Mobile Market的运营模式:“开放、公正、便捷”的应用下载商店
在运营模式上,Mobile Market既要借鉴国外成功的经验又要考虑中国的国情,有限的开放最为合适。
产品管理模式:开放和审核相结合
n 产品开发
只要有开发能力的企业和个人均可参加应用的开发,开发者注册即可取得开发的权限;
开发者注册时可以酌情收取一定的费用(如98元),同时向开发者提供一整套的开发工具包;
开放API接口,为开发者提供宽松的开发环境;
n 产品上线
产品发布时需要经过中国移动的审核,主要包括两个方面的内容:一、产品测试;二、“健康”审查,防止黄色和反动信息。
n 产品管理
开发者自行定价。
Mobile Market帮助开发者打击盗版。
营销模式:“为用户找产品,为产品找用户”
主要由中国移动承担营销的职能;
主要通过Mobile Market平台进行自营销;
在产品介绍中增加营销元素:突出应用的卖点、价格,并且增加用户评论功能和用户评级功能,帮助筛选好的应用;
提供搜索引擎;
产品分类和排行榜:将应用按照属性进行分类,比如按书籍、游戏、音乐、工具软件等分类,并与排行榜相结合,且应该基于真实的下载数据进行排序;
提供交叉销售,通过“热门”产品拉动“冷门”产品;
合作分成模式:保障开发者利益,以市场的方式鼓励创新
开发者自行定价;
可以采用30:70或20:80模式,开发者获得70-80%的收入,且在“不参与营销”的基础上——苹果的App Store、Google的Android Market、诺基亚的Ovi Store和微软Windows Marketplace均为30:70模式,RIM App Store是20:80模式;
按月结算;
电子化结算:开发者在注册时填写接收酬金的账户信息,每月在固定的日期自动进行酬金的结算和转账。——最大程度的保持开发者的创新积极性。
可以想象,未来应用下载商店之争将异常激烈,而鹿死谁手还不得而知,但可以肯定的是:胜出的关键在于模式——哪个平台通过更合理的模式聚集更多的开发者和下载者,哪个平台就能胜出!