腾讯科技：i8这个项目，我们比较感兴趣的一点创业者从传统IT渠道出来的，借助IT渠道力量，可通过把硬件的货物铺下去，一年拥有可能几十万台的销量与相应的用户群。

　　茹海波：还是在于他的产品质量。看硬件的可靠性，维护的便利性。我觉得早期的时候，采用这个设备的用户很可能具有一定的IT知识，会是一个小群体。但是从绝对量上来讲也不是一个小规模的数字了。这个数字由于他是卖硬件，有几百万的硬件收入，很有可能保证这个项目进入盈利的正循环了。我觉得已经是比较成功的商业试点，如果能够做到这一点。

　　主持人刘珊云：我之前也采访过一些平台商，他们对于具有一定商业渠道铺货能力的开发者，抱有一种可以跟你合作，也可以不跟你合作，他虽然对这个东西很感兴趣，但是觉得这个东西引进以后，会带走他的用户。他对这样的合作抱有一种很复杂的心态。您是怎么看?您觉得这种有实力的开发者跟平台商合作的话，平台商应该怎么样转换思维?

　　茹海波：其实对于爱8而言，这个软件分发渠道最主要是分发Android手机的控制软件。对于平台商来说心态比较复杂，这是可以理解的。如果你把用户下载渠道，一旦用户获取了这个Android手机控制软件，他的下载渠道很可能不再通过这个渠道了，相当于一次性下载，然后把用户拱手让出。但是爱8早期的发展规模应该不会太大，而且比较依赖于硬件的规模。

　　所以从根本上讲，也不是一个竞争的关系，用户也不可能所有的软件都是从电脑上下下来，放到硬盘上然后再找。比较自然的方法还是去自己熟悉的网站上把软件下下来，然后再回到自己的硬盘上。如果平台商把下载渠道做得足够好，筛选、软件的可靠性、安全性做得足够好，也许会有新的发展。

　　主持人刘珊云：还是应该抱着一个更长远的开放态度来看。

　　茹海波：目前我觉得不是有非常明显的竞争关系，所以合作的话，还是可以考虑。

　　腾讯科技：刚才这两个项目其实是各有千秋，分别代表了纯粹的移动互联网创业，还有从传统IT界跨界过来的。海波您更看好哪一个?

　　茹海波：条条大路通罗马。这实际上带有一种互补的作用，大家分别从不同的切入点丰富对用户需求满足的手段。我们就要看看执行力有多强。

　　主持人刘珊云：您去年也看了200多个项目，这也很惊人的。您看项目的时候，基于哪几个标准进行筛选?

　　茹海波：有原则性的标准，但是具体到每一个项目又具体分析了。我看项目比较关注两个话题，通常问创业者你们的产品和服务是什么，第二是你们的团队是怎么构成的。

　　产品和团队是我切入话题的最主要的两个点。看产品首先是看他选择的方向有多大的可能，是否符合最近三到五年的发展趋势，最近一到两年的打法、切入点、策略，对竞争对手的分析是否清晰，打法的思路是否清晰，如果作出产品了就要试用一下，看产品体验如何。如果时间允许，就要看他的两到三个产品版本的严禁。然后看他们的团队和执行能力如何。

　　腾讯科技：能不能分享一下过去做的项目中的案例?

　　茹海波：非常抱歉，因为我们现在投资的模式通常都是沉默投资，这跟我们公司的基金性格有关系，我们希望低调。一是一两年内作出惊天动地的动作不太可能，第二是不想过早地吸引太多人的关注，希望给团队相当长的时间苦练习内功。

　　腾讯科技：那么能否在方向性上大体说明下?在手机安全方面有没有?

　　茹海波：手机安全领域，应该说所有做得不错的有一定名气的公司我们都见过，包括像安全管家，木马专杀，我们都有过沟通。

　　腾讯科技：那么像i8这样的呢?

　　茹海波：硬件还是比较少的。

　　腾讯科技：您再给我讲几个方向吧，经纬过去一年看过的项目，你比较看重哪几个方向?

　　茹海波：对VC有吸引力的无非就是财务上的规模做得非常大，发展速度非常快。方向上讲，有一类是做横向的平台性的公司，比如说做OS SHELL(如基于Android二次开发OS)、或者浏览器、下载渠道、广告平台，这些都是属于平台性质的公司。因为它的平台性直接决定了他未来的规模有做大的可能性。这是VC非常关注的。

　　另外就是纵向的垂直领域的，包括互联网领域的地方垂直网站，垂直行业的门户、社区等等。

　　无线互联网领域，包括游戏，还有一些狭窄领域的工具创新。我们看重这一类产品的原因也是很复杂的，第一，这类产品通常大公司不太看重，可以避开大公司的直接竞争。第二是少量领域的应用，虽然说用户规模可能没有办法跟平台性公司相比，但是由于它可以获得比较高的爱护，成功后获得成功。也是这样的思路，平台性的及能够商业回报不错的垂直性领域。