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文沥企业系产品解析:它凭啥承诺更好现金流?

2018-04-12 11:08    it168网站 原创  作者: 钰莹 编辑: 赵钰莹

  【IT168 评论】现在的社会怪象在于,我们往往可以花费大量时间听一些成功人士的演讲,却很少有机会听到其他阶层群体的发声。在商业场上,我们更愿意花时间了解巨头公司的财报或者新动作,却没时间看那些可能名字都没听过的中小企业的科研成果报告。

  据悉,目前营业额在2、3千万到2、3千亿之间的中小企业数量超过2000万,身为国民经济的中坚力量,中小企业却是孤独和脆弱的。资本不足,缺乏经营透明度,资产负债率高、一旦资金链断裂,整个生产经营活动瞬时崩盘。中小企业的现金流优化问题刻不容缓,可是如何通过银行严格的风控标准进而解决融资难慢贵问题?如何加快销售回款,有效管理赊销应收?如何提高对账核销效率?......这些听着都头疼的问题或许可以交给企业系产品。

文沥企业系产品解析:它凭啥承诺更好现金流?

  手握不少核心技术和客户,文沥为啥非要来做这个前途未知的“企业系”新产品呢?

  笔者在采访开始前就有这样的疑问:手握核心大型企业,掌握业界前列的EDI电子数据交换技术,稳打稳扎供应链金融市场数年的上海文沥信息技术有限公司(WelinkData,下文简称“文沥”)为啥非要投入大量人力物力来搞这个前途未知的新项目呢?

文沥企业系产品解析:它凭啥承诺更好现金流?

  谈到研发原因,文沥CEO钟胜九表示,企业系产品的出发点就是解决中小企业发展中的最大问题——现金流!正是因为在供应链金融市场打拼得久了,见得多,思考得也最多。中小企业无论是想扩张还是谋生存,现金流一直都是最大挑战,说白了,就是一切与“钱”相关的交易,这才是中小企业的核心诉求,然而却一直没有被充分满足。

  中小企业这些与“钱”相关的痛点未必没有摆在台面上,只是迟迟没有合适的解决方案。对于传统大型银行而言,获客成本差不多的中小企业和大型企业相比,自然是服务大型企业带来的收益更丰厚;其次,经营缺乏透明度,信息不具有公开性的中小企业很难满足银行的风控模型,银行按规办事,中小企业很难拿到融资;最后,虽然不乏城商行或股份制银行向中小企业伸出橄榄枝,但这些银行的技术实力、更新速度可能无法与中小企业的发展诉求相匹配。

  钟胜九补充道,中小企业最担心的往往不是产品能不能卖出去,而是钱能不能收回来,毕竟这些企业已经在正常运转。早在信息化时代,企业内部协同工具就如火如荼得发展起来了。然而,对于供应链上下游企业之间的信息协同问题,国内却一直没有有效的解决方案。企业系产品就是负责全周期应收管理的智能应收平台,主要解决中小企业信用风险管理、智能对账收款以及在线信用融资问题。企业系产品将中小企业与银行连接在一起,一方面让企业应收账款更安全,对账核销更轻松,客户付款更便捷,优化企业现金流管理;另一方面,在中小企业和金融机构之间搭建桥梁,基于中小企业的交易数据提供信用类融资,最大程度解决中小企业融资难慢贵的问题。

  解决中小企业多方顾虑:企业系产品全面解析!

  提到数据公开,中小企业马上就会变得格外谨慎;提到一款新产品,中小企业对部署方式、价钱、后期支持等各方面都会有所顾虑。作为文沥的战略合作伙伴,中金支付有限公司(以下简称:中金支付)常务副总经理史佳乐表示,在与企业打交道的十余年来,能够深刻体会到企业对信息公开的顾虑。企业系并没有将商品价格等隐私性较高的机密信息搬到平台,只是处理与交易订单相关的数据,因此不会对中小企业的数据隐私造成困扰。

文沥企业系产品解析:它凭啥承诺更好现金流?

  通过将中小企业的交易数据以及与核心大型企业的贸易往来数据进行积累,企业系平台可以在一定程度上反映中小企业的信用,通过与银行合作,让银行认可这种模式,根据历史往来数据判断授信。通过机器学习以及模型优化等手段,企业系平台的贸易数据已具备让金融机构认可的说服力。对于另一端的银行而言,这基本就是通过数据做融资的雏形。通过大数据等科技手段以及与生态伙伴的合作,企业系从金融信用管理和贸易信用管理两方面管控风险。通过行业数据实践,形成科学的授信模型。

  如果你简单得将企业系理解为“催债者”,那就太片面了。企业系平台不直接参与或者干涉供应链上下游之间的贸易往来,只是提醒双方交易进度,钱款走向以及赊销账款等情况。简单地说,企业系就是金融机构和中小企业之间的连接者,通过连接形成一个生态,逐步解决二者之间信息不对称的问题。

  钟胜九表示,目前的产品部署模式非常简单,由于其基于云服务,用户不需要担心任何硬件投入,一个APP集成所有应收管理和优化云服务,只需打开电脑或手机便可享受到应有的服务,产品两周一次小版本更新,一月一次大版本更新都可及时感知到。整个过程,用户只需交纳少量服务费,这部分服务费与所管理的客户群成正比,随着客户规模的扩大,相应的服务费也会有所上升。

  据介绍,企业系智能应收平台可减少了46%应收逾期,缩短11天应收账龄,减少95%的对账人工成本,客户付款效率提升20%以上。从中国应收帐款的规模来讲,2016年开始已经超过20万亿元。通过创新与科技的手段,企业系产品让曾经只有超大型企业才能享受到的服务推广到中小企业,做好中小企业的“抓手”。

  结语

  我们对一件事情进行点评时,经常会说:这件事情是否值得做取决于它带来的价值。这个价值应该谁来衡量,如何衡量呢?罗马的一位著名作家普劳图斯曾说过“有价值的东西只有对懂得的人才有意义”。因此,只言片语的产品解析无法涵盖文沥企业系智能应收平台的全部,真正的价值还需交给广大中小企业挖掘!

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