技术开发 频道

消费级惯用吸粉手法 企业市场是否奏效?

  【IT168 评论】至11月1日,钉钉为期半月的企业福利活动已经结束。首次发放大面积用户福利,钉钉动用了很大宣传力量,复兴集团CEO梁信军、大家熟知的《万万没想到》导演叫兽易小星、分众传媒江南春等均作为其认证企业用户代表,齐力助阵钉钉的宣传,网站、海报、广告片一个不落,宣传力度空前。10月15日企业福利活动正式开始,而活动开始后不到一周,钉钉又被爆出紧急追加一个亿的预算,增加为用户发放的福利。如此额度的资金只为给用户发放福利,钉钉此次可以说是狠下血本,那么如此费心思的宣传,钉钉想要的效果达到了吗?

  以往的发布会宣传常十分集中,虽然能够在几天内激起很高热度,但在这个新鲜事物如此丰富的互联网环境下,很快就会被更新的内容取代,所以下降速度同样很快。现在钉钉之所以选择这种能够持续用户的活动作为平台大面积推广方式,笔者想,除了钉钉自身平台已经做好迎接大面积用户增长的准备外,另外最重要的因素就是希望其热度能够有稳定性的提升。准备好起跑的钉钉已经不甘限于口碑这一种手段,从其平台化战略来看,钉钉自信有足够能力服务于更多企业用户,所以急于提升其认知度和用户粘性。

消费级惯用吸粉手法 企业市场是否奏效?
▲钉钉近30天搜索热度曲线

  具体活动产生何种效果,我们来看看钉钉近期的数据。在百度指数中,钉钉30天内的搜索热度曲线显示,10月15日前后,钉钉搜索热度大幅度增加,而导致这一变化的直接原因,就是钉钉在10月15日前后的企业福利活动的宣推。

  其实,钉钉的福利活动与消费级的电商吸引用户的活动有异曲同工之处,双十一是近年对于广大“剁手族”来说必追的活动,往年双十一活动限制在11月11日一天,虽会在一天内吸引大量流量涌入,但其冷却的速度同样很快,而且,这一天内网站的压力也很大,甚至出现宕机。所以,去年的双十一以天猫和京东两大电商网站为首都开始拉长战线,十一月上半月几乎天天都有活动,今年的双十一更是从十月中旬就拉开帷幕,持续发热才能够扩大影响力,积攒更多用户。而数据证明,这种形式的用户活动对于目标为企业级用户的钉钉,同样产生了不错的效果。

消费级惯用吸粉手法 企业市场是否奏效?
▲钉钉近90天搜索热度曲线

  十月上旬起,钉钉的热度相较8、9月已经有了一个平稳的上升幅度,并且热度上升至波峰后,下降的趋势比以前稍缓。拉长活动时间段的目的就是为了充分留给用户参与时间,持续性刺激用户,获得更多用户参与,以求达到平稳提升。虽然目前钉钉尚未公布具体数据,但从搜索热度上看,用户增长的幅度也不会小。

  以用户的需求为导向一直是钉钉所遵从的原则,15天,足够养成一个习惯,此次针对用户的活动也足够让企业用户记住钉钉,想必其愿望已经初步达成。至于以后用户活跃程度,仍需要措施来推动,活动只是刺激流量的一种方式,在企业市场新品频出的大环境下,企业用户是否选择入驻还需要靠平台本身的吸引力和过硬的质量,而在这一点上,仅靠口碑就达到60万企业用户的钉钉还有何惧怕?

  用户福利活动的收效已经显现,在资本越来越多的同时,钉钉的发展空间也越来越宽广。其实,钉钉近期的收获不止于此,在11月1日结束的中国手机产业创新大会上,钉钉荣获APP及手机大赛最高奖——“中国APP创新天鹅奖”。一手拿着天鹅奖杯,一手圈进更多用户,潜心埋首产品近一年的钉钉终于也到了收获的季节。然而,在此之后的发展更需要决策的谨慎和对环境的洞察。钉钉在平台化道路上的第一步已经大跨步迈出,不知后续还能给用户带来什么惊喜,拭目以待。

0
相关文章