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同是进军2B市场,为何它们战略如此不同

2016-11-21 16:29    it168网站原创  作者: 田晓旭 编辑: 田晓旭

  【IT168 评论】今天,员工使用企业级工具来实现各种业务目标的场景越来越多,企业级市场的巨大需求和庞大的市场留白,给了人们充分的发展空间,各大公司为了抢占这一市场也是卯足了劲。Facebook、Google、LinkedIn和Slack都是这一领域的佼佼者,业务处理都有各自的背景和优势,那么他们对于企业技术未来的发展前景以及公司的战略规划有哪些异同呢?

企业级市场四大巨头的发展战略有何异同

  Facebook Workplace企图取代原有工具

  近日,Facebook正式推出了面向企业的移动社交平台WorkPlace,与Facebook不同,WorkPlace是针对B端的付费应用,但是非盈利组织和教育机构可以免费使用。WorkPlace负责人Monica Adractas表示:,Workplace旨在为企业搭建更好的工作通信平台。

  WorkPlace针对各行各业各种规模的企业,Adractas表示目前WorkPlace现在还在与政府、银行以及其他高度管制的行业达成合作,早些时候新加坡宣布,到2017年底,143000名的公务人员将使用Workplace作为政府部门日常沟通和交流的工具,WorkPlace也回应称计划在明年3月前,保证新加坡所有政府部门能够顺利使用该应用,因此新加坡成为全球首个让所有公共服务部门全面使用Workplace的国家。

  WorkPlace全球主管Julien Codorniou表示:Workplace是完全独立于Facebook、重新设计的一款应用,旨在获得与Facebook同等的忠诚度和参与度。

  WorkPlace对标的是企业内部邮件。 Codorniou表示Facebook已经在这一领域深耕20多年,在技术和产品方面都有很深的沉淀,Facebook深知企业级市场有多么巨大,但是我们认为实用才是最重要的,我们希望打造一款人人喜欢并且常用的APP,Yammer宣称他们是企业级Facebook,但其实我们的目标也是成为企业级的Facebook。

  Google更看重影响力

  与Facebook不同,Google是一家非常有野心的公司,并不满足于仅仅提供一个通信方式或者,Google正在试图改变企业部门,在基于云的基础设施,数据和机器学习方面投入颇多。 Google高级副总裁Diane Greene说:“我们希望人们能够不那么辛苦的工作,但是想要实现这一目标道阻且长。”

  Google希望通过数据分析和机器学习重构企业的应用程序,帮助企业实现真正的现代化。但是如果没有一个庞大的数据集,是无法通过机器学习产生真正有价值的洞察力。

  Diane Greene表示,Google现在的直接竞争对手是Amazon和Mircosoft,之所以会选择这两家公司作为竞争对手不是没有原因的。Amazon在云领域进军较早,所以很多开发人员对AWS有一种熟悉感,而Microsoft在企业级市场立足较早,拥有深厚的群众基础。

  Google在去年做了很多合规性工作,但它在提高营销能力和销售业绩方面还需进一步努力,另外公司还必须解决企业对其专有数据处理方面的问题。Diane Greene认为,我们收到的客户数据,都是对客户来说十分宝贵的数据。与企业客户建立联系,尤其是那些可以产生最大积极影响的企业客户,是Google战略非常关键的一部分。

  LinkedIn携手Microsoft共谋发展

  今年6月份,有消息称微软将以262亿美元、折合每股196美元的全现金形式收购LinkedIn,如今该项收购案进展如何呢?根据LinkedIn首席执行官Jeff Weiner的说法,目前这项收购案已进入到的最后阶段了。

  LinkedIn与Microsoft的联手是一场互补的共赢之举,LinkedIn是很受欢迎的职场社交平台与人脉沟通平台,但是缺少新的变现方式,而Microsoft空有商业软件工具,没有用武之地,双方联手可能会成就一段你有故事我有酒的美妙旅程。

  Weiner认为,LinkedIn和Microsoft看起来是在做同样的事情,但其实不然,LinkedIn可以为Microsoft提供一个超十亿的客户结构图,而Microsoft则为这些客户提供能够创造价值的生产力工具。如今,企业之间竞争加剧,过时的工作方式无疑会拉企业后腿,所以现在最重要的是如何通过技术提高企业工作效率。

  Slack不畏困难,轻装上阵

  Slack可以说是所有初创公司的标杆,在成立8个月的时候,估值就达到了11.2亿美元,成为有史以来发展最快的SaaS公司。但是猎狗总会寻着肉香,Slack在成功的同时也引来了竞争者,本月月初,微软宣布推出团队协作工具Teams,纳德拉(Satya Nadella)把Teams称为“基于聊天的工作区”,这意味着其可用于进行休闲对话,也可帮助生产协作,与Slack直面竞争。

  对此,Slack产品副总裁April Underwood表示他们并不惊讶微软会来分一杯羹,但是外界对微软进入这一市场的评价有溢美之嫌,我们相信微软的加入会使这一市场得到更多的关注,但我们更加相信这个市场足够大能够容纳不止一个玩家。

  Underwood表示Slack针对的是有共同目的的人群,它重点为专业人士工作,提高他们的生产力,现在Slack主要集中于为同一家公司工作的人服务,但是也可以将其平台扩展到其他具有共同目的但不是共同雇主的人。

  这些不同对企业意味着什么

  Facebook,Google,LinkedIn和Slack之所以采取不同的战略,其实是出于企业本身的必要性和优劣势。

  WorkPlace是一个非常熟悉和流行的应用程序,每天有11亿8千万人使用它来进行沟通和分享。Google更专注于对G Suite中的生产力工具的投资,想要通过云计算和深度学习更加深入的助力企业。LinkedIn则更希望扩大其覆盖面,并通过微软产品更上一层楼。 Slack是这四家公司中规模最小,受限最少的玩家,其灵活的方式可能会让市场内其他企业产生巨大的危机感。

  这四家公司所处的层次不同,所以企业的战略也有些不同的地方,但不可否认这些战略都是恰当的,当然,它们也有一个共同点,那就它们都想要在商业世界中掀起浪潮。

标签: 企业级技术 , 谷歌
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