李文谦只是个摆设

　　1997年，Oracle正式任命李文谦为Oracle中国总经理，他是庞伯华从台湾调来的。

　　由于李文谦对内地市场不甚了解，Oracle总部对中国公司基本上失去了控制权。此时，唱主角的应该是张书恒。

　　1995年，Oracle中国进行了一次大换血，张书恒留了下来。资历老加之对中国市场的了解，张书恒被提升为中国区销售总监兼副总经理，主要负责Oracle中国所有行业的销售及管理工作。

　　李文谦虽然是Oracle中国的总经理，但因为他对国内市场并不了解，所以只能算个摆设，只有在单子谈下来后签字时，才用一下“李文谦”的名字。而张书恒名义上是个销售总监，但做的是“老大”的事——操盘整个Oracle中国。Oracle在中国所有行业的销售总经理都是由张书恒亲自挑选并任命的，他们是杨文胜、李秀国、梦文波、黎彤等，这些人对张书恒言听计从，组成了Oracle中国一派。

　　矛盾激化双双出局

　　1999年，李文谦因患脑瘤去美国疗养。次年，胡伯林接替李文谦任Oracle中国总经理。

　　来到中国后，胡伯林打电话约我到香格里拉饭店了解中国公司的情况，那时我已经离开了Oracle中国。因为当时社会上对Oracle非议很多，胡伯林就想从我这里了解一些外部情况。

　　胡伯林在多方了解之后，开始进行改革。

　　胡伯林改革的头一炮就是将张书恒手下各大行业的销售经理提升为“副总”，之后又将这些新提拔的副总一个一个约去谈话。张书恒见此一下就恼了，起身闯进胡伯林的办公室，拍着桌子跟胡伯林大吵，胡伯林怒斥道：“敢和我这么说话?出去!”于是两人矛盾激化，张书恒先动了手，最后却被军人出身的胡伯林打翻在地。张书恒叫手下的销售经理们帮他，却没有一个人敢站出来。张书恒火冒三丈，破口大骂，并打了李秀国一个嘴巴，踹了梦文波一脚。

　　后来，张书恒在与东方龙马(东方龙马是继怡信公司后Oracle中国的又一个总代，也是张书恒扶持起来的)的总经理及员工一起吃饭的时候，提起此事还痛哭流涕，张书恒倍感心寒，一手提拔起来的兄弟，在老大危难之际竟然无人出头，反站在一边袖手旁观。

　　胡伯林与张书恒矛盾激化后，Oracle总部派南亚区董事总经理陆纯初来调解矛盾。在对张书恒的裁决上产生了严重分歧。陆纯初考虑到张书恒是负责中国所有行业的销售工作，一旦开掉他就会给销售带来不可估量的损失，因此决定不能直接开除。但胡伯林认为：我是Oracle中国的董事总经理，我有权任免中国员工。由于胡伯林坚持己见，并不把接任大中国区总裁的陆纯初放在眼里，后来导致陆第一个将胡伯林干掉。

　　张书恒见胡伯林落得如此下场，非常得意。但此时陆纯初也在调查张书恒。张书恒经过这几年的“海捞”，已经成了亿万富翁。陆纯初在掌握了大量情况后，也顾不得对销售的影响了，就准备法办张书恒。张接任一下子傻了，吓得病倒在床3个月没起来。

　　最后，考虑到公司形象，没有对张书恒进行起诉，只是开除了他了事。张书恒于2004年5月正式离开Oracle中国。

　　铁腕陆纯初败走麦城

　　陆纯初来自新加坡，作风强硬的他决心采用更加强悍有效的手段，来规范Oracle中国的管理。他没有过多考虑纷繁复杂的“国情问题”，而是径直采用“猛药下沉疴，快刀斩乱麻”的外科手术办法。无论对于其内部的控制，还是对渠道的整合都是如此。

　　但在其上任后的两年多时间里，中国公司的成绩单却没有出现让人兴奋的数字。一直被Oracle总部寄予厚望的中国市场，表现得不尽人意。

　　业绩是考验管理者的最终手段，在时间即为金钱的市场经济时代，Oracle总部也失去了插手中国公司管理的信心。2004年9月，在解决了Oracle中国总经理与副总之间的矛盾5个月之后，陆纯初“因个人原因”选择了离开。

　　此后，Oracle中国不再保留“大中国区”的设置，改为华北、华东和华南等“三分天下”的三大区域负责人直接向亚太区汇报。

　　不管是胡伯林还是陆纯初，都可以看作是真正肩负Oracle总部重任，来华改革中国公司的使者。但在错综复杂的人际关系面前，在销售业绩下滑的巨大压力之下，这样的变革最终只能走进死胡同，而执行者最后也成为了牺牲品。

　　险遭杀身之祸

　　Oracle中国内部到底出现了什么问题呢?

　　1995年，当时作为Oracle中国董事总经理的冯星君以盗版Oracle数据库为由欲起诉沈志康、于晓东、万国胜、张维平、阚庆利、车迅和贾雷等人，疑点就是这些人去年还骑着自行车上班，第二年却骤然暴富，开起了宝马，住上了别墅。

　　正在冯星君准备起诉沈志康等人时，冯星君的司机发现有些情况不对劲：每一次冯星君的车一启动，就有一辆车尾随其后跟踪。冯星君开始注意这辆可疑的车，大概观察了一个星期，冯星君觉察出不对劲，就报了警，将这辆车扣了。由于没有造成任何伤害，也没构成犯罪事实，再加上不属于中国内地的管辖区域，于是警方将此案移交国家公安部门处理，最后将疑犯驱逐出境。

　　原来，跟踪冯星君的是台湾的黑社会势力，已经在内地潜伏了半个月之久，准备暗杀冯星君，但一直没有找到机会下手。

　　为什么冯星君会引来杀身之祸?他与台湾黑社会又是什么关系?

　　冯星君在台湾读书时，因为经济困难，只好选择半工半读，在台湾的一个监狱里做狱警，看管犯人。据说是因为惹恼了黑社会，冯为避难逃亡到了北京，靠做小买卖维持生计。在北京巧遇曾在台湾坐牢的王义后，就投奔了他。从此，乌鸡变凤凰，坐上了Oracle中国总经理的位子。

　　最终，由于冯星君险遭台湾黑社会追杀，起诉沈志康等人盗版一事才就此打住。

　　可是，当时发生的这些节外生枝的事情沈志康等人并不知道，还认为冯星君在起诉他们，情急之下心虚的贾雷跳了国际列车身亡，阚庆利从此离开了这个圈子，金盆洗手，其他人也就此离开了Oracle，各自成立了自己的公司。

　　表彰大会险酿命案

　　1997年，Oracle中国的业绩取得了突飞猛进的发展，“97工程”让他们顺利地拿下东三省邮电管理局5期工程的大单，也给Informix(英孚美软件公司)、SYBASE(塞贝斯)、CA、Digital(DEC电脑有限公司)等业界几大厂商沉重的打击。

　　为了表彰作出卓越贡献的员工，1998年，Oracle中国特在北京东三环的长城饭店召开了隆重的群英大会。

　　1997年初，庞伯华因为调查冯星君并宣布撤消他的职务与后者结了仇，冯为了报复庞伯华，就派人冲击会场，准备向庞伯华下手。在大会即将接近尾声时，我接到了一个电话，说庞伯华有危险，冯星君正派了一帮打手，让我快点带着人过去。我放下电话就带着几名高手火速赶到长城饭店，那帮人已经将刀子亮了出来，庞伯华当场吓昏了过去。这时，长城饭店的保安和警察也都赶到了，会场的所有人都被扣留下来配合调查此事。后来，参与打架的人被带到了公安局问话，最后以公司内部员工间的误会为由终结了此案。

　　第二天，庞伯华找到我，紧紧握住我的手表示感谢。

　　换个曲子吹不起来

　　现在，仍留在Oracle中国做市场的只有黄玮是惟一的元老级人物。

　　黄玮，女，这位只会吹Oracle一支曲子的“音乐师”，在被开除出Oracle后，还能第二次奏响Oracle“进行曲”。

　　1989年春的一天，我和黄玮在天安门广场相识，那时她还是个没有稳定工作的“北漂”。1991年，我见黄玮仍然没有找到合适的工作，就将她引荐到了Oracle中国公司。由于没有从事过IT工作，黄玮被安排到市场部做事，负责对外宣传活动。

　　1996年，Oracle中国董事会将其开除，理由是“行为不检点、索要客户财物和违反公司政策”。公司还发出几百封信件给相关的企业，告诉他们黄玮的为人，表示“这个人不能任用”。

　　黄玮不服气，欲以“Oracle中国公司歧视员工”为由，向法院提起诉讼，但由于证据不足，黄又转向寻求国家劳动部门的帮助，劳动部门出面调解此事，最后也没有结果。

　　黄玮丢了工作，就认为是冯星君在搞鬼，于是大量搜集冯的丑闻，发给媒体曝光。那一年，媒体上关于Oracle中国的负面报道不断。

　　后来，黄玮去了IBM，做电信行业的销售，不到半年就被辞退了。接着又去了UT斯达康，半年后也走人了。之后又到NCR、艾利泰克等公司应聘，结果都一样，做不了长久。

　　无奈之下，1999年黄玮找到了张书恒，张遂将其引荐给当时执掌Oracle中国大权的李文谦，并向后者解释说黄玮原来在Oracle中国做市场，是由于与冯星君闹了点误会而离职的。为此，李文谦还特意向我征询了黄玮的事情。李文谦同意再给黄一次机会。这样黄玮又进了Oracle中国，并任职市场部总监。由此，在业内流传着“黄玮只会吹Oracle一支曲子，换个曲子她吹不起来”的笑柄。

　　对Oracle中国错综复杂的派系斗争，以及员工的恶行，Oracle总部亦有所闻，但数次直接插手导致的结果往往是业绩下滑，这是拉里·埃里森无论如何都不能接受的。

　　为了顾及企业形象，Oracle中国的每一次人事动荡都被渲染成锐意改革。那么，在经历了这么多次的改革后，这家公司依然难以稳固。究竟是什么原因呢?是管理，是战略，还是企业文化有问题?

　　随着中国市场对跨国公司全球业绩贡献越来越高，其全球管理文化和中国特色的本地市场之间的深层次矛盾逐渐激化。这个难题，拉里·埃里森们已经不能逃避!