现金周转率标杆

    根据客户水平来评估现金周转率很难达到十全十美的效果。然而在今天，市场上通用的事件型成本计算和优化工具都能够胜任这项工作。

    现金周转率的评估要求我们把握各种成本项目的关系。因此，为了解决现金流问题，我们必须充分了解关于资产、负债、交易成本、边际利润、税率和增长率等方面的内容。这些标杆参数的数值一旦确定，我们就能确定具体的绩效水平。接着，管理人员就会根据绩效水平来选择适当的增值服务，以提高作业流程的效率。

    谁是受益者？

    分销商通过管理库存资产来创造价值。在整合采购和管理资产方面，分销商要比他们的客户更加有效率。整合采购和管理资产不仅给分销商带来一些利润，同时也为他们的客户节省成本。从某种意义上说，合同制造商（Contract Manufacturers）所提供的服务和分销商是一样，他们只是多了制造作业这一环节。同样，合同制造商的运作也比他们的客户更有效率。这样既可以为自己创造利润，又能为客户节省资金。总之，现金的使用效率是关键。作为供应链的组成部分，合同制造商和分销商要想继续生存和发展，就必须提高资产周转率。

    对于那些在客户支持方面进行资产投资的公司来说，评估每个客户的现金周转率将让这些公司收益多多。资产投资占销售额的比例越大，现金周转率的评估就越显重要。

    和事件型成本计算一样，评估现金周转率的目的不是为了淘汰绩效不佳的客户，而是要让管理人员明白哪些评估或者标杆对提高客户现金周转率才是有用的。提高盈利能力的方法是多种多样的，不要仅仅局限于提高客户的价格。

    优化现金周转率

    为实现资产回报的最大化而进行优化，这就意味着要在业务流程、资源和客户、产品、服务之间实现非常好的的匹配。例如，为了支持那些为现金周转带来积极影响的客户群体，经销商可能会增加产品库存，以抵消其他客户群体在现金流贡献方面的不足。

    现金周转率——取得成功的标杆参数

    显然，针对每个客户的现金流贡献进行评估并不能保证公司取得成功。然而，这种评估确实能为经营管理提供资源与客户、资源与业务流程等方面的调和能力，以优化股东的投资回报。