第七章 开源软件商业化的盈利模式

　　开源软件商业化所必须面对的问题就是盈利，从开源爱好者们的个人感觉中开源软件如何实现盈利呢?调查显示，超过70%的开源爱好者们认为提供“支持和培训服务”收费是开源软件的一种很好的盈利模型。而有50%的开源爱好者们认为通过“自由软件衍生产品，以及支持服务提供”也是一种不错的盈利方式，作为自由软件的衍生产品，包括在软件中搭载网站链接、广告以及技术图书等方面的应用从而实现盈利的方式。最后有42%的开源爱好者们认为，提供一些专业的IT咨询服务也是开源企业实现盈利的一种比较好的方式。

　　
图 20 有利于开源企业发展的盈利模式分布状况

　　对于为支持开源软件发展的第三方服务来讲，开源爱好者们认为：技术培训(占76.6%)、项目咨询(占40%)和产品使用手册(35.3%)是他们最愿意购买的三种服务。

　　
图 21 开源爱好者们愿意支付的第三方服务分布状况

　　产品要实现盈利必须要找到认可并愿意支付费用的用户，从软件应用的群体可以细分为大众和企业两大类的市场。从本次的开源软件盈利模式的调查结果的倾向性，也可以归纳为企业市场和大众市场两种用户群体是开源软件发展的支撑力量，其中中国的开源软件在企业市场中获得盈利的形式比较清晰——支持和培训服务与咨询服务应该是目前开源企业获得盈利的重要项目。纵观国内的知名开源企业的成功经验，我们不难发现：这些企业都是通过开源软件的深度开发、产品培训、服务支持、客户定制和IT咨询来获得盈利的目标，而他们的主要客户都来自中国的企业市场。

　　而通过“自由软件衍生产品，以及支持服务提供”来达到盈利目标的开源企业，有一些“曲线救国”的味道。大众市场的开源软件的问题是免费使用。大众市场的软件，本质上必须是可被大众使用的。开源的自由软件需要被大众市场接受似乎和它需要赚钱没有什么关系。但是已经有大量的事实证明，通过免费的自由软件的下载，获取大众市场中的客户群体的支持，再利用广泛的群众基础开展基于互联网的广告宣传，从而实现盈利的目的已经是一个非常可行的办法。而为这些自由开源软件买单的有网站、汽车、手机、电脑和快速消费品的厂商们，这里开源自由软件对于这些广告主们来讲，已经衍生为一个传播的媒体平台。而这仅仅是自由开源软件衍生产品的一种而已。

　　事实上开源软件的盈利模式与开源软件本身一样，将在充满Idea与创新活跃的开源社区环境中不断产生，并得到市场的验证。有一个美国营销专家兼博客作者休.麦克劳德(Hugh Macleod)在自己的博客上向全世界的开源爱好者们提出了一个挑战性的问题：为什么这个在开源软件领域还没有诞生出亿万富翁呢?这个问题的答案也许还需要假以时日，但是在微软的报告中已经有这样的担心：“如果开源软件的市场接受度增加，我们的销售、收入和毛利都可能会下降。”这也许代表了很多商业软件公司的心声。