【IT168 资讯】　新元素的医疗信息化产品已全国300多家三甲医院投入使用，预计年底将达1000家。

　　高交会结束后，新元素公司宣布获得蓝色大禹8000万元人民币投资。

　　这家新兴的医疗信息化公司成立已有5年，如今有800名员工，今年盈利将达到6000万元。11月29日，新元素首席科技官张黔在接受理财周报记者专访时表示，他们正在做上市准备，预计2012年登陆资本市场。

　　医疗与计算机行业的碰撞

　　“我们有一个漂亮的切入点。”说到新元素成功迈出的第一步，张黔教授用这句话来概括。她认为，“我们在医疗和互联网的方向找到了一个结合点。”

　　张黔是新元素董事长张欣的亲妹妹，目前在香港科技大学任教授，担任新元素首席科技官。兄妹俩都在湖北武汉长大，但成长的轨迹却不尽相同。

　　1991年，哥哥张欣在湖北工业大学完成本科学业后，就南下到深圳的科达公司做销售，当时的科达属于煤炭部的下属企业，做的是医疗器械公司，主营体外碎石机。这一做就是19年，为张欣日后的创业积累了广阔的销售渠道。

　　在国有企业改制的过程中，科达出现负资产，并宣告破产，科达所留下的核心技术和人员，被改制成了深圳致恒公司，在这个新成立的民营企业中，张欣开始少量持股，完成了从员工到管理者的转变。

　　2005年，张欣自立门户创立了新元素，最开始，新元素所从事的正是张欣的老本行——体外碎石机。“作为一个传统行业，传统医疗器械在市场上还是有空间的，但是这个领域的高速成长期已过，新的增长点在哪里呢？”

　　同年，妹妹张黔刚好从北京离职，转投香港科技大学任教。在此之前，张黔在武汉大学完成了计算机专业的本硕博学习，并在北京的微软亚洲研究院工作了六年。

　　一个在医疗行业做了近二十年的销售，另一个在计算机领头行业耕耘了六年。事业都出现新进展的兄妹俩在深圳会师，两人讨论起各自行业的发展。张黔认为计算机应该回到传统行业，“比如阿里巴巴和腾讯，他们都是回到了传统行业，一个是商业，一个是通讯，方向把握得很好。”张欣则认为，医疗技术也出现了新的元素，已经从传统的器械转变为技术的创新。通过讨论，两人一致认为，计算机行业已经很成熟了，新的方向将会是医疗信息产业，把计算机引入医疗行业将会是一个很好的出路。

　　“这时有医改的促进作用，又有政策上的支持，医疗信息产业无论是商业面和行业面都有相应的匹配。”除此之外，张黔还有自己的看法，“改革开放以来，经济得到迅猛的发展，但经济的发展也牺牲了几代人的健康。现在的人更看重自己的身体，也愿意投资在医疗上。”

　　五年酝酿成就一年爆发

　　确定公司的发展方向后，新元素的运转也更加有活力。“这几年，公司膨胀比较大，现在员工已达800人，而半年前还不到现在的1/2。”

　　新元素搬家非常快。2005年，新元素公司地址在罗湖区金湖文化中心，厂房面积200多平米，员工20余人；2008年，即搬迁至福田区八卦岭，这时，厂房面积已达到4000多平米，员工200人；今年7月，由于生产和人员的规模扩充，新元素在深圳南山科技园金融基地建立一个约7000平米的研发中心，员工约800人。这时，新元素厂房总面积近12000平米。张黔表示，“毕竟我们已经走上了信息化医疗这条路，既然是高科技公司，也就应该搬到这个区域里来。”

　　回顾新元素的发展所经历的几个阶段，张黔表示，首先是自负盈亏。“张欣有近20年的销售经历，这期间积累起来的销售渠道，到现在仍然是我们最宝贵的财富。”丰富而广阔的销售渠道为新元素的开疆辟地起了关键性的作用。凭借着已有的销售渠道资源，新元素的体外碎石机销量达到国内销售第一。不仅如此，新元素还做代销。“无论在体外碎石机这一块做得多好，毕竟市场容量有限，所以我们也有代销的空间。”这个时候，体外碎石机营收所提供的资金完成了新元素最开始的资本积累。

　　在新元素发展的第二阶段中，体外碎石机这个传统的医疗器械的营收一直为新元素的新产品——信息化医疗的研发提供着强有力的资金支持。张黔对此评价说，“其实这个期间，我们的压力也不小，”但新元素对信息化医疗的投入一直处在孵化当中，公司的研发部门也一直忙着新产品的研发和实验。

　　今年2月份，自取得了远程监护许可证之后，新元素的发展一日千里，医疗物联网平台和远程无线健康监护平台被正式推向市场，并得到良好的反馈。医疗物联网可对医院内的设备进行智能化系统管理，比如电子纱布机系统，它能准确地计算手术中使用纱布的数目、精确定位残留在患者体内的纱布，从而防止纱布残留在患者体内这种医疗事故发生。

　　张黔表示，“医疗物联网和远程无线健康监护平台中，我们主推后者，因为后者更能够影响民生。”通过远程无线健康监护平台，人们可以用多个无线体检仪器随时随地体检，体检数据可通过蓝牙发送到指定的手机上，再由手机把数据传输给医生，医生看完体检数据将回复一份检测报告，告知患者身体的状况和应该注意的事项。目前，新元素的远程无线健康监护平台已有10项子系统，包括无线实时心电监护系统，动态血压监护系统、远程血糖监护及糖尿病随访系统等。

　　目前，新元素的医疗信息化产品已在南方医院、深圳市人民医院、首钢医院等全国300多家三甲医院投入使用，预计年底医院普及将达1000家。

　　携手电信瞄准7000亿市场

　　随着医疗信息化产品的推出，体外碎石机在新元素产业所占的比例开始大幅下降，张黔说，“以前，公司以销售渠道为主，今年起，利润急剧上扬。”

　　日前，新元素获得蓝色大禹成长投资的8000万元风投。张黔解释说，“其实在2009年，蓝色大禹就跟我们接触了，2009年底就投资金额已达成了协议，今年8月份资金到位。这属于概念投资，虽然说是‘风投’，但风险其实很低，因为我们的产品已经做出来了，市场也已经打开了，凭借着我们多年医疗器械的市场经验，我们更愿意引入眼界高、视野广的风投，他们的投资对我们来说是有好处的。”

　　对于怎么用这8000万，张黔表示，“整体上，我们希望在医疗信息化上，成为国内响亮的品牌。具体来说，一是在远程监护平台目前已有了十个产品，但人的健康是全方位的，所以希望能研发出更多的产品类别；二是希望能够加强医疗物联网平台的建设。我们希望能够将这些平台都推展开来，而不是一个个孤岛。”

　　不仅如此，除了医院，新元素还与各种机构建立合作关系，包括旅游景点、社区、民政厅等等。目前，新元素正在与中国电信谈增值服务业务，希望能实现无线医疗。“中国电信对我们这一块十分感兴趣，他们预估医疗信息化在增值业务领域上将创造7000亿的蛋糕，其中有四五千亿是他们的份额。我们也很高兴来运用电信的这个平台。”这无一不昭示着新元素的野心——它在积极建立广阔的网络，伴随着医疗信息化的进程，对中国的传统医疗行业进行大换血。

　　医疗信息化，这将是一块很大的蛋糕，IBM、微软等国际IT巨头们都在花巨额研发信息化医疗，“关键是，他们还在研发阶段，而我们已经推出了产品，”张黔认为，“但随着医疗信息化的发展，我们与这些大公司，总有一天会走到一起。”

　　面对国内外市场的竞争，张黔表示，“虽然在传统医疗领域，中国跟欧美之间存在着巨大的差距，但是中国的医疗信息化却有可能跟欧美站在同一起跑线上。”

　　得到融资后，新元素对外宣布，公司将于2011年底会开始准备材料，预计2012年上市。张黔表示，“就全球来看，新元素在医疗信息化上的探索都非常早，但规模并不是很大，也算是刚刚起步，处在它的高速发展期、研发期。我们希望公司能健康发展，而不是在短时间内营收翻几番，我们对公司的期许是目前以翻倍的速度成长，进入稳定发展期后以50%的增幅增长。”

　　她告诉理财周报：“我们希望新元素能像IBM一样，能够长久的发展下去。我们希望做个百年老店。上市只是我们的中间目标，绝不是长期目标。”

　　公司名称：台湾龙盟科技股份有限公司

　　产品名称：石头纸

　　产品生产时间：2010年6月份

　　推广度：初步推广销售期

　　生产规模：年产540万吨

　　技术水平：已获取2项发明专利，国内领先

　　石头纸的颠覆：

　　替代塑料(11930，140.00，1.19%)、皮革指日可待

　　你可以不相信“点石成金”之说，但现在你不得不相信“点石成纸”之术。这种新兴的纸俗称石头纸。

　　石头纸的主要原材料是石灰石（碳酸钙含量为70%～80），经特殊工艺处理后制成。整个生产过程不用木浆、不加水，不用强碱、强酸、漂白剂，不排废水、废气、废渣，具有节能、环保、无污染的特点。这种石头印刷纸手感较重，质感偏冷，很神奇，“这些纸可以做成塑料，甚至可以做成皮具，”深圳市石金科技有限公司总经理江泰利说。

　　石头纸产品具有与植物纤维纸张同样的书写性和印刷性效果，同时更具有塑料包装物和皮革所具有的核心性能。简单点说，石头纸不仅可以替代现在所用的纸，也可以替代塑料包装以及皮革。

　　可以说，石头纸将会继蔡伦造纸之后，推动造纸工业的又一次革命，也会是塑料包装物和皮革用品市场的一次颠覆。想象一下，石头纸的市场有多大？！

　　纵横全国，石头纸始为公众所识，最早源于今年全国两会，石头纸成为两会上绿色经济议题最好的实践范例。去年6月份，全国优异个“石头造纸”项目，坐落在安徽天象龙盟环保纸业有限公司（下称“天象龙盟”），当时总投资3.6亿美元。天象龙盟是台湾龙盟最大的投资商。“12月15日，天象龙盟会在人民大会堂开发布会。”江泰利说。

　　目前在全国，已经颇成规模的是台湾龙盟科技股份有限公司（下称“台湾龙盟”），经过十几年的研发，已经取得成果，并已获得世界上四十多个国家的发明专利。台湾龙盟除了上述投资商以外，上海石头科技有限公司是其总营销商，在东莞、深圳都成立了深圳市石金纸业科技有限公司和东莞市石金纸业科技有限公司（下称“东莞石科”）。“之前差不多有八成的订单来自外国。从今年才开始引入国内。”江泰利说。

　　除了台湾龙盟，地球卫士石头纸股份有限公司也崭露头角，“我们的研发比台湾龙盟起步慢，跟台湾龙盟研究的是两个方向，龙盟是偏向于纸类的，而我们是偏向于薄膜类的。”地球卫士定制部刘经理说，“地球卫士今年五月份才开始走市场，差不多半年了，销量比我们预期要好得多，现在正在大力招募东北、华东的代理商。”

　　记者发现，目前在国内市场上，石头纸大规模综合生产的企业几乎没有，目前都是碎片式的代理为主。比如东莞龙盟，目前做的产品主要有RPD环保纸，制作成笔记本之类的，还有一种RBD厚片材，制成冷冻盒等，现在在力推“环保皮革”。

　　而地球卫士则是做环保袋的。“公司在未来五到八年内将建设年产36万吨石头纸产品的生产基地15个以及年产100万吨改性碳酸钙的原料基地5个，这20个基地全部达产后将实现年产540万吨石头纸产品的生产规模。”刘经理说，“达产后，每年可实现产值360亿元，实现净利润105亿元。”