生态链断层，SOA仍需努力
尽管SOA是大势所趋，也为众多厂商力捧，用户亦有布署实施SOA的需求，但大多数用户对SOA还是敬而远之，其根由除了在用户还处于学习认知SOA阶段，概念满天飞导致用户对SOA的应用前景产生了怀疑外，当前SOA存在的生态链断层也是阻碍SOA市场进一步发展的主要因素。
从7月底开始，东方通携手Intel和惠普两大国际厂商，借SOA产品TongIntegrator V3.1的推出，在北京、上海、杭州、成都四地开展了渠道招商活动，提出构筑绿色共赢的商业价值链的策略，并希望达成和与用户和合作伙伴实现共享、共荣、共发展的目标。在过去，东方通采取的一直是直销的渠道模式，虽然基于BOA概念，他与诸多集成商进行过合作，进行VSP（Vertical Solution Package）等基础架构软件的研发及技术推广，满足各行业定制化的服务需求，但从未提出过明确的分销理念。与新聚思和佳杰等分销商合作，东方通改变其渠道模式和当前因SOA而变得白热化的中间件市场不无关系。
就目前而言，SOA在国内的本土化面临着生态链断层的局面，一方面是厂商力推SOA，而合作伙伴未必能比用户更多了解SOA。在用户应用方面，由于SOA的实施涉及到现有系统和流程的改变，甚至是颠覆性的打破重来，将会对业务造成短期内不良的影响，导致用户对SOA的顾虑重重，而咨询层面的断层，则是难以改变用户的顾虑，造成SOA推进缓慢。
据东方通副总经理徐志东透露：“无论是直销还是分销，它们之间很难分出优劣，我们采取什么样的商业模式，都是基于市场发展策略，应对市场变化，维持并扩大领先优势。”东方通的策略也反应了这样的一个现实，SOA的技术特性决定了它是一个繁重而庞大的系统工程，它的布署实施需要众多盟友，未来随着SOA相应标准的产生，将会形成SOA的生态圈。不仅有跨行业的联盟合作，在行业内部，厂商之间存在着千丝万缕的竞合关系，让SOA走下高高在上的神坛，步入各行各业，实现它的商业价值。
