讲到云计算的市场是增长非常快的市场，可以看到在公共云方面增长率是25%，这是全球数据。中国中国云计算市场年增长速度为40%，明年达到32亿人民币。所以，我们可以看到不管是从云计算提供商角度还是市场角度来说，这个市场推动力已经存在了，我们现在需要考虑怎么满足这么庞大的市场需求。

　　我们在看到公共云方面的需求，其实我们现在做的很多的项目虽然是先是私有云，但是客户最终目标是公共云，因为作为一个公共云是可以提供非常多的服务，是可以帮助公司打造开源的目的。所以，作为一个云计算服务提供商，我们可以看到我们可以综合几块，包括网络带宽、包括拥有最终用户，包括我们有这种能力把IaaS、PaaS和SaaS整合。我们看到我们这个市场最多的47%最终还是SaaS，这是我们最终用户，最终从云计算得到利益的最终用户。

　　这是我们在10月14号推出的一个方案，这个融合了我们在创新梦工厂和我们在欧洲跟××，还有美国和××合作的一些经验，这是一个公共的服务平台，叫做CSPP，帮助运营商创造一个孵化环境，去整合合作伙伴在同一平台开拓业务速度。第二是利用管理手段帮助我们管理这些资源和支撑他的应用的可靠度和可用度。第三是最大发挥我们利用服务扩展我们的销售渠道去提供新的服务，让最终客户有门户去太够他们需要的服务，这个要利用很庞大的独立软件提供群体，另外需要有很好的接口让他们快速产生新的服务，特别是WEB2.0新的服务。

　　价值是什么呢？还是说开源节流，我们用IDC的方式创造新的业务，同时可以帮助我们降低内部的成本，就造成节流。就是在整个结合之间可以帮助我们提升业务上线速度，提升我们竞争能力。

　　讲到IBM注重的几点，第一是完整性和开放性。我想提一下开放性，开放性意味着什么？在云计算的环境里面必然有异构环境，必然有不同厂商的机器和软件，和客户自己开发出来的应用。所以，在搭建一个云计算中心的时候要考虑我们资源的重复使用。因为云计算最终目的还是资源最大的使用，包括我们已有的资产，包括以后要投资的资产，所以云计算是一个金融幸得架构。比如我们在硅谷和谷歌合作的时候，推出云计算大学计划的时候，IBM软件就在管理谷歌的环境，谷歌环境并不是任何厂商提供的，是他自己设计的机器。所以，在不同环境下我们有在中国不同客户之间也有这样的环境，达到在我们云计算平台上丰富到他最终服务。同时就是完整性，打造云计算环境的时候必须考虑怎么使用服务器，可能有X86，可能有小型机，甚至在金融方面有主机，怎么跨平台的管理就是非常重要的一点。同时在中间件去支撑上面应用，包括我们做物联网、物流等等有PaaS的研究，同时电信方面也有这块，这块重要的是和合作伙伴打造这方面PaaS。同时成熟性也非常重要，在不同行业落地的时候，实施的时候，包括我们在无锡软件园实施三年，碰到中间是有些困难，解决不少问题，包括技术上面，包括商业模型上。所以云计算很多地方还是要靠经验去设计。包括我们在走云是什么样路线图，从什么做起，能从我们单位看到最大效益。

　　所以最终目的就是我们要提供这样一个环境，就是利用云计算做物联网和智慧地球的基石，去支撑上面大量存储和计算能力，帮助我们达到最终利用捕捉信息，帮助我们做到最好决策。同时我们在中国云计算的发展的顺序来讲，欧美比较看重节流，在中国更看重开源。

　　我们的组织这几年干的工作就是在不同行业落实云计算，因为云计算已经作为一个跨行业解决方案，比如智慧城市，智慧城市有政府应用，可能跟政府有关系，他需要一个运营商，电信运营商就有非常大的优势扮演这个角色去运营云计算，同时他需要应用，这就带动当地自主创新打造能力，同时需要厂商技术来支持，包括像IBM等等来提供架构和技术支持。同时也可能带动当地大学人才培养，在云计算上面做编程，做新的业务。所以，云计算已经变成一个生态圈，不同行业变成非常重要的支持。

　　下面我专门挑出来四个案例跟大家分享，这是我们在国内的案例。第一个案例是一个运营商，他是把云，把现有的IDC改型作为一个IDC云，传统ICD服务比较单一，缺乏多样性，利用云可以把服务颗粒化，可以更快速的租用出去，这实际上还是在基础资源方面。但是，他在有IDC基础上帮助了他整个省医疗系统的整合，同时也吸引到当地的农信信息系统托管到IDC上面，已经达到了混合云的状态，在内部帮助运维一些托管系统，在外面可以出租一些资源提供给中小用户或者个人用户。

　　第二个客户案例，因为这个客户有非常多的数据，捕捉了非常多的数据，需要有弹性的存储能力去帮助他每天搜集信息，而且需要庞大计算能力帮助他处理信息，提出精华给最终用户。我们作为一个内部云案例跟大家分享，就是在弹性需求非常多的时候，不管是数据爆发量和用户的方面，它的云计算环境可以非常弹性的支撑。

　　第三个案例，就是刚刚讲到的CSP的案例，这是增值服务云，这是一个省分公司，他要支撑非常多的业务，他需要给ICP接口，同时要以托管方式与合作伙伴一起把这个业务应用起来，这方面就涉及到新业务的新的商务模型，包括和合作伙伴一起分成，一起推广新的市场。

　　第四个是综合信息服务平台，这是公共云的案例，客户已经存在很多SAS服务，他针对这个服务打造PaaS的优化，他一个是要提高现有提供速度和质量，第二是帮助他完善计费系统，同时也有很大的从弹性上的需求，特别是因为他有这么大的SaaS业务，他每个SaaS的用户量是有周期的，我们云计算的平台可以有弹性支撑时间性爆发。

　　总结一下，从云计算这边以后走下去必须有开放性，要兼容，要有客户自己应用在里面，要达到资源使用和保护我们的投资。第二是针对不同层面的云计算，可以考虑比较有针对性的，我们作为一个单位应该从哪方面入手，是从服务方面，提供基层服务方面，能够达到帮助我们自己的单位达到最高效益。同时我们这个团队在中国也好，在外国也好，存在目的就是帮助客户打造他们需要的框架，当然有很多的合作伙伴，我们非常希望云计算是有本土化的特性。我们今年出版一本书，大家如果有兴趣可以会后联系我，包括我们对一些案例的描述，包括无锡，包括中化集团ERP应用，包括北京工业大学HPC云，包括IBM自己的蓝云计划。

　　谢谢大家！