一点，无论如何，也不能侮辱投资方所在的投资组合公司。

　　雷尼分享了一位新上任经理的故事。这位名叫迈克的经理，在会议开始前，抱怨风投所在的投资组合公司对环境造成的危害，长达15分钟。

　　结局：“结果是可想而知的，当迈克所在公司的CEO到达会场后，我有些生气，”雷尼说，“对这次会议来说，这是一个坏的开始，更糟糕的是，迈克在公司的角色仅仅是协助CEO筹款而已”。

　　教训：避免发表抨击风投和他们的事业的言论。此外，如果你是一名CEO，一定要选对陪同参加会议的人员。确保无论你在场与否，他们都能正面代表你。

　　9.为大餐买单的创业家

　　凯思•柯文(Keith Cowing，SeemlessReceipts创始人)原以为自己能从一位风投顾问那获取好建议，不料却为一顿极其昂贵的大餐买单。

　　故事内容：当我第一次为SeemlessReceipts筹款时，曾与一些风投公司和投资人(从事初始阶段投资)打交道。在一次宣传结束后，一位风投向我引荐了一名“独立顾问”，声称他能提供专业的建议，夸赞这名顾问是一家大公司的合作伙伴，并且为很多成功企业提供了有利建议。

　　我给这位顾问发了一封邮件商定见面，他回信里提出到纽约的一家昂贵餐厅共进晚餐。这与我们平时的作风不太一样，但我当时认为，既然是他提议一起吃饭，饭钱估计他自己会付。最坏的情况也只是我付自己的那部分钱，却能得到他宝贵的时间。

　　我们第二天晚上见面了(他的日程安排相当灵活)。吃饭时，他对纽约市的聚会比我们公司的业务更感兴趣，在谈话中并未提供任何有价值的信息或建议。饭局结束后，他把账单丢给了我。我非常生气，作为一个根本不可能的投资人，他不仅骗取了一顿大餐，而且没有任何专业素养。试想：一个“成功”的商人怎么会想方设法骗取资金紧缺的创业家的一顿饭呢?

　　结局：柯文写道，“我很尊重风投家和咨询顾问，但这位‘顾问’很可笑，本打算通过给他和引荐他的人发邮件来发泄不满，但最后放弃了，将注意力转向了接下来的会议，我绝不会再见这个人，并且当别人问及他时，我会如实评论。这个世界很小，名声比其他任何事东西都重要，所以我的处理方式很谨慎”。

　　教训：上了一次当后，柯文提出以下建议来避免这类事情的发生：

　　1、 筹资的过程与产品生产一样，需要谨慎、严格和专注。应当分清主次，投资人和顾问到处都是，其中不乏一些骗子。

　　2、 列一张清单(供选择的公司和人员)，查清底细，将最终的名单精简为仅包含可能合作的公司，然后再花时间面谈。尽快找出不合格公司，毫不犹豫地丢弃。在风投界，与投资方打交道的时间越早，精简清单的过程就越容易(终止与那些浪费时间的投资方打交道)。我可能被一场没有任何意义的饭局给骗了，但是我绝不会再次上当。

　　10.不善交际的创业家

　　故事内容：向风投们宣传自己的公司时，谨记要让他们完全参与其中。

　　Mark Suster(GRP的合作伙伴)回忆说，曾有这样一位创业家，他的致命缺点是：在与风投家们会面时，整个宣讲过程都没有与风投家们进行互动。他以一段5分钟的视频开始，视频制作精良，颇具好莱坞风，但却没有展示出公司从事的业务。Suster说，视频播放过程中，他一直在思考两个问题：1)这个举动不明智，真让人尴尬;2)为什么这位创业家要放弃宝贵机会，不愿当面讲述这些东西，拉近彼此的关系。

　　更糟糕的是，当Suster要求终止视频的播放后，这位创业家竟然不太愿意商讨一些最基本的问题，如公司的目标客户和潜在风险等。

　　结局：“在这煎熬的一小时里，我发现最根本的问题是这位创业家一直处于一种‘销售模式’的状态”，Suster说，“他只专注与表达自己的想法，却忽视了我们之间的交谈，未能让我们参与其中”。

　　教训：尽管你的报告引人入胜，但是不能忽视社交技能的作用。风投们愿意投资，是因为你是公司的CEO，而且你的想法很好，你代表的是整个公司。“在任何时候，都不要选择以5分钟视频来启动会议”，Suster斩钉截铁地补充道。

　　11.本末倒置的创业家

　　故事内容：Jared O'Tool(Under30CEO.com创办人之一)曾在一次宣讲中，使风投们迷惑不解。他解释说：“大约两年前，我向风投们宣讲建立Under30 CEO网的计划，认为它将成为一个重要的新生代事物，并且花了一些时间来思考这个想法，以及怎样在网上实现这一服务，接着就开始寻找风投。”

　　问题：花样太多。想法本身很不错，纳入了很多有趣元素，人们可以参与其中，相互影响，共同分享。然而，、败笔是没讲清楚提供的服务内容和目标市场。

　　结局：“风投们对整个项目感到迷惑，我们把大部分时间都花在解释我们的产品特色上，没阐明清楚产品的核心竞争力和吸引客户的原因”，O'Tool回忆说。

　　教训：O'Tool建议：

　　“把握核心，专注市场”，讲清楚业务内容，客户需要它的原因。一个仅依赖于革新和促销而成功的项目并不是风投们偏好的。风投们只看重的一点：项目能否填补市场需求空缺，就这么简单。至于项目怎样实现，怎样宣传，特色是什么，都不重要，专注陈述于这些内容会偏离核心。

　　12.妄想改变世界的创业家

　　故事内容：Mark Cuban谈论他收到的一封最差的宣传信，写信人的几乎每句话都不合适。

　　原信：“我叫John Doe，任Unlimited Innovations and Technology有限公司的CEO”。

　　读到这句话时，我通常做的第一件事就是查看发件人的邮箱地址。这是一封URL地址中涵盖公司名的邮件，发件人附上了姓名，使用的是Gmail账户。

　　原信：“JDUIT是一家创新集团，业务领域宽广，致力于提高全世界人民的生活质量，分阶段实现目标”。

　　很抱歉的说，能写出这种废话的人，屈指可数了。如果你想吸引他人的注意力，别告诉他们你想拯救世界，你也不会去拯救世界。

　　原信：“此外，著名人士。。。是本公司的董事长兼合伙人”。

　　如果你的公司里面有这样出名的有钱人，你希望通过他来吸引我的注意，我告诉你我的真实想法：如果提出的计划真有这么好，为什么他不提供所有的资金呢?事实是这位名人朋友并不认为这些计划好到可以让他全力投资，所以我也应该当更加谨慎。

　　原信：“我们有一个完美的计划。。。。。。”

　　这让我想起DMX公司制作的一首歌，“空谈一场，无实质内容”。读到这些时，我不禁笑出来，这其实就是一个笑话。

　　原信：“附件是我们的行动纲要，如果你愿意花时间来阅读它，我敢肯定，你将会像我一样热衷于此次合作机会。期待进一步的交谈，建立合作关系。谢谢您宝贵时间和细心的考虑。”

　　以上内容可以接受，至少是很有礼貌的。

　　信件中的任务部分：

　　“JDUIT立志改善下一代人的生活，为当前经济问题提供突破性的解决方案。教会人们在创新中成长，适应新的生活方式。让生活简单化，帮助人们重新选择合适的生活方式，显著改善生活质量。我们的目标不仅仅是扩大业务量，而且试图通过引进独特先进的技术为全世界人们的安全和福利做出贡献。我们的成功与所有利益相关人(顾客、员工、投资方、合作方、顾问、股东)紧密相连”。

　　写这段文字的目的，除了赢得投资，可能会是其他的吗?(当然不可能)

　　教训：Cuban写道：

　　如果你是一位正在筹资的创业家，并且准备给风投们发email，最好省去这些废话。你的期望目标是什么，怎样实现这些目标，风投们怎样助你一臂之力，这些内容就足够了，其他的都将是画蛇添足。