就在上月，甲骨文发布了2023财年第一财季财报，甲骨文首席执行官Safra Catz在分析师会议上表示，由于云基础设施和商业应用业务的发展，预计到2026年，年度收入将达到650亿美元，届时基础设施将增长4-5倍，应用程序将增长3-4倍。

(来源: Oracle.com Investor Relations)

　　这应该是甲骨文首次对其未来表现做出这样的展望。甲骨文将如何达成650亿美元营收目标？上个月下旬，在拉斯维加斯举行的Oracle CloudWorld 2022金融分析师会议上，甲骨文公布了实现这一宏伟目标的计划。下图来自于甲骨文执行副总裁Doug Kehring在那次会议上的演讲，这一PPT可以在Oracle投资者关系网站上找到。

　　本文将使用其中几张PPT，来介绍甲骨文这一雄心勃勃的计划，即其庞大的产品组合与巨大的安装基础将使得更多客户在未来几年依赖甲骨文将他们的业务深入到云计算中。

　　1、一个巨大的挑战

　　在截至5月31日的2023财年，甲骨文预计总收入将达到500亿美元。如本文顶部图形所示，甲骨文预计到2026财年末，即在三年内增长到650亿美元。

　　2、“端到端行业自动化”为中心的甲骨文使命

　　“提供端到端的行业自动化，以解决最复杂的业务挑战。甲骨文愿景是在下一阶段的云增长与演进中，将行业特定的成果融入其核心使命，这给人印象深刻。

　　3、云优先到行业云优先

　　不仅是云优先，还有行业云优先，甲骨文该页PPT披露了一些极为少见又强力的数据，通过八大行业证明了该公司对不同行业进行数字化改造的能力。

　　以下是亮点：

　　通信:“每天处理10亿个电话和短信，支持50亿用户”

　　建筑与工程:“管理的项目价值9万亿美元”

　　金融:“处理全球80%的信用卡交易，并为超过10亿人提供银行和保险数据。”

　　食品和饮料:“35万个站点配备了销售点系统，支持63亿笔交易”

　　酒店服务:“管理着4万家酒店的480万间客房”

　　医疗保健:"为300万医疗保健专业人员实现了医院和保健过程自动化;为十大制药公司的临床研究提供动力”

　　零售:“为96个国家/地区的5800多家零售店提供商业支持”

　　能源与水:“帮助减少32TWh的能源消耗，为消费者节省27亿美元的水电费账单”

　　4. 甲骨文如何在与对手竞争中脱颖而出

　　甲骨文将自己标榜为“最完整的企业技术供应商”，并利用这一地位来传达“为什么有人会去其它地方？”的信息是相当大胆的。但这不仅仅是甲骨文产品组合的广度，也是其新的云产品与技术的表现，这与创始人拉里·埃里森在几十年前制定的标准有着牢不可破的关系，并一直保持至今。

　　5. 将大型投资组合转化为大的客户驱动动力

　　在2020财年，甲骨文的有机云增长率为13%。在2023财年，甲骨文预计这一数字将攀升至30%。

　　6. 云应用程序将呈现大规模增长

　　以目前50亿美元的应用程序支持数字为基准，Oracle 认为，可以在2026 年将这一数字提高3倍或4倍，这意味着额外增加150亿到200亿美元。

　　7. 更大的增长来自云基础设施

　　没在本文列出的一张PPT宣称，甲骨文拥有18000个云基础设施客户，这一数字应该远超大多数人对甲骨文的预期。正如将在下文中看到的，云基础设施仍然是甲骨文本地部署和云整体基础设施业务中相对较小的一部分。但如下一张PPT所示，甲骨文预计，在当前财年结束的2023年5月到2026年5月之间的三年内，这种情况将发生巨大变化。

　　8. 基础设施繁荣：甲骨文成为“热门创业公司”

　　当Kehring在演讲中谈到这一点时，他提出了一个有着一定事实基础的观点，即甲骨文和Amazon是如何在云基础设施中反转的。

　　“正如我们喜欢谈论的那样，我们不是基础设施领域的传统供应商 - 我们是热门的初创公司。为什么会这样？因为我们构建了第二代云基础架构。这使得AWS成为传统供应商，“Kehring说。

　　是否有数据能证实这一说法?埃里森已经承诺，一些大客户即将从AWS转向甲骨文，他将在12月初的甲骨文季度财报电话会议上透露一些细节。

　　微软云、亚马逊AWS、谷歌云之间的竞争已经非常激烈，如果甲骨文的规模能达到上述预测，那么，将会进一步将竞争升级到异常激烈的程度。而这场云战争中最大的赢家将是客户。

　　原文出处：

　　How Oracle Will Reach $65 Billion: Here’s the Plan

　　Oracle Industries: Millions of Rooms, Billions of Texts, Trillions in Projects