云数据库战争下半场是线下市场之争。阿里云数据库在公共云上已经确定了领先地位，现在它瞄准了线下这一广阔市场。

　　阿里云将开源自研云原生分布式数据库PolarDB-X，这是上周，老鱼在采访阿里云智能数据库事业部总负责人李飞飞时获知的最新消息，并同步分享到了朋友圈，一时间评论者众。

　　有评论说，“干不过就开源！”

　　有评论说，“被动！”

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　　从评论看，即使是圈内人士对阿里云开源PolarDB-X也只是管中窥豹，并没有看到本质，于是才有了本文。

　　阿里云为何开源PolarDB-X？从动作上看，如果只是单纯的开源PolarDB-X，而没有其他动作，那么，的确是被动的，但事实显然并非如此。

　　“干不过就开源？”指的什么？阿里云作为国内云计算一哥，国内唯一进入Gartner全球数据库领导者象限的公司，线上干不过显然不存在，市场份额已经说明一切。那么，答案很显然，评论指的应该是线下市场。

　　对于阿里云数据库而言，开拓线下市场的最大障碍绝不是技术不领先、产品矩阵不够丰富、荣誉不够多，也不是客户群不够大，更不是自主可控，而是以下两个方面：

　　其一，大客户有顾虑，这个顾虑是锁定，担心从Oracle、DB2搬到阿里云，等于从一个黑盒子搬到另外一个黑盒子。

　　其二，怎样把云上的云原生分布式数据库能力搬到云下，让客户不上公有云的前提下，能享受到完整产品的能力，而不是让客户把数据搬上云。

　　因此，阿里云为什么开源PolarDB-X？答案就呼之欲出。

　　2021年8月，IDC 发布2020年中国关系型数据库市场研究报告，阿里云以超过28%的市场份额，力压传统数据库厂商，排名行业第一。其中，在公有云关系型数据库市场上，阿里云更是以绝对优势领跑，市场份额超过第2至7位的总和。

　　2021年9月3日，李飞飞在一场媒体沟通会上表示，阿里云已经做好全面服务政企数据库市场的准备，并已成功助力多家大型组织实现核心系统对传统商业数据库的替换。

　　同时，李飞飞透露，将在即将举办的云栖大会上宣布开源PolarDB-X。

　　这背后意味着，阿里云数据库在公有云上已经确定了领先地位，现在它瞄准了线下这一广阔的市场。其实这一点，去年老鱼采访李飞飞的时候，就已经初现端倪。

　　为什么开源PolarDB-X而不是其他数据库产品？原因不复杂，因为可以预见的未来，线下市场的主体，传统政企市场分布式改造是必然趋势之一，而PolarDB-X是阿里云自研的云原生分布式数据库，主攻的就是这一市场。

　　同时，开源PolarDB-X也是遵循着阿里云数据库既定的开源计划。众所周知，今年5月，阿里云率先开源了PolarDB for PG版。

　　搞数据库的都清楚，国内数据库市场营收大客户皆来自线下市场，这点与国外不同。进入云计算之前，美国企业的IT数字化程度就已非常高，所以，相对中国市场，美国企业对拥抱公有云是水到渠成的事。但中国市场有中国市场的特点，传统政企对公共云的拥抱肯定不会有美国市场高。所以，中国混合云市场在相当长一段时间里会是一个核心赛道。

　　数据显示，国内数据库市场营收，贡献前5的行业分别是金融22.3%，电信18.9%，政务16.4%，制造13.3%，交通9.6%。也就是说，仅这5大行业就贡献了数据库八成以上营收，而这5大行业中，绝大多数行业显然是不接受数据放在公有云上的。

　　因此，阿里云开源PolarDB-X就不难理解，正如李飞飞所说，开源PolarDB-X是希望能更好的去拓展线下市场，打消一些大客户的顾虑，因为确实有客户担心，虽然阿里云数据库产品能力不错，但使用阿里云数据库会不会等于从一个黑盒子搬到另外一个黑盒子，所以，开源PolarDB-X就是希望解锁这部分客户的顾虑，李飞飞说。

　　阿里云开源PolarDB-X，并不是唯一的动作。据老鱼了解，阿里云将很快发布一个面向政企市场的重磅数据库产品/服务，这个产品解决的就是前文所提到的第二问题。所以，李飞飞喊出，阿里云已经做好全面服务政企数据库市场的准备，很可能就意味着后面会打出一套完整的组合拳。

　　正如前文所述，阿里云数据库要进军线下市场，首先面临的挑战就是如何将其云上能力完美的复制到云下，让客户不上公有云的前提下，能享受到产品完整的能力。通俗的说，就是怎么在线下实现云化的部署和运维方式。

　　开源PolarDB-X对于一部分技术能力很强的客户而言适用，而对于那些仅仅比较关注数据库使用能力的客户而言，开箱即用的数据库可能就非常关键。可以肯定的是，阿里云数据库团队已经在筹划类似的产品。

　　这样的产品要把阿里云原生分布式数据库的能力带到大客户的IDC环境中，而不是反过来让客户把数据搬上云。而一旦这样的产品推出，阿里云进军政企的节奏将会出现一个明显的加速。

　　总的来说，进军线下市场是阿里云数据库的既定战略，而开源和混合云数据库平台的推出是其保障战略顺利落地的具体举措。

　　线下市场是传统商业数据库最后的阵地，而现在阿里云数据库不仅瞄准了这一阵地，并且已经开始在保险、政务、运营商等具有灯塔作用的行业取得突破，如中国联通核心计费系统，就是使用PolarDB-X实现了对传统商业数据库的替代。另外，诸如国税总局、中国邮政、中国人寿、中国太保、中国南方航空、友邦保险等客户也开始大规模使用阿里云数据库。

　　随着越来越多的行业推动数字化转型，阿里云数据库凭借处理丰富极端场景能力，如双11、健康码、12306等，领先的技术、规模化实践经验及低成本优势，有望掀起一场替换的浪潮。

　　可以预见，传统商业数据库在中国市场要迎来苦日子了，阿里云数据库的全面介入势必会让本就竞争激烈的线下市场更趋白热化，因为没有一家数据库公司会真正放弃线下市场。

　　而对于云厂商来说就更不会放弃，因为云战争争的就是基础设施，而数据库是基础软件第一大赛道，也是企业核心软件，没有之一。（从全球企业基础软件份额看，数据库占20%，远超其它基础软件，没有之一。操作系统只占14%的份额。）