【IT168 信息化】

PPG模式的“鲶鱼效应”

    服装行业跟PC行业本来不靠边，可是2007年服装行业最为火热的名词是什么？是叫“网络直销”。这把火是由一家叫PPG的服装企业烧起来的。没有工厂，没有实体销售门店，仅仅凭呼叫中心和互联网，还有铺天盖地的平媒、电视广告，不足1年半的时间内，PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲。不得不承认，PPG是令人啧啧称奇的，它开创了国内服装企业商业新模式，围绕在它头上的光环也因此越来越亮：商业神话、服装业的戴尔、“轻公司”样板…… 

    但就在服装企业们为杀出这样一匹“互联网”的黑马而在考虑如何应对的时候，我看到了一则关于PPG的新闻，说是PPG因为债务纠纷，商标被查封的新闻。由此也揭开了PPG神话背后的现实。由于产品问题多多，消费者满意度低，与上游供应商的合作频频“分手”，同时开始清仓甩卖，打破了“七日库存神话”。 这一系列的问题其实与PPG公司本身的业务模式就直接相关，PPG本质上是一家电子商务公司，由本土企业打着海外公司的名称做浮夸宣传，使的消费者受到了一定的蒙蔽；由于“轻公司”模式对于产业链的掌控能力不强，以至于产品质量与库存压力的问题并存；同时送换货等关键物流能力掌握在第三方手中，使消费者对于PPG产品的送货时间过长感到不满；再者，由于PPG的业务模式可复制性太强，没有太高的竞争门槛，使的一时之间出现了不下30家服装网络直销品牌，竞争压力急剧放大，特别是像报喜鸟(BONO)，雅戈尔等传统服装品牌的强势加入之下，他们挟有产品生产、质量监控、设计研发、制作工艺、职业服定制经验等方面的优势，使得PPG更是难以招架。 

    虽然说PPG的网络直销受到了传统企业的冲击，但不可否认的是，PPG在服装行业内掀起了一阵“网络直营”的风，而这阵风使的很多习惯了采用特许加盟及代理模式的服装企业老总们，也算的是耳目一新，PPG在此至少是起到了一条“鲶鱼”的作用，在服装信息化也算是开了一个应用的先河。 

    也正在受PPG“网络直营”影响，有许多的传统服装企业营销人士向我咨询：如果我们企业要做服装电子商务，应该从哪里入手比较好？大概需要投入多少钱？围绕着这两个问题，在这里与大家分享本人的观点。