【IT168 专稿】

    2008年11月4日，值2008 Sybase大中华区用户大会（2008 Sybase Greater China User Conference）在北京召开之际，IT168技术频道对Sybase高级副总裁兼全球首席市场官Raj Nathan进行了专访。Raj博士在其大会主题发言中多次提到Sybase企业信息无限化概念，反复强调Sybase“三驾马车”解决方案。到底企业用户如何借助Sybase成就企业价值呢？就让Raj博士来为大家指点迷津吧。

“三驾马车”加速新增长

   “三驾马车”是Sybase用来实现“企业信息无限化”的战略蓝图的全新解决方案——涵盖数据管理、商务智能、移动商务三大领域。在过去的12个月，Sybase在这三大领域都有不同程度的增长。

    在数据管理领域，Sybase的业务增长是23%，其中包括很多稳定的数据库用户和增长的数据库用户。

    在商务智能领域，业务增长达到50%。其中SybaseIQ产品力拔头筹。目前，IQ产品的使用者以大企业用户居多，超过50%的Sybase用户因为传统数据库不再能满足业务不断增长的要求而采用SybaseIQ。

    在移动商务领域，业务的增长也达30%。在过去三年的时间里，Sybase发现，企业对业务移动化的要求越来越高。所以，移动化成为很多大企业面临的挑战。Sybase多年研发移动业务，开发出多项新技术和新产品，成为Sybase闪亮的新业务增长点。

    事实上，从第三方公布的数据也可侧面印证以上数据：

    · 2007年下半年，IDC报告指出数据库增长在10%到12%，Sybase在数据库厂商竞争中表现优异，远远超过市场平均值，仅在微软之下。

    · 今年上半年，从1月到6月，Sybase在整个数据库市场的增长比去年下半年提高将近18%。从这一高成长可以看出Sybase已经在该市场上争取到相当份额。

    · 中国数据库市场竞争非常激烈，排名前三的市场份额都非常接近，Sybase处在第二位，占据26%的份额，在IBM和微软之前。特别是证券行业，Sybase甚至在Oracle之前。

Sybase的独门“秘籍”

    在目前经济危机、很多IT企业遭遇“寒冬”业绩下滑的情况下，为什么Sybase仍能保持快速的业务增长呢？Raj总结了Sybase的五条独门“秘籍”：

    第一，Sybase有着具前瞻性的创新技术。Sybase每年有15%的预算用在技术创新方面。在研发方面的投资也给Sybase带来了丰厚的回报，过去12个月，Sybase发布了30个新产品。

    第二，Sybase有用户真正需要的产品和解决方案。帮助用户解决问题不是看用户希望要什么样的技术，而是看用户真正需要什么样的技术。在今天这个经济快速发展的时代，用户数据量迅速膨胀，他们需要更好的数据管理方案，因此，Sybase的数据库解决方案一直有高于15%的增长。

    第三，整个市场的趋势使得Sybase技术在这样的市场大有用武之地。用户需要从事务型数据转向分析型数据，Sybase则提供强大的SybaseIQ产品。企业对数据和信息的发布与无线化提出更多要求，Sybase则从移动商务技术上满足客户需求。

    第四，Sybase有非常好的用户群和用户认可程度，用户对Sybase的技术、服务满意度高，所以忠诚度也非常高。

    第五，Sybase是一家非常专注的公司。Sybase会挑选可以集中注意力的市场，并在这些市场中发挥最大的优势。Sybase也拥有一支专注的团队。