技术开发 频道

解析SNS社区产品架构模型

    四 市场中的SNS产品形态及商务模式

    目前,国内的SNS跟随者还是比较丰富的,从SNS社区发展轨迹来看,从某一个细分群体切入,再扩大的发展策略比较典型.

    1)百花齐放的SNS,细分是趋势.

    Facebook,最早是从大学生用户群发展而来,校内网直接步其后尘;

    开心网由于最早从抢车位App切入,赢得了一批office白领用户群;

    同楼网,直接从地域维度切入发展了一批白领用户;

    QQ校友,也是直接从QQ用户中里的高校学生群体切入;

    至于QQ空间,这个非实名的社区,我一直不敢称之为严格意义上的SNS。虽然当前QQ关系链经过这么多年的互联网文化发展,和陌生人聊天已不是主流,QQ中逐渐沉淀成为熟人关系链,三层架构也有了,NewsFeeds也很丰富了,唯一就是关系链的开放还由于历史原因无法解决。

    ChinaRen社区,我们发现也开始有了一些三层架构的眉目。

    其实,其他只要有用户群的网站,比如淘宝,百度,SINA,只要按SNS的架构来建设产品功能,都是很容易发展成综合性或垂直细分的SNS的。这里没有技术门槛,产品架构也都是相同,我想关键的是团队的竞争力还有市场先机了。因为SNS不同于工具化产品,包含网络效应,谁先粘住用户群,谁就越容易成功。

    至于手机终端的SNS,其实原则都是一致的,日本的MIXI、GREE等手机社区偏重娱乐及虚拟化场景建设,通过手机游戏实现商务模式。国内的天下网、稀饭、乐讯、摩网等有些类似,但有的还是典型的WEB1.0个人空间的形态。

    2) 真实还是虚拟,都有生存空间

    从Profile和关系链真实性出发,又有真实的SNS和虚拟的SNS社区。

    这两类产品都有存在空间,有各自的商务模式,都有存在的理由。我想从未来趋势看,基于真实关系的SNS必然有更稳固的关系链,商业价值也更加突出。

    3)商务模式的问题

    关于SNS的商务模式,网上的讨论也比较多,从商业利益输入者的角色来分:

    一是ToB,通过精准定向广告获利。

    相对传统门户网站广告,有一些优势:1)可以摆脱门户网站有限的广告位置资源限制;2)对用户精确广告投放,更容易获得广告主青睐的定向投放,也减少对用户的骚扰;是理论上的用户和网站双赢的广告模式。只不过最大的挑战在于,网站经营者的后台定位系统是否精准。

    二是ToC,姜奇平教授说,互联网商务模式中,人是基础设施,有了大量可精确把握其需求的用户群,就好办了。而且在电子支付手段目前已经逐渐普及的背景下:

    1)虚拟物品增值

    通过在SNS网站中经营虚拟的增值物品,比如Avatar、虚拟礼物是腾讯的拿手好戏;Facebook的GIFT APP也赚了不少。

    2)和电子商务、招聘网站结合

    通过SNS来和电子商务网站结合,通过精准定位向用户经营真实物品,是一个可行的方式。通过和招聘网站结合,想目标客户推荐工作也是好办法。

    而且,SNS有一个可通过Newsfeed进行营销的优势,这类信息通过Newsfeed在关系链中传播,包含了朋友之间的情感因素,可接受程度提高。

    3)通过App游戏盈利

    这个和1)有些类似,只不过游戏类App包含完整的商业逻辑,可以刺激购买游戏道具获利。

    当前互联网产业中,游戏盈利能力也是最强大的,快速抓住机会在App短暂的生命周期内获利是现实之路。

    虽然有这么多赚钱的方法,但因为市场时机问题,除了腾讯恐怕很多SNS网站还在烧钱过冬。而从成本来,SNS产品的运营成本随着用户规模化发展会快速升高,对服务器后端海量存储,并发性能等都有非常高的要求。现在赶上经济危机,VC这一块更加谨慎,有的SNS网站在冬天来临前已经准备了过冬的棉袄(如校内网)可能还好一些,有的却已经在寒风中开始瑟瑟发抖。但不管如何,从最初的“和陌生人聊天”的触网快感,到现在接受实名的SNS的网络社区,中国的网络文化再不断演进,这里必然会有很多的颠覆性的商业机会。

    我相信,中国SNS的未来一定是充满前途的!

0
相关文章