“商业化开源模式”令人困惑

Grove认为“商业化开源模式”的提法有两点令人困惑。

1、关于市场策略和业务模式的困惑。业务模式反映一个价值交换和一个公司试图达到其收入目标的依赖方式。它以实际付费的实际客户为出发点。这些客户根据自己感觉到的价值和选择来决定是否掏钱购买，而不是根据产品的被下载次数、产品是否开源或产品的价格。另一方面，市场策略则是修正实际客户的观点的一种方式，让客户认为你的产品就是他们的非常好的选择。SugarCRM利用它的开源开发者模式让自己成为不同于Salesforce.com的更佳选择。SugarCRM根据购买者购买的产品来定价，而不是转化下载用户为购买者。

2、将开源作为一个市场或收益的做法的困惑。在我看来，根据Bernard提到的Bee模式，开源开发者社区不是一个市场。它们通常不喜欢购买什么东西。这不是实现IPO的一个方式。另一方面，一个开源开发和QA模式可以是一个有竞争力的不同之处。

Grove的基本观点是将所谓的商业化开源单独划为一种商业模式没有价值，因为商业买家不会重视这种区别。对于利用开源技术的商业化公司来，有两个优秀的机遇。

1、适当的利用和加强一个开源商业“品牌”。商业化开源的一部分吸引人之处是，在一个高度统一的IT供应商世界中，它为那些小型创业公司带来了更大的竞争机会。通过像开源解决方案联盟（OSA）这样的组织，使用开源技术的商业或公司能够具备更强大的创新能力、商业生存能力和响应能力，可以把大量的开源技术的优势转化为资本。

2、使用开源技术的商业化公司通过公开宣称它们代表“第二代”开源运动，能够增强它们的品牌影响力，并且可以完善它们各自的业务模式。和第一代开源发展一样，这些公司可以组成一个社区来共同发展开源开发、互操作性和质量标准等，从而获得比传统的专有软件公司更高的效率。

这个“商业化开源社区”可以分享非常好的实践经验、经过验证的解决方案，并可以对它们的客户组合社区推广标准化。在我看来，这种社区可以被客户和分析师看做一个集创新和稳定于一体的事物。