【IT168 分析评论】

    开源自身的商业模式 

    开源软件自身商业模式的确立和统一，无非是保证开源软件可以为商家挣取利润。谈及靠开源软件赢得利润，必要提到RedHat公司。RedHat经过10的摸索和努力，如今对外宣称已经依靠Linux开始赢利。 

    在1995年，RedHat成立之前，开源社区大多没有涉及过商业运作，社区中的人们更多关注的是各种技术问题和最新版本的开源软件。RedHat公司成立，并发布RedHat Linux 2.0，由此拉开了开源软件探索商业模式的序幕。 

    开源软件的一般商业模式是，软件产品免费分发，之后，商家在其他项目或者环节上向用户收取费用，概括起来大约有以下几种。 

    （1） 免费软件产品+收费硬件产品 

    商家把开发出来的软件预先安装在用户所需的硬件产品中，之后再把硬件产品卖给用户。这种模式为一些大型厂商所接受和采用：IBM、HP通过捆绑免费的 Linux 操作系统销售其硬件服务器；而Sun公司在近年把Solaris开源的明显意图，意在确保其硬件服务器的销售收入。 

    （2） 免费软件产品+收费专业服务 

    商家针对于用户手中的开源软件产品（或由商家提供，或由其他开源社区提供），为用户提供产品测试、集成、维护，或者提供技术文档、技术培训、二次开发等一般服务和技术服务，以向用户收取费用。 

    （3） 免费开发社区版软件+收费企业应用版软件 

    商家为个人用户、开发人员提供免费的软件产品，以期赢得市场效应和影响，利用免费开源软件作为商家专业收费软件的宣传品，以开源软件带动商业软件的销售。 

    在这些模式中，开源软件似乎成为了“附属品”，而这些模式并不是开源软件专门的商业模式。 

    要形成开源软件专有的、统一的、行之有效的商业模式，首先需要有一个好的软件产品。虽然在开源商业模式中不能简单地直接销售软件产品，但是一个具有优秀品质的软件产品是商业模式的立足之本。商家固然能够提供产品之外的各种完善的一般性服务和专业的技术服务，但是任何一个用户都不希望自己首先拿到的是一个漏洞百出的产品。其次，商业模式中的开源软件背后，要有一个健康的、完善的开源社区，这是商家在提供收费服务时的立足之本。丰富、完善的开源社区一方面可以为商家提供服务参考，另一方面可以为商家提供用户之外的产品需求，以备让商家完善自己的产品和收费服务项目。产品和社区形成之后，需要传统商业软件厂商和开源软件厂商共同努力，商讨出创新的、专有的商业模式。 

    “开源”本身就是一种潜在的，朦胧状态的商业模式，只是需要开源厂商寻求一剂良方把它付诸实现。开源商业模式的形成不是一朝一夕的事情——RedHat在这条路上走了十年——更没有任何金科玉律可遵循，希望开源软件可以尽早找到适合自己的商业模式，为众多开源厂商赢得利润。