清单：远程DBA服务提供者必修课
清单一：和你的合作伙伴结成同盟
   
    对于一个刚成立的DBA服务公司来说，和合作伙伴结成同盟是最为重要的。我所工作的远程DBA公司有好几个Microsoft SQL Server MVP（微软SQL Server最有价值专家）。我们建立的合作伙伴关系不仅仅是Microsoft产品经理和开发者，也有其它的SQL Server MVP。如果我们有什么问题，我们直接向Microsoft公司咨询答案，或者将这些问题给Microsoft SQL Server MVP。如果我们有客户对SQL Server某个组件非常有兴趣，而这项任务不是我们的特长，我们就在Microsoft或者MVP中找到这个领域的专家。而其它的增值转销商(Value-added Reseller 简称VAR)和DBA公司没有和Microsoft建立这个合作伙伴关系，就不能取得如此有效合理的解决方案。

    我们公司的创始人同某一数据库监视领域提供者和工具提供者建立紧密的合作关系，这些提供者针对大多主要的关系数据库关系提供都有自己的产品。他与这些公司很早就结成了同盟，成为这些公司产品主要转销商之一。我们公司为这些同盟公司提供培训，并且向我们自己的客户宣传他们的产品。我们对同盟公司的产品非常了解，而且同盟公司还能从我们这里获得反馈信息，知道如何将他们的产品做得更好。我们一直互利互惠。

    我们选择的合作伙伴关系使得我们双方受益。我们或许因该选择一个大的合作伙伴，但是我们只会成为他们的产品的又一个转销商。取而代之的是，我们选择一个小的，刚起步的提供者；我们双方都需要时间发展。明智的选择你的合作伙伴：这样的话，你、你的合作伙伴、你的客户都会从中受益。 

    清单二：创建自己的品牌
   
    挖掘客户是很困难的，对于任何公司来说，挖掘客户是最耗时耗力的环节。你想你的客户自动上门，就要解决让客户将你建立的品牌和远程DBA服务向联系起来。你可以做广告，发Email，需要注意的是你的广告投放时间必须长达数月才行，并且广告投放的目标群体要是恰当，应该是那些有这种需求的潜在客户。通常来说，即使对于大的增值转销商(Value-added Reseller 简称VAR)和远程DBA公司来说，这种长期广告轰炸在经济上也不合算。这也是没有办法，就是图个曝光率和建立自己的品牌。
 
    清单三：建立维护公司博客

    博客在当今也成为了一种非常受人喜爱的自我宣传的工具，许多的公司在开始利用博客进行宣传。博客之所以受到一些公司博客的青睐，主要是它的费用低廉，能够将潜在客户带到你的公司来。你的潜在客户使用搜索引擎，搜索某一特定关键字的信息，这时就保不准搜到了你的公司博客！经过长时间提供有价值的信息，会提升公司博客在搜索引擎中的排名，这样你的公司的曝光率就明显提升了。在你的公司博客里，你不仅可以创建你自己的品牌，还能推销自己品牌和自己的服务。经常更新维护你公司的博客，能够你更好的理解你公司的战略方向或者公司的优势。这样一来，不仅让你的潜在客户收益，同时收益的还有你和你的公司。

    我的一位朋友DonXML，就通过博客建立了非常成功的咨询业务。ScalabilityExperts.com也成为了非常成功的博客网站。