整合并不容易

　　某种程度上来说，完成企业并购这样一个资本运作过程是相对容易的，而让原本相互独立的两个企业在文化、产品、团队等诸多方面融为一体，实现1+1>2的结果却是非常困难的。因此，从这个角度看，BI市场的这一系列收购，还只是技术、产品、解决方案融合的一个开始。完成购并后的综合性BI厂商将面临诸多整合困难。

　　虽然SAP一再公开强调，其决意让收购后的博奥杰公司(下称BO)保持独立运作，但《InformationWeek》对此就认为：一方面要保持博奥杰公司的独立运转，另一方面还要实现BO产品与SAP ERP的紧密整合难度极大。

　　而在企业并购方面经验老到的IBM公司，在整合Cognos上也同样有一定的障碍需要跨越。李红焰在接受采访时坦言，Cognos是IBM第一个真正意义上的应用层软件系统，所以IBM在这方面显得“有些经验不足”。因此，尽管，李红焰对IBM在技术、行业经验等方面的实力非常自信，但是，她还是表示，在完成组织架构的整合之后，她现在最主要的精力都放在了团队的建设上，这也是目前让她比较“操心”的事情了。

　　从其谈话中，可以看出李红焰目前致力打造的团队不仅包括IBM内部的BI团队，还包括行业合作伙伴的建设。尽管Cognos在被IBM收购之前已经在国内发展多年，并在政府、电信、银行等行业赢得众多客户，但之前Cognos在国内并没有分支机构，主要依靠全国总代理在国内推广，而其推广重点也一直在北京。而收购之后，Cognos结束了这种全国总代理的渠道模式，转而借助于IBM的销售方式在全国展开推广。

　　不过，正是因为以前IBM没有应用层的BI产品，所以在产品的整合方面，相比其他BI厂商，IBM与Cognos的互补性显得更强一些，几乎没有太多相互重叠的功能需要取舍。而这一点在甲骨文公司却是一件需要费些脑筋的事情，多达20多种BI产品，虽然在某些方面是一种优势，但在开发资源的合理分配上，以及重点的取舍上，都会是比较棘手的问题。