招式三：在享受折扣的同时要注重咨询顾问的质量。

    有些消费者比较喜欢捡便宜，喜欢那些折扣衣服。但是，在选择折扣衣服的时候，要注意衣服的质量。有不少的企业，喜欢将次品的衣服通过折扣来吸引顾客。有些企业则会拿那些过时的衣服来卖。当然并不是说折扣衣服没有质量好的。只是说此时顾问要张大眼睛，在享受折扣的同时需要注意衣服的质量。

    其实企业在选择咨询顾问的时候也会遇到这种情况。如有些软件公司在推销他们的管理软件时，也会附带推销他们自己的咨询顾问。条件也许会开的很优惠，如咨询顾问8折优惠等等。但是这些咨询顾问到底好不好，企业就要多长一个心眼。如企业需要向其他的企业询问一下这个咨询顾问到底好不好。或者了解一下，这个咨询顾问以前的项目经历等等。而不能够说软件公司派遣那个顾问，企业就被动的接受。

    另外还需要注意一点，就是有些不良的软件公司可能会在这里设下一个陷阱。他们在前期派出的咨询顾问可能水平会高一点，是企业的顾问总监级别的。但是后来在项目具体实施的时候，却会偷梁换柱，换一个普通的顾问来推进项目。这就可能会给企业的信息化项目带来负面的影响。由于在合同中没有注明具体要使用哪一个实施顾问，最后企业也拿对方没有办法。还有一种情况就是企业要谨防对方中间更换顾问。有些软件公司会以咨询顾问离职或者另有安排等原因，在项目实施到中途的时候更换咨询顾问。然后以折扣的形式来弥补企业的损失。此时企业项目管理员最好有清醒的认识。阵前换将是兵场大忌。这同时也是企业推进信息化项目的的大忌。虽然更换咨询顾问企业可能会享受一点折扣，但是却有可能带来更大的损失，如项目不能够按时上线，甚至以失败告终等等。

    总之，当对方以折扣的名目来吸引企业的时候，企业一定要注意，在享受折扣的同时要注重咨询顾问的质量。如通过各方面的了解，觉得这个咨询顾问是信得过的，那么接受这个折扣就可以降低企业项目的实施成本。相反，如果这个咨询顾问或者企业没有什么牌子，在业界没有什么影响力，而纯粹是以低价在拉拢客户的时候，企业最好还是避而远之为好。不要因为小小的折扣，而因小失大，给企业的信息化项目带来不可挽回的损失。

    总而言之，企业选购"咨询顾问"的时候，需要慎重。一失足成千古恨，不要因为咨询顾问的不称职，而导致项目难以推进。如果企业缺少这方面的经验，那么可以像选择"买衣服"那样去选购咨询顾问。