硬件用户的担忧

　　关于IBM为什么希望收购Sun的原因有很多可能。这种交易可以是针对思科的一个防御性策略，因为后者已经决定进军服务器市场，并且试图在数据中心市场中扮演更重要角色，希望进入IBM、Sun和惠普等公司的领域。另外，IBM也希望通过Linux和Java这样的技术来提升其对微软的竞争力，而某些业界观察家则认为，MySQL是吸引IBM的东西。

　　而且，尽管处于困境中的Sun公司已经将其未来的成功押注在开源战略和新推出的云计算服务上，但它依然是一个重要硬件厂商，仍然具有相当可观的用户群体。在截至去年12月的财季，Sun公司的整体营收下滑了11%，但是在该财季这个公司的服务器业务营收依然高达12亿美元。

　　Sun的服务器产品线基于其自主开发的Sparc处理器和Solaris操作系统，在被IBM收购后，其服务器业务可能面临一个不确定的未来，因为IBM也销售建立在自己Power处理器和AIX软件上的服务器，与Sun的服务器业务是直接竞争关系。

　　另一个需要考虑的现实情况是，由于面临来自Windows和Linux的竞争，所有主流Unix操作系统的市场份额，包括AIX、Solaris和惠普的HP-UX，已经逐渐被蚕食。但是Unix系统仍然继续被许多公司使用，通常被用作关键业务应用和数据库的平台。

　　在这一点上，分析师和用户只能对IBM如何处理Sun硬件产品持怀疑态度，丹尼尔·格瑞姆(Daniel Grim)是纽瓦克市特拉华大学网络和系统执行主管，格瑞姆是一个Sun产品老用户，他一直在使用Sparc系统来运行该大学的PeopleSoft应用，但是他预感到从长远来看该学校可能会放弃这个技术。另一方面，Sun的x86硬件作为一个Solaris平台是非常具有吸引力的，格瑞姆表示，“我们喜欢它的设计，也满意它的价位”，他认为Sun的产品比其它主流服务器厂商的同等x86产品明显价格更低。

　　不过格瑞姆表示，某些应用厂商支持Linux系统的速度要比Solaris快。但是，最根本的问题在于，他不确信IBM接管Sun后所带来的变化，例如他是否会被迫从Solaris系统切换到AIX系统。

　　IBM可能关闭或出售Sun的Sparc业务，但是同时它也会失去像格瑞姆这样的现有用户。市场研究公司IDC分析师沃纳·特纳(Vernon Turner)表示，如果IBM真的收购了Sun，它必须在Solaris和AIX之间作出选择，这可能是一个非常难以作出决断的选择。

　　美国伟基森林大学浸信医学中心(Wake Forest University Baptist Medical Center)技术服务经理鲍勃·曼森戈尔(Bob Massengill)是Sun公司StorageTek存储产品的老用户，Sun在2005年以41亿美元收购了Storage科技公司。曼森戈尔表示，如果这两个公司最后达成该交易，IBM可能会去掉来自StorageTek的中端存储设备。

　　IBM得到的也可能是一个存储市场中已经被损坏的产品。举例来来说，曼森戈尔对Sun收购StorageTek一直持批评态度，他表示Sun提供的客户服务一直以来非常糟糕。“在与我们合作的厂商中，StorageTek所提供的客户服务是最好的，但是当它被Sun收购后，一切都改变了。”

　　除了Sun的产品之外，其长期形成的企业文化可能为IBM带来潜在的影响。Pund-IT分析师查理斯·金(Charles King)表示，“Sun是一个独立特行的公司，IBM面临的一个关键挑战是，如何保持Sun公司的文化，从而保留其创新的历史传统，这是Sun公司比较优秀的地方之一。”

　　当然，也有分析师对这笔交易非常看好。

　　来自圣何塞的独立分析师罗布·恩德勒(Rob Enderle)表示，Sun的未来一直被怀疑，它们的财务状况非常糟糕;另一方面，IBM受当今市场环境的影响不太大，因为它已经转型以服务和软件业务为主。

　　恩德勒认为，Sun归IBM控制后，会消除现有客户的顾虑，稳定Sun的用户。而且，Sun在软件方面的所持有的知识产权，将大大提高IBM公司在即将到来的云计算竞争的实力。