【IT168 活动聚会】下面的时间请守望公司的技术人员给我们简短地介绍一下如何建模。对于建模，大家都是比较感兴趣的，这样你可以把你做的策划方案比较好地展现在你的笔记本电脑上面。因为在网页上面我们经常看到有一些同仁说绩效评估和平衡记分卡，我相信大家比较好地掌握BI软件的话，这些东西都可以在你笔记本上面实现。

    下面有请守望公司的专业人员给我们介绍一下。

嘉宾：林守望

 

    BI系统建模的重要性和实施 

    不同部门要求不一样，采购部门比较保守。这一块对一个企业、对一个部门来说，它有一个非常好支撑平台，它们没有目标。它用BI可以分析它的采购、收货的提前期，还有订货的提前范围，可以帮助企业比较好做平衡。比如说采购提前期这个很简单的比喻。如果没有很好的数据仓库概念和很好作数据分析，会导致你采购很简单东西，你会用200多天不合理。为什么还会在这里。因为它在数据挖掘和分析不完善，采购的零件是2000天。是完全可以简单地采购软件可以完成。 

    我想用2个图说明BI。可能大家很难数出来火柴有多少根？整理以后就知道有40根。对决策人员只是一个数据，这个信息对数据整理分析的过程，成为信息之后对管理人员，对他决策相当有帮助的。我直接就演示一下我们的BI系统。 

    这个是我们销售部的数据。我们通过时间顾客、销售通路、销售员、指标进行分析。通过我们的系统，经过一个抽取的过程，我们很多ERP建数据库，刚才建数据是在这里。比如说我们有销售资料，这样资料对管理者是没有什么意义的，所以必须通过数据分析的过程变成有用的信息。通过这个软件，通过这个软件来进行抽取，进入这个界面，到我们软件的使用界面。我们启用分析服务器，再启动网页服务器，就可以进行BI的系统。还可以进入一些决策和用户的创建。我知道BI企业所有的员工都可以看到。我们可以定一下角色。总经理看的相当大，普通员工只能看到基本的数据。我可以设定角色。比如说“华东区经理”，他2个权限都有。他进入这个系统，他只能看东区的数据，其他区的数据是看不到。然后我们另外可以看到总经理。看到是全部，都可以看到。 

    我们还可以对一个产品建立一个角色。比如说“方便面经理”是管理方便面的。 

    比如说我建立一个用户，这个人是总经理，授权他总经理的权限，其他用户不建了。我就用这个用户进入这个系统里面给大家看一下。我建立2个模式，一个是企业的目标达到，一个是销售业绩的分析。我们企业会比较关心的一些问题。 

    比如哪个客户销售额增长最快，销售产品是什么，哪个业绩增长最快，我们一点一点来介绍产品怎么来管理他的。 

    对第一个问题今年哪个客户销售额增长最快，我们来看一下。 

    这个是上海营业所2003、2004年的数据。在加入一个计算线，我设定的是2004对2003年的增长率。2003、2004年上海营业所增长比较快。 

    另外每个区域上架的产品是什么？我们前面是展示顾客，这个是我们功能，有兴趣的可以和我们探讨，我们的产品可以显示在一行一行里面。可以很细地展开，可以看到产品是什么，比如说生力啤酒、雪花啤酒。现在看到区域业绩增长最快。我们看业绩增长是根据它的指标年份，根据他是哪个区域，相应在版面做一些调整。我们看这些是指标。这些是哪一年，我就放入年份。我再列一些顾客。我要看它的增长率，算一下就是它的增长率，还是2004年对2003年的。这里就可以直接看出它的销售额增长力和销售量增长力，上海营业所销售几十万是业绩最好。底下的演示绩效是什么情况，通过展示的形式来进行分析。通过饼图来展示是比较直观的。饼图是比较直观分析。我们用曲线图以及面积图。我就为大家展示这些。斑主也讲过，如果大家需要这个，我们可以免费为你们使用。对软件有兴趣的可以私底下和我有一些交流。