【IT168 资讯】　新元素的医疗信息化产品已全国300多家三甲医院投入使用，预计年底将达1000家。

　　高交会结束后，新元素公司宣布获得蓝色大禹8000万元人民币投资。

　　这家新兴的医疗信息化公司成立已有5年，如今有800名员工，今年盈利将达到6000万元。11月29日，新元素首席科技官张黔在接受理财周报记者专访时表示，他们正在做上市准备，预计2012年登陆资本市场。

　　医疗与计算机行业的碰撞

　　“我们有一个漂亮的切入点。”说到新元素成功迈出的第一步，张黔教授用这句话来概括。她认为，“我们在医疗和互联网的方向找到了一个结合点。”

　　张黔是新元素董事长张欣的亲妹妹，目前在香港科技大学任教授，担任新元素首席科技官。兄妹俩都在湖北武汉长大，但成长的轨迹却不尽相同。

　　1991年，哥哥张欣在湖北工业大学完成本科学业后，就南下到深圳的科达公司做销售，当时的科达属于煤炭部的下属企业，做的是医疗器械公司，主营体外碎石机。这一做就是19年，为张欣日后的创业积累了广阔的销售渠道。

　　在国有企业改制的过程中，科达出现负资产，并宣告破产，科达所留下的核心技术和人员，被改制成了深圳致恒公司，在这个新成立的民营企业中，张欣开始少量持股，完成了从员工到管理者的转变。

　　2005年，张欣自立门户创立了新元素，最开始，新元素所从事的正是张欣的老本行——体外碎石机。“作为一个传统行业，传统医疗器械在市场上还是有空间的，但是这个领域的高速成长期已过，新的增长点在哪里呢？”

　　同年，妹妹张黔刚好从北京离职，转投香港科技大学任教。在此之前，张黔在武汉大学完成了计算机专业的本硕博学习，并在北京的微软亚洲研究院工作了六年。

　　一个在医疗行业做了近二十年的销售，另一个在计算机领头行业耕耘了六年。事业都出现新进展的兄妹俩在深圳会师，两人讨论起各自行业的发展。张黔认为计算机应该回到传统行业，“比如阿里巴巴和腾讯，他们都是回到了传统行业，一个是商业，一个是通讯，方向把握得很好。”张欣则认为，医疗技术也出现了新的元素，已经从传统的器械转变为技术的创新。通过讨论，两人一致认为，计算机行业已经很成熟了，新的方向将会是医疗信息产业，把计算机引入医疗行业将会是一个很好的出路。

　　“这时有医改的促进作用，又有政策上的支持，医疗信息产业无论是商业面和行业面都有相应的匹配。”除此之外，张黔还有自己的看法，“改革开放以来，经济得到迅猛的发展，但经济的发展也牺牲了几代人的健康。现在的人更看重自己的身体，也愿意投资在医疗上。”

　　五年酝酿成就一年爆发

　　确定公司的发展方向后，新元素的运转也更加有活力。“这几年，公司膨胀比较大，现在员工已达800人，而半年前还不到现在的1/2。”

　　新元素搬家非常快。2005年，新元素公司地址在罗湖区金湖文化中心，厂房面积200多平米，员工20余人；2008年，即搬迁至福田区八卦岭，这时，厂房面积已达到4000多平米，员工200人；今年7月，由于生产和人员的规模扩充，新元素在深圳南山科技园金融基地建立一个约7000平米的研发中心，员工约800人。这时，新元素厂房总面积近12000平米。张黔表示，“毕竟我们已经走上了信息化医疗这条路，既然是高科技公司，也就应该搬到这个区域里来。”

　　回顾新元素的发展所经历的几个阶段，张黔表示，首先是自负盈亏。“张欣有近20年的销售经历，这期间积累起来的销售渠道，到现在仍然是我们最宝贵的财富。”丰富而广阔的销售渠道为新元素的开疆辟地起了关键性的作用。凭借着已有的销售渠道资源，新元素的体外碎石机销量达到国内销售第一。不仅如此，新元素还做代销。“无论在体外碎石机这一块做得多好，毕竟市场容量有限，所以我们也有代销的空间。”这个时候，体外碎石机营收所提供的资金完成了新元素最开始的资本积累。

　　在新元素发展的第二阶段中，体外碎石机这个传统的医疗器械的营收一直为新元素的新产品——信息化医疗的研发提供着强有力的资金支持。张黔对此评价说，“其实这个期间，我们的压力也不小，”但新元素对信息化医疗的投入一直处在孵化当中，公司的研发部门也一直忙着新产品的研发和实验。

　　今年2月份，自取得了远程监护许可证之后，新元素的发展一日千里，医疗物联网平台和远程无线健康监护平台被正式推向市场，并得到良好的反馈。医疗物联网可对医院内的设备进行智能化系统管理，比如电子纱布机系统，它能准确地计算手术中使用纱布的数目、精确定位残留在患者体内的纱布，从而防止纱布残留在患者体内这种医疗事故发生。

　　张黔表示，“医疗物联网和远程无线健康监护平台中，我们主推后者，因为后者更能够影响民生。”通过远程无线健康监护平台，人们可以用多个无线体检仪器随时随地体检，体检数据可通过蓝牙发送到指定的手机上，再由手机把数据传输给医生，医生看完体检数据将回复一份检测报告，告知患者身体的状况和应该注意的事项。目前，新元素的远程无线健康监护平台已有10项子系统，包括无线实时心电监护系统，动态血压监护系统、远程血糖监护及糖尿病随访系统等。

　　目前，新元素的医疗信息化产品已在南方医院、深圳市人民医院、首钢医院等全国300多家三甲医院投入使用，预计年底医院普及将达1000家。

　　携手电信瞄准7000亿市场

　　随着医疗信息化产品的推出，体外碎石机在新元素产业所占的比例开始大幅下降，张黔说，“以前，公司以销售渠道为主，今年起，利润急剧上扬。”

　　日前，新元素获得蓝色大禹成长投资的8000万元风投。张黔解释说，“其实在2009年，蓝色大禹就跟我们接触了，2009年底就投资金额已达成了协议，今年8月份资金到位。这属于概念投资，虽然说是‘风投’，但风险其实很低，因为我们的产品已经做出来了，市场也已经打开了，凭借着我们多年医疗器械的市场经验，我们更愿意引入眼界高、视野广的风投，他们的投资对我们来说是有好处的。”

　　对于怎么用这8000万，张黔表示，“整体上，我们希望在医疗信息化上，成为国内响亮的品牌。具体来说，一是在远程监护平台目前已有了十个产品，但人的健康是全方位的，所以希望能研发出更多的产品类别；二是希望能够加强医疗物联网平台的建设。我们希望能够将这些平台都推展开来，而不是一个个孤岛。”

　　不仅如此，除了医院，新元素还与各种机构建立合作关系，包括旅游景点、社区、民政厅等等。目前，新元素正在与中国电信谈增值服务业务，希望能实现无线医疗。“中国电信对我们这一块十分感兴趣，他们预估医疗信息化在增值业务领域上将创造7000亿的蛋糕，其中有四五千亿是他们的份额。我们也很高兴来运用电信的这个平台。”这无一不昭示着新元素的野心——它在积极建立广阔的网络，伴随着医疗信息化的进程，对中国的传统医疗行业进行大换血。

　　医疗信息化，这将是一块很大的蛋糕，IBM、微软等国际IT巨头们都在花巨额研发信息化医疗，“关键是，他们还在研发阶段，而我们已经推出了产品，”张黔认为，“但随着医疗信息化的发展，我们与这些大公司，总有一天会走到一起。”

　　面对国内外市场的竞争，张黔表示，“虽然在传统医疗领域，中国跟欧美之间存在着巨大的差距，但是中国的医疗信息化却有可能跟欧美站在同一起跑线上。”