今年年初在美国拉斯维加斯的CES上，我有幸聆听了诺基亚CEO康凯培的演讲，题目就是新兴市场，康老的演讲中举了很多诺基亚在印度拓展市场的例子。
不过，我观察了一下听众们，大家的反响不是特别热烈，因为那里毕竟是美国。在美国我几乎没看到用诺基亚手机的用户，诺基亚的市场份额只有个位数，这也与诺基亚全球老大的地位极端不符。没办法，谁让美国人都用iPhone和BlackBerry呢?
今年第一季度，诺基亚的财报里又有了一个不好的信号：除了大中华区外，诺基亚在欧洲、北美、亚太、中东非洲的市场份额全线下滑。
目前，诺基亚在中国的市场地位仍然非常稳固，仍然是中国用户心目中的No.1。但这已经远远不够了：如果诺基亚在印度、中东、拉美等高速增长的重要市场上失守，仅仅靠中国还是支撑不了诺基亚这么大的盘子的——虽然中国早就是诺基亚的全球先进大市场，但是在诺基亚全球的总盘子里也不过只有16.8%。
诺基亚必须保住新兴市场这块大蛋糕，这就要求诺基亚必须更加本地化，必须建立更加灵活的组织架构，更加注意本地化的市场需求。比如，中国上了3G之后，运营商直接采购和补贴终端已经成为趋势，特别是终端缺乏的中国移动和中国电信今年都将拿出150亿元补贴终端。
对于手机厂商来说，运营商将成为他们越来越重要的一个销售渠道了，这与2G时代完全开放的市场相比已经发生了很大的变化，这也要求诺基亚能够提供更多满足本地运营商需求的产品。但是，高傲的诺基亚却一度忽视了运营商的需求，例如对于中国移动尽快推出TD手机的要求视而不见。下一步，诺基亚应该进一步下潜，给予中国、印度等新兴市场更多的产品规划和决策权。
