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越过山丘的微盟已迈进了中大型企业市场

  【IT168  评论】2019年以来微盟可谓是好事不断,自成立以来越过一次次山丘,今年初完成了香港主板上市,进行了新一轮组织架构升级,先后获得了腾讯的两次增持。

  近日微盟发布了未经审计的2019年中期财报,根据财报,微盟2019年上半年实现总营收6.57亿元,同比增长97.8%,实现净利润2.88亿元。值得一提的是除了营收将近翻倍外,一直专注于中小企业的微盟已经服务了几个大型企业,并完成了私有化部署,在保证原有优势的基础上,积极拓展新的增长点。

营收接近翻倍精准营销贡献66.6%

  2013年成立的微盟是扎根于微信生态的第三方服务商,一开始通过微信公众号SaaS软件帮助电商企业在微信中搭建微信商城,在积累了大量数据应客户的需求在2016年上线精准营销业务,实现了从微信引流到利用SaaS软件进行流量变现的商业闭环。2017年随着微信小程序的发展,微盟宣布All in小程序,推出“公众号+小程序+广告”的一体化解决方案,同年推出PaaS平台微盟云,进入SaaS+精准营销+PaaS平台打造云服务生态的新阶段。

  目前微盟形成了以PaaS平台为基座,以小程序为核心战略,打造SaaS(商业云、营销云、销售云)+精准营销+PaaS平台,联合第三方开发者和合作伙伴拓展垂直解决方案的布局。

  根据最新财报,从其营收构成来看,分为SaaS产品和精准营销两部分,2019年上半年精准营销实现营收4.38亿元,占总营收比重为66.6%,依然是收入的主要贡献者。

  单看SaaS产品,分为商业云和营销云两部分,其中商业云贡献SaaS营收的77.4%,而去年微盟推出了销售云首款产品销售推,收入的280万元未单独列出算在营销云收入内。

  截至2019年6月30日,微盟SaaS产品及精准营销服务拥有300万注册商户,SaaS产品的付费商户数增长24.3%至70006名,精准营销广告主数量增长37.7%至19537名。

  微盟的发展受到了腾讯的青睐,上半年获得腾讯的两次增持,今年4月,腾讯通过其子公司THL H Limited购入微盟集团9682万股已发行普通股。7月31日晚间发布公告,宣布公司于7月30日完成2.55亿股配售,筹集资金11.57亿港元,公司现有股东腾讯及GIC分别通过其附属公司购入微盟集团2540万股、7200万股股份。

  不过寻求开放合作的微盟未来不仅会加强与腾讯的合作,也会加强在其它领域如百度、知乎、抖音、快手等其它去中心化平台的合作。

  一直以来微盟都是专注于中小企业市场,这次它已经进军中大型企业市场。

进军中大型市场生态、渠道较关键

  根据2019年中期财报,微盟在云平台方面,目前已接入450多名第三方开发者,累计提交了近700个应用,其PaaS平台已经服务多个大型客户,并且完成了私有化部署,不再只是提供标准的解决方案服务于中小企业,而是可以与合作伙伴一起提供个性定制的解决方案服务大客户。

  在微盟云推出之际,微盟便希望以微盟云为核心的生态也将为微盟带来更多元化的新增长点,这一次离得更近了。根据其2018年财报,微盟云接入400多名第三方开发者,累计提交了近600个第三方应用,半年的时间有了一定的增长,但是与其对标的Salesforce还是有不少距离,生态的打造是一次长期持续的攀登。

  今年有了大型客户的落地服务是一个好的开始,不过一直以来,微盟专注于中小型企业,而遍布全国的独特渠道体系提供了有力支撑。现在微盟依然以中小企业为主,中大型市场与中小型市场是截然不同的市场,不只是产品其服务模式也有很大的不同,而未来随着不断深入中大型企业市场,生态伙伴以及渠道也将是发展的关键。

  在业务展望中,微盟CEO孙涛勇指出微盟将更加鼓励第三方开发商在我们的微盟云平台上开发应用程序,以扩大提供予客户的产品范围,接下来我们将更加重视培育开发者生态,开放更多的公共能力,与开发者一起来共建生态系统。

  今年2月微盟宣布进行了组织架构升级,原软件事业群升级为智慧商业事业群(SCG,即Smart Commerce Group),原移动广告事业部升级为智慧营销事业群(SMG,即Smart Marketing Group),并且新成立企业发展事业群(CDG,即Corporate Development Group),微盟将围绕着五年发展总体目标,有效整合内部资源,以更清晰、更高效的组织架构迎接未来。

  在这次升级中,微盟指出他们越过一座座山丘,始终坚定一个方向,愿景也升级为要成为企业数字化转型最佳伙伴。“越过山丘,我们相信一定会遇见更好的微盟!遇见更好的自己!”

  越过山丘的微盟已迈进了中大型企业市场。

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