“未来十年，一定能出现一家中国的数据库公司，站在国际的舞台上去和国外的厂商公开竞争”，这番话来自于人大金仓总裁杜胜。

众所周知，在基础软件中，数据库软件可以说是最复杂、也是最精密的软件之一。也正因此，在数据库这条赛道上，几乎不可能存在捷径和弯道超车。当前，国产数据库百花争鸣，取得了长足进步，但和Oracle等国外一流企业相比，普遍存在营业规模小、客户认可度低、典型案例少、合作伙伴少、产品相对落后、商业和研发人才稀缺等诸多问题。

从长期被国外同行远远抛在身后，到近年来通过产学研用结合快速崛起，人大金仓成为了国产数据库的领军者。而人大金仓期待未来十年，能够成为比肩Oracle的数据库企业。杜胜的秘诀就在于工业化体系打造数据库，通过大规模的人才培养，推动国产数据库产业崛起。

做基础软件为什么需要工业化思维？

国产数据库起步较晚，90年代末才真正实现产业化，与国外产业的发展历史相差近20年，加之早期国内的系统架构以国外产品为主，制约了国产数据库产品的使用范围。

“和Oracle甲骨文这种早已形成了工业级流水线的国外同行相比，过去我们很多国产数据库企业就像是个小作坊。从人才数量，企业管理，销售体系，一直到营销能力，技术研发，品质管控……我们可以说是全方位的落后。”谈到国产数据库产业与国外同行的差距时，人大金仓总裁杜胜这样表示，国产数据库与国外相比，最核心的差距在于产品。对于数据库而言，稳定是最主要的要求。稳定就是要达到工业级水准。而要达到工业级水准，就需要有工业级的体系，包括研发能力体系、产品研发体系，把复杂的事情分解拆分，然后群体协同去攻关。

由于诞生于高等院校的重点课题，早期的人大金仓也是偏手工作坊的模式，就是师傅带徒弟的方式，要实现规模化存在困难。如何把传统的方式变成工业化的体系，无论是人员的认知、对传统方式的冲击都存在挑战。杜胜面临的挑战在于更换新的赛道，使用新的方法来打造工业化体系方法。这个问题解决之后，人大金仓产品迭代的速度越来越快，产品架构和工业化体系打造产品的方法都在按部就班的去构建。“工业化体系打磨产品的方法建立起来后，什么问题都能克服，这个是最核心、最关键的点。”

“十年之内，我们一定可以站上国际舞台”。杜胜表示，对于数据库而言，最主要的还要回归到产品。有的产品是个性化的，或者在某些行业有特定能力，是可以生存下去的。但在大型的通用数据库领域没有捷径，只能和Oracle去竞争。竞争成功就能在全球市场拥有一席之地。

信创，会是国产数据库崛起的机会吗？

站在全球来看，全球领先的数据库厂商和操作系统厂商基本聚集在美国，中国和欧洲都存在较大差距。此外，光刻机虽然以荷兰的阿斯麦在做整机，但很多技术都是美国的，这是底层工业体系上的差距，需要时间来赶超。

如何实现对国外产品的赶超，杜胜认为有两点很关键，一是中国基础软件要产业化需要大量的高端人才，没有时间的积累和足够的人才，无法实现产品的创新；另外，产品需要真正在市场环境里面去验证，在实践中做检验。在经过几年的时间之后，客户真正建立起信心，才有可能实现国产化产品的替代。

当下，信创是国产数据库的一个机会。首先，信创对于国产数据库厂商来说加速推进了营收增长，人大金仓的营收就在一年翻了四倍。其次，人大金仓开始在全国展开布局，打破了作为一个北京公司的形象，不仅仅是关注北方而是开始全国拓展，在每一个省都部署了本地化的销售和服务人员。而在杜胜看来，信创带来的另一个重要意义在于通过信创的布局给客户建立了信心。此前国产化数据库没有在硬件产品上大批量、大规模的去验证，在信创批量应用过程中可以去搭载、去验证，把生态锤炼出来。而在产品本身经过客户充分验证之后，产品能力和品质也得到了很大的提升。在用户身上发现问题，才能针对性的去快速解决问题，然后让产品越来越好。“基础软件不是说像应用软件一样，你装了马上一用就觉得很好，就立马改变了，它很底层，它有一个时间的周期，去逐步的去改变最终用户的认知”。

产品的打磨和验证，最核心之处在于人才。而在人才培养方面，人大金仓也采取了多项举措：一是投入资深研发人才与学校共创满足产业侧实际需求的学习教材；二是联合高校开展数据库内核研发方向的人才培养工作，培养出具备数据库内核研发能力的尖端人才；三是设立数据库内核方向专项奖学金：吸引更多优秀学生；四是从本科生中招收对数据库有兴趣的学生参与实践体验，提高其对数据库的兴趣，在读研时选择数据库内核方向。

人大金仓下一个增长点在哪里？

作为成立最早的国产数据库厂商，人大金仓经历了中国数据库产业从蛰伏蓄能到高速发展的过程，其发展实践在一定程度上代表了国产数据库的产业化之路。2020年，人大金仓在国产数据库关键应用领域销售套数占比第一，20余年的技术积淀和运营成果得到了市场层面的肯定。在信创机遇下，人大金仓也实现了营收一年翻四倍的成绩。

要站在国际市场上与国外数据库产品竞争，必然需要产品的锤炼，此外，也需要厂商整体实力的增强。未来，人大金仓还将在哪些领域挖潜、增效、提速？

杜胜表示，一方面，政务领域的市场还将持续发展，信创走向更深入、更丰富的业务领域，数据库在多领域行业应用、跨部门跨领域的数据融合、多云融合等场景的应用将越来越丰富。另一方面，企业市场中，关键行业也开始启动，金融、运营商、军工、能源等行业已开展试点工作，部分企业已达到一定规模。

在运营商领域，2020年，人大金仓通过了中国移动历时一年的测试遴选后，中标了自主可控下一代数据库，并顺利在中国移动的网间结算系统上线使用。今年还将陆续上线数个中国移动的业务系统，数据库使用量数百套，在国产数据库厂商中处于领先地位。

此外，金融行业信创试点已经开始启动，人大金仓非常重视，金融行业是必然要去争夺的领域。军队国防的国产化工程也是人大金仓重点关注的领域。

在能源行业，人大金仓已经积累了一定的领先优势。在中国石化首次大规模采购国产数据库标段中，人大金仓中标；同时在国家电网、中国海油、大唐电力、国家管网这些能源央企都有信创试点及推广合作案例。未来，人大金仓还会在央企、交通行业比如铁路、轨交、公共交通、航空等领域做好衔接。

通过在这些行业的布局来站稳脚跟，人大金仓的产品就会得到重载应用的验证机会，这对于人大金仓未来的成长颇有益处。杜胜表示，人大金仓的目标是“成为世界卓越的数据库产品与服务提供商”，未来一定不会比国外数据库产品差。

随着越来越多的伙伴加入国产数据库产业，更多的资金和人才投入为产业发展注入了强劲动能。杜胜坚信，未来国产数据库产业必将实现高水平自立自强。今年，人大金仓还会重磅推出系列新产品，推动产品不断迭代。比如在私有云里面客户希望数据库能够提供像公有云上一样提供数据库服务，人大金仓今年将会发布一款关系数据库服务的产品，特点是立于多云环境之上，在不同云，不同云厂商之间实现集中管控及专业的诊断、分析、定位、调优与对象管理能力。此外，随着越来越多的资金和人才进入，越来越多的场景和越来越大的规模锤炼产品，中国数据库产品必然走向更加成熟的阶段。和国外数据库产品看齐，未必用得了十年。