中国开花

   尽管在全球范围内，微软的互联网业务、网络广告和其他在线平台广告的发展势头都不能与谷歌相比，但在中国市场，微软有一个令它骄傲的孩子，在启动资金有限、仅三个原创人马的情况下，MSN中国迅速发展起来，并实现盈利，陈啸认为自己活得很好。“MSN中国的业绩可以和所有世界500强在中国的子女们相比，毫不逊色。”

   低调的MSN中国已经从2006年开始接手一笔笔广告大单。从第一年开辟网络广告市场开始，MSN中国一直财源滚滚，网络广告收益逐年呈65%的速度增长。

   MSN中国的成功，陈啸认为最关键的是MSN中国拥有着中国最高端的近5000万的网民。

   “正是MSN近5000万用户给MSN中国带来了一座金山。”在中国，MSN的高端形象已经深入人心，从微软内部的监测和第三方的数据都可以看出MSN用户的高端特质。

   在2005年，陈啸拿着一盒写着MSN中国高管头衔的名片，一个装着笔记本电脑的包，一叠合同单，开始了MSN第一次向中国企业的网络广告游说，他也成为MSN中国知名个广告推销员。

   “只要和客户交流，我的思想就会影响到他，并取得成效。”陈啸的第一笔广告单子是摩托罗拉，“当时摩托罗拉要推一款定价7000元左右的手机，它看中的就是MSN的高端用户。”陈啸一个月走下来，签下11份合同，但随后被告知，MSN在中国的平台开放时间待批。“我只能告诉客户，要等，具体等到什么时候谁也说不准，要看政府的决定。”尽管这样，没有一家客户选择撤销，就在一年之后，MSN中文网的平台正式开通，这11家企业老总都在广告合同上签字生效。

   那是陈啸最激动和快乐的时刻。“微软MSN在高端人群中早已名声在外，自己与大企业老总的深厚人脉和对MSN的准确把握都是成功的关键。”

新活法

   一边是网络广告的经营，一边是MSN中文网平台的建设，“一切是摸着石头过河。”陈啸和最初的三人管理团队提出了网站合作的计划，这在全球本地公司中是很少有的独创。

   为了节省资金并迅速搭建内容平台，MSN利用自身的品牌影响力，与27家专业网站相继展开频道合作。但对汽车和财经频道，MSN中文网已经开始自己投入原创采编队伍自行建设内容。因为汽车和财经两个频道所带来的广告高收益已经不能单纯地靠网站合作来开拓，自己干收益会更高。

   陈啸的广告客户也从最初的几十家发展到现在的570家。“这其中有70%是大客户，中小企业市场所占的比例还很小。”

   从广告投放的第一单开始，陈啸使用的网络广告付费标准就是全球通行的按“千人印象成本”付费。但这一标准在中国互联网企业的广告收费规则里却是个另类。就是到目前为止，包括谷歌和雅虎在内的中国绝大多数网站的付费标准采用的仍是按“千人点击成本”付费。陈啸认为：“这一次的点击并不能说明消费者下一步的行动是什么，无效点击难以避免。”MSN中国的广告定价是按照广告的印象收费。“你不一定点击，但你看了并成为广告产品的购买者。你关闭网页后再次打开或许是另一个广告，这样的广告分配也减少了广告作弊的可能。”这一付费模式相比中国传统付费模式来讲要贵出不少，开始时客户会不断问“为什么？”现在大型企业的市场部大多认同这一世界性的付费模式。

   MSN中国的总裁职位自罗川离开后一直被微软在线服务集团大中华区总经理Erik Johnson兼管，而MSN100多人的中国团队，则全部出自本土，陈啸将之归结为MSN中国成功的关键。也许在本地技术研发上需要时间实施，“但在营销上会结合中国本地的情况。”陈啸享受着MSN中国自由成长的快乐。