【IT168 评论】随着互联网+、大数据等概念的流行，国内数据库市场的结构随之发生了很大变化，一些有能力与国外霸主构兵的国内产品崭露锋芒，用户也有了更广阔的自由选择空间。而作为奋战在一线的技术人员们，紧跟时代步伐，迎接新挑战是必要课题。

　　3月10日，浪潮在上海举办了K-DB技术开放日活动，撩动了一众DBA大咖。2015年8月至今，对于DBA们来说，K-DB这名数据库领域的新军似乎已不再陌生。几期活动下来，大家从存有疑问的尝试，到慕名而至，K-DB已经逐渐被技术人员们和市场认可。有人要问了，一个服务器厂商的数据库产品凭什么能撩起DBA们的兴趣?浪潮又凭什么要在已是红海的数据库圈内，再插一足？K-DB技术开放日从北京到深圳，再到上海，活动落地的前前后后都有那些经历？浪潮选择这样一种模式去地推K-DB背后的考量又是什么？作为几场活动的联合主办，ITPUB将为你试图揭开一些活动背后的，你所不知道的“料”。

　　一场活动的至高原则就是目标，成功的前提是有的放矢。产品的目标用户在哪?他们的痛点是什么?他们想要什么?如何筛选出精准用户群体?

　　作为专为天梭K1量身定制的数据库，K-DB所朝向的主要群体自然是金融、电信等核心领域。而对于常处于一线，实操为主的技术人员来说，尝鲜不是没有吸引力，但真正能让他们放下手头事情参与其中的，并不是与其常用技术完全相悖的东西。浪潮正是抓准了这一点，“K-DB强调兼容ORACLE，接入主流标准接口，让DBA能很短时间能上手操作，再学习成本低。另外，在可靠和便利方面，K-DB强调‘一键迁移’和‘KRAC’。这些特点既对准了一些有数据库选型替换用户的需求场景，也紧贴一线DBA的工作场景，毕竟和DBA走的近，提供给他们可靠的产品和完善便利的工具，让从一个平台迁移到K-DB上不是麻烦，而是便利，才能聚集更多积极的反馈。”

▲工作人员对K-DB进行讲解

▲现场DBA在认真听讲拍照

　　关于K-DB的稳定可靠性和工具便利性，Ebay首要DBA、前阿里巴巴B2B首席DBA、Oracle资深技术专家吕海波，在体验K-DB后深有体会。

　　"K-DB让我印象最深的两点是'一键迁移和KRAC'。

　　一键迁移是工具，数据迁移本身并不是一件难事，但它很复杂，对DBA来说工作量很繁琐，工作量很大，而K-DB提供一键迁移的工具包，能为DBA节省很多时间，这是一个离DBA最近的应用场景。

　　另外KRAC集群功能，在现代数据库来看，高可用是重点，对架构人员来说，数据库稳定性高于性能，RAC能提供稳定性，这是最吸引用户的地方，而K-DB具备这点。"

　　中国银行DBA杨任喜在体验之后也兴奋的说：“从事DBA工作10多年，之前进行过由Oracle迁移到DB2的迁移，过程复杂、痛苦。K-DB在一键迁移上做的很好，希望能多提供可下载的官方文档供学习，对产品有更好的理解。”

　　明确了目标群体，门槛的设置是必须的。求精而不求多，挖掘到最精准用户——意向客户和产品适用人群，才是活动的重点对象。一场好的活动并不是简单的集会，人数不是确定成功与否的准则，尤其对于企业级产品来说。

　　其实，前期每场活动报名人数近百人，但为了保证活动效果以及DBA体验全面完整性，浪潮和ITpub对活动人数做了限制，每场不超过30名DAB（ISV和其他平台的体验者除外）。对参与者的筛选也十分严格：行业、对Oracle的熟练程度、成绩、OCM认证等都是筛选条件。

　　每场活动都会邀请数据库行业一位大佬担当技术嘉宾。这样一来，既可以抓住行业里的意见领袖的直观感受和建议，同时也让参会的其他DBA能有机会和这些经验丰富的专家老师，有一次难得的面对面交流，从这点看，K-DB技术开放日，从DBA角度出发，打造一场数据库的技术Party还真不只是营销话术。

▲活动开始前——工作人员精心布置的座位以及为专家准备的礼品

▲活动进行中——专家们认真听取工作人员对K-DB的讲解，为接下来的PK环节做准备

　　特色是活动的灵魂，很多成功就在于活动自身的特色，千篇一律的流水线自然无法引起专业人士的兴趣。针对技术人员直面产品、直面场景，习惯上手操作的特点，浪潮特意设计了现场实操的PK环节，将DBA分成两组战队，进行TPCC跑分PK。这种注重讲解+实测体验的形式在国产数据库领域并不多见，大多技术类的沙龙仅靠讲师上台轮番讲解，既无场景也没有实际操作经验。现场专家们在体验过后，已经对分组PK摩拳擦掌，斗志高昂，这样的迫不及待也证明了此环节对他们的吸引力。

▲A组美女队长带队认真调试

▲B组队长调试数据库

▲获胜后的美女队长

　　在移动互联网时代，圈子是快速营销的主体，人就是传播的载体，沟通不是问题，地域不是问题，只要机会在的地方就有努力的必要。

　　对于传统厂商来说，在移动互联网方向上的发力大多是摸着石头过河，并没有太多可借鉴的经验。产品发布不到半年时间，浪潮先后跑了北京、深圳、上海，并且建立圈子给DBA们创造学习分享的空间，不断探求用户所需，尝试调整方向，建立起大家都能有所收获、良性循环的交流圈。而和前几站不同，K-DB技术开放日上海站首次将ITPUB技术社区的DBA、行业核心ISV以及浪潮渠道合作伙伴聚齐。用户就在身边了，还愁没有方法影响到他们？

　　最终活动的效果也表明，只要用心就会有回报，许多DBA意犹未尽，在活动群中积极索要K-DB相关资料，并提出希望浪潮多举行此类活动。的确，对于DBA们来说，想接触新的东西拓宽知识面，时间和金钱成本是很重要的问题，若企业能够提供类似较纯粹的环境和系统性的学习流程，自然会受到DBA们的认可。浪潮收获了用户的意见，而DBA与合作伙伴们拓宽知识面、有了沟通和实践，这种面对面的近距离交流也许才是双赢之道。