必须指出的是：随着更多iPhone和Android终端的引入，主流的移动终端销售渠道将势必蚕食水货市场的“剩余价值”;而普通手机用户的判断力，也将随着智能手机的日渐普及而提升。

　　面对这种情况，诸如91手机助手、机锋网和安卓网等“特殊渠道”，还有各色的水货ROM刷机商和破解软件提供者，在经历了近2年的快速膨胀后，都不得不面对“重新定位”的问题。

　　“91助手目前面临的最大问题就是无法洗白自己”，已离开网龙的陈翀对《环球企业家》说。同样从网龙离职创业的91手机助手创始人熊俊也对《环球企业家》承认，91手机助手“可能做着做着就成先烈了，控制了通道就能控制用户的时代要结束了。”

　　在今年4月网龙的无线业务整合中，91手机助手与安卓网被合并组建了一家被称作“博远”的新公司，该公司的使命是成为国内领先的“手机应用分发渠道”。而网龙内部也开始准备向开发者发布SDK(软件工具开发包)，支持提交原创应用，并利用网龙在网络游戏领域强大的支付通道，向用户收取下载费用并与开发者分成。

　　“我们正在经历变化”，网龙CEO刘路远对《环球企业家》表示，“那些过去最不地道的玩家，到最后有可能成为最地道的。”

　　但它直接触及了91手机助手的核心竞争力——免费破解版的应用。这已并不是91手机助手第一次遭遇“洗白”的尴尬：在91手机助手与摩托罗拉和联想等主流手机厂商洽谈内置应用的时候，对方只肯保留91手机助手自己开发的诸如“91熊猫看书”和来电显示等功能，对“灰色地带”的盗版应用则完全摒弃。

　　而已创建新公司“N多网”的陈翀也放弃了依附水货商“刷机”ROM的做法。随着Android手机的低端化，他希望能与手机设计公司(Design house)合作，在手机出厂时就搭载自己的应用市场，其盈利模式则是在应用市场里投放广告，获得的收入和手机设计公司分成。“应该通过用户来影响渠道，而不是强行建立一个推广应用的渠道。来自用户的需求虽然可能会较晚才被市场发觉，但往往会产生让人难以预料的能量。”玻璃柜里的手机都只是外壳，可以乱真的主屏幕界面是用塑料纸贴上去的。如果执意要求，他们也许会勉为其难地拿出一台破旧的真机以供试用。一旦成交，销售人员会离开柜台到仓库“提货”——倘若你想尾随看个究竟，其它销售人员会立即追上你，把你拉回到柜台里，陪你喝茶聊天，打消你的好奇心。

　　而当大多数的普通买家拿到这款港版、美版或欧版的“水货”手机后，它的系统和界面已经被“刷”成了简体中文版，还安装了搜狗拼音或五笔输入法。更重要的是，诸如QQ、股票软件和电子书阅读器这些平时使用频率极高的软件已经被预装在了手机里——而对大多数用户而言，这些零星的应用加上高速的浏览器上网，就是他们能用到的全部。

　　“一般我们给装什么程序他们就用什么。”一位不愿意透露姓名的水货手机经销商多少有点得意地对《环球企业家》说——对苹果在线程序商店(App Store)模式在中国的追随者来说，这真是个让他们沮丧的现状。

　　目前，中国有500-600万的苹果iPhone和Android手机用户，大部分人的购买理由仅仅因为“它是一部 iPhone”或“它是一部谷歌手机”，而不是用它来下载软件。诸如通过App Store绑定海外信用卡账号，用Gmail ID注册谷歌Android Market，甚至用“黑卡”支付应用程序下载之类的高级玩法，对他们而言技术含量还是太高了。

　　对那些习惯免费获得内容、对“跳蚤市场”里浩如烟海的程序一头雾水，并且容易被水货商从头“教育”的用户而言，他们更容易接受那些主动推送到手机上、更简单选择、且免费实惠的应用。而围绕着水货厂商天然形成的“特殊渠道”，聚集了大量的手机管理工具开发者、软件程序破解者、ROM“刷机”服务商、平台开发者、手机设计公司，以及半路杀入的传统互联网与电信势力——它们共同构成了新与旧、光明与黯淡、创新与功利、智慧与伎俩交相碰撞的混沌世界。

　　但正是如此“混沌”的环境获得了几近垄断的用户基础，并将苹果App Store和 谷歌Android Market等“正规军”阻挡在铁幕之外。据不完全统计，国内300万用户的iPhone安装了提供大量“破解版”苹果应用程序下载的“91手机助手”，几乎覆盖了绝大多数国内水货和行货iPhone用户。而在中国大陆流行的100多万部Android智能手机中，有超过80万部通过“刷机”安装了安卓网提供的只读内存(ROM)版本，其预置在Android手机中的“安卓市场”已成为国内最大的第三方Android程序商店。

　　这些在光明与幽暗之间游走的玩家，也已成为风险投资者的下一个赌场——网龙因旗下的91手机助手与安卓网先后获得了来自经纬创投和IDG的投资，而盛大也正在与从事iPhone应用程序破解的“威锋网”洽谈收购事宜。