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想合作?企业该如何融入华为“朋友圈”?

2017-06-19 16:34    it168网站原创  作者: 老鱼 编辑: 覃里

  【IT168 评论】宿州,安徽省北部地级市。古有“舟车要会,战守所资”之称。而历史上有名的楚汉相争,垓下之战,霸王别姬的故事就发生在这里。如今,宿州又号称云都,拥有中国华东地区最大的云计算数据中心,中国5大量子通信节点城市之一。

  6月9日,2017华为·宿州云产业合作高峰论坛在宿州市举行,二十多个城市管理者和行业专家与合作伙伴发言分享。安徽省委常委、宣传部部长虞爱华,国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁,华为高级副总裁彭中阳,工信部信息化和软件服务业司副司长朱皖,宿州市委书记、市人大常委会主任、党组书记史翔,宿州市委副书记、市长杨军,华为企业云业务部总裁杨瑞凯以及克拉玛依、泸州、大庆、永州等近1400余名政府和企业高层、各行业精英、意见领袖等出席了本次大会。

想合作?企业该如何融入华为“朋友圈”?
▲2017华为·宿州云产业合作高峰论坛

  会上,不仅多位城市管理者和行业专家分享了云计算、大数据产业发展经验,华为还携手云生态伙伴发布四大联合解决方案:气象云、智慧医疗云、环保云和工业物联网云。

  不过,本文重点并不是要讲这些,而是想聊一聊,微信朋友圈中一直有人问,众多企业都比较关注的一个问题,那就是,如何融入华为的“朋友圈”,成为华为合作伙伴,在华为大力推进的城市产业云建设中分一杯羹。

想合作?企业该如何融入华为“朋友圈”?
华为部分合作伙伴展示

  看定位,是否互补

  要融入华为的“朋友圈”,笔者认为,首先,你得了解华为的定位。简单的说,就是华为做什么,不做什么。合作嘛,当然是互补才有合作空间。这里就不得不提华为经常说的一句话,也是一个承诺:上不做应用,下不碰数据,永不进行数据变现。

想合作?企业该如何融入华为“朋友圈”?
▲华为高级副总裁彭中阳

  华为高级副总裁彭中阳在本次峰会上就再次明确表示,“华为在云战略上是非常坚定的,在云计算领域始终聚焦提供云基础设施服务。”

想合作?企业该如何融入华为“朋友圈”?
▲华为企业云业务部总裁杨瑞凯

  而华为企业云业务部总裁杨瑞凯在会后接受笔者采访时表示,在云服务领域,华为“聚焦提供云基础设施服务,构建轻量级P层平台,聚合合作伙伴”。在云产业生态链中,华为秉承开放、共赢的云生态策略。让更多的让合作伙伴参与进来,欢迎合作伙伴共同参与云生态建设。

  显然,华为向外界传达的信息其实非常明确,华为不会单打独斗,不会通吃整个市场,而是明确了自己的业务边界。华为非常欢迎合作伙伴共同参与云生态建设。如果你是做应用的公司,大可以去试试。而据笔者了解,华为解决方案伙伴包括了技术合作伙伴(如独立软件开发商、独立硬件开发商)、服务合作伙伴、咨询合作伙伴等。

  看战略,是否方向一致

  其次,你需要了解华为云计算战略,也就是发力方向,是否与你企业方向一致。

  华为的云服务战略归纳起来就是四个字“一核两翼”。什么是“一核两翼”?一核就是“围绕数字化转型做大云服务产业”,具体来说,就是携手合作伙伴共同推动公有云在各行业数字化转型中的应用;“两翼”中“一个翼”指的是面向传统央企、大企业、政务云市场,打造场景化的企业级云服务解决方案,成为中国市场政府、大企业云服务的领先提供者。“另一个翼”指的是面向中小企业市场,以华为软件开发云为切入点,构建线上线下O2O的服务能力。

  显然,从华为云服务战略来看,发力方向有3个,其中一个很重要的方向就是围绕政府客户来构建的政务云,以此为基础,再以城市发展为核心构建云服务;第二个就是央企国企等大企业;第三块是中小企业群体。

  杨瑞凯特别强调,随着行业、企业和政府深入应用云服务之后,也启动了更大的市场,中国各个城市,这两年推进速度非常快,这个市场——就是以政务云为核心,以政府服务为主体的云服务市场,包括强政、惠民、兴业三个领域,这个领域也是华为公司在云上重要的业务方向。

  华为企业云合作伙伴计划

  如果你的企业定位于华为互补,主攻方向与华为战略一致,那接下来就是怎么合作的问题了。企业应该怎么与华为合作?

  带着这个问题,笔者特意询问了杨瑞凯,而他表示,华为将会在近期进一步落地合作伙伴计划,发展更多战略性、同舟共济的合作伙伴,包括业务上已经落地的合作伙伴,未来会让更多合作伙伴参与到产业生态链建设,丰富应用。

  但杨瑞凯并没有透露新计划具体细节。有兴趣的朋友不妨关注下华为企业云官网合作伙伴计划,近期应该会有大更新。

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