我思考的问题不是如何承接外包项目，如何占领外包市场，而是对整个中国软件外包如何做大的一些思考，我们的外包软件的质量上不比印度的差，但是为什么微软的比尔盖茨连续几次带着资金到中国来考察，寻求外包项目合作，但是到最后还是投到印度。归根到底，不是质量问题，最大的问题是国内的公司得不到国外公司的信任，对，就是信任，信任很重要，目前国内的公司跟外国的公司做外包，首先谈的不是有没有经验，能不能完成，而是谈论什么公司开发团队的博硕比例，注册资金的多少，人才规模有多大，这些外国公司并不看中，他们看中的是如何能给予他们信任，建立良好的信任渠道是外包企业发展壮大的长久之计，这样外国公司才敢将外包项目托付给我们。

    公司如此，核心的人员也是如此，彼此不信任，怕别人比自己强，到处设置障碍，造成最大的问题就是沟通，沟通能力的缺乏，让我们的软件开发团队也只能在低水平的层次上重复，不能提高自己的能力。如果沟通能力不能提高，光靠养几个人，撑个门面来搞外包，是一种短视的行为。对己对人都没有好处，对整个外包产业的发展也是及其有害的。

    印度在软件业上认为中国落后他们２０年。这不是指技术上的，是指整个的思路和合作信任上的差距，如果我们还不能正视这些缺陷，作出改善，那么可以看见现在国内自己的软件外包市场的订单都被印度拿走，他们拿中国的项目做试验，来积累做美国项目的经验，，将来我们和他们的差距会更大，到那时，我们真不知道该如何办。

    所以当务之急是改变外包观念，踏踏实实的做事，在这个机遇和挑战并存的年代，对于软件外包产业，我们还有许多的事情要做，观念的改变将会缩短和印度的差距，然后踏踏实实做事，这样，付出总会有回报，希望中国的软件外包产业之路越走越好。