在停产前购买还是重新设计——是当坐鸭还是做凤凰？

    妥协非常简单——制造停产前购买的非RoHS芯片，并一个一个器件地来对付有关认证，或者是用符合要求和有可能更强性能的元件设计一种新的设备。两种方法在成本、风险和潜在利益方面是不同的。最后，通过一个竞争领域就可以对这些成本、风险和利益进行评估，在这里，看不见的市场之手都会对其中每个OEM选择的智慧与其竞争对手进行比较。OEM今天做出选择的实际效果可能在几年内都不会知道，有时甚至长达十几年，但是，这很有可能是戏剧性和决定性的影响，回顾一下过去就可以充分理解这一点。

    当两家OEM在同一个星期内联系ADS公司时，我明显感到了与RoHS影响有关的巨大压力。几年来，这些公司（身处完全不同的行业）一直在评估向下一代产品转移的利与弊，但是尚未做出对一种新设计的承诺。突然，在同一个星期内，我接到一个电话，表明这个计划现在已经进入了视线。为什么会这样呢？因为两家公司都接到了同样的停产通知，需要制定计划或购买超过百万美元价值的存货，或者加速重新设计/替代计划的进程。他们面临成为“坐鸭”或“凤凰”的选择。

    两家公司都是业内主要的企业，也都是具有竞争力的公司，但是，他们有时对其所在的市场、自己的技术和内部“政治”的约束条件和目标的定义并不太好。不过，与RoHS有关的停产通知在他们的计划制订过程中注入了一个清晰的分界。它在时间的长河中划上了一条线。他们必须决定做点什么，他们需要投入百万美元，要么（a）废弃库存，要么（b）进行新产品设计。任何一个失败都将使他们从生意场上消失。他们面对值得赞扬的、具有防御性的“凤凰”和“坐鸭”的选择，但是“死亡鸭子”的选择的确不是你能够取悦股东的商业主张。