传统服装企业电子商务从内功练起

    从上述开展电子商务商务所需要的商业模式及IT技术上可以认识到，电子商务绝对不只只是做个网页就能够将产品卖出去的事情。是需要从产品、营销、物流、售后、IT、人才和资金保障各个层面都需要动员起来的工作，可以说，开展电子商务工作是一项战略性的决策，需要各个战术单元展开配合的。 

    由此可见企业在开展电子商务之前，需要解决上述问题，然后再开始开展电子商务的工作，而如何开展电子商务，这也有几种不同的业务模式可供参考。 

    1、 自有品牌的纯电子商务模式，代表企业：PPG。“轻”企业的代表，没有生产、研发、营销渠道、物流体系等一切传统因素，致胜的法定只有两样：互联网平台和疯狂的广告投放。由于这种模式由于产品质量不好掌控，客户服务无法及时响应，准入门槛低，容易被竞争对手抄袭而后续发展乏力。 

    2、 全新品牌的“网络直销”模式，代表企业：BONO。原本在传统模式中就具有相当大的品牌影响力，具有完善的生产、研发、工艺、质量控制能力，采用投资全新品牌的模式，与原有的职业服定制业务相结合，从团体定制业务拓展到零星客户的在线定制，是目前服装企业中电子商务模式最具有生命力的模式。 

    3、 品牌授权模式的电子商务模式，代表企业：李宁。早在2005年，李宁就将其一部分产品在Taobao.com、易趣的网上销售授权给了一家专业的互联网销售公司，主要销售其库存及滞销产品，而且取得了不俗的业绩。这种模式是所需要切入成本最低的模式，利用第三方平台直接开展网上销售，同时也可以将品牌的互联网销售权授权给专业的网络销售团队，利用互联网专业人士开展网上销售活动，这种模式其实也可以认为是传统代理模式在互联网上的延续。 

    4、 特价(库存)商品的电子商务模式，代表企业：达芙妮。这种模式与前一种模式相似，唯一不同的在于，所有的互联网销售工作都是由自己的团队完成的，同时，所销售的产品也主要在特价(库存)商品上。可以通过公司自己的B2C网站，也可以利用第三方销售平台(淘宝、易趣)进行网上销售。
 
    5、 全盘货品的电子商务模式，代表企业：GAP。GAP应该是PPG公司电子商务的“师傅”了，据说在PPG公司开展电子商务之初，连网站的页面都与GAP类同。而GAP是美国最大的服饰企业之一，其利用美国完整的物流配送及服务体系，凭借着大批有着网络购物理念的网民，其全线产品都在GAP的电子商务网站上进行在线销售，而由于GAP其传统的营销渠道主要是像沃尔玛之类的专业零售商，没有太多的中间代理商环节，因此也就不存在渠道冲突的问题。因此GAP算是服装企业电子商务的领先企业了。 

    服装企业电子商务在过去的2007年风生水起，可以预见的是，2008年，传统品牌将加速投入到电子商务的行列中来。对于传统服装企业，面对来自于新兴渠道的挑战，如何灵活高效的驾驭网络直销渠道，以自有商品与专业服务进行组合，这将是一个新课题。