【IT168 信息化】

    通过对每个客户的活动现金流贡献（Free Cash Flow Contribution）进行评估，管理人员能够进一步地提高客户资源与业务流程的调和能力，从而实现股东投资回报的优化。（活动现金流是指一家企业在支付持续的商业活动及增长的开支后所剩余的现金。）

    对资产&负债以及其它财务参数的充分了解，是我们对现金周转率的贡献和活动现金流进行评估的前提。新的价值评估方法有助于提高当今供应链管理人员的资源优化能力，同时也提高他们在现金管理模式的创建、改善等活动中的资源调和能力。

    现金周转率

    无论是顾客、供应商、产品和服务，他们都有一个共性。要么是活动现金流的贡献者，要么就是活动现金流的消耗者。

    当华尔街决定某个公司的股票价格时，他们很大程度上是根据此公司创造活动现金流的能力来做判断。虽然净利润是决定公司股票市值的重要指标，但它仅仅是其中的一个决定因素。为了维持持续的发展，资产和现金的周转能力才是决定性因素。具有正面现金模式的公司在华尔街的回报都相当丰厚，受追捧的程度几乎突破传统上限。

    管理资源与企业经营活动的整合是企业生存的保证。许多客户、供应商或者产品线在带来营业利润的同时，也耗尽了企业的活动现金流。体现在企业的经营活动依赖于高资产水平的支持，或者以资金的投入来获得短期的资产回报。

    反映绩效的“温度计”

    温度计能够向医生反映病人的健康情况。同样，现金周转率也能够反映经营活动或者经营关系的总体绩效。

    在分销管理模型中，现金周转率受到库存周转资金、交易成本、流动负债周转、增长率、净边际利润和税率等因素的影响。当公司对这些因素逐个进行自我评估时，每个因素的效果可能都是很好的，但进行整体评估时，这些因素的整体效果就未必让人满意了。

    活动现金流是企业经营是否健康的风向标。具体地说，库存周转要快，借助适量的商业信贷以获得财政支持，资产经营所需要的交易成本和资产自身的成本要保持适当的平衡。针对每个客户以及商业活动的现金流—销售额比率、或现金周转率进行评估能够大幅度地提高我们对客户价值的真实了解。