【IT168 评论】在任何领域只要阿里巴巴插上一脚似乎都会有所不同，凭借着阿里巴巴在云计算、移动互联网、大数据等方面的优势和积累，作为阿里巴巴面向企业级市场的重要布局，8月31日，钉钉高调发布了C++战略，钉钉要做平台，已经是行业内公开的秘密，另一个重大消息则是钉钉首期将拿出10亿人民币打造生态圈，这显然是摆明车马要做SaaS领域企业级软件一哥的节奏。9月12日老鱼得到消息，钉钉更是砸重金启动了多重渠道进行大面积推广，用于市场扩张。这一前一后阿里钉显然是谋定而后动。

　　2012年李开复曾在知乎发布过一个探讨话题，老鱼很清楚的记得标题是“企业级软件在中国的迟缓发展局面，什么时候会有改变?”，必须承认这在当时确实是一个事实，那怕是现在依然会引起相应的反思，相信有不少企业也在思考此问题。

　　早在互联网诞生之前，美国、欧洲就诞生了Oracle、IBM及SAP等企业级软件巨头。在中国这样的机会其实一直存在，虽然不少企业打出要做中国Oracle的口号，但是事实上，过去的10多年间，老鱼并未看到成功的案例，估值百亿美金的企业级软件企业一个没有。

　　相比消费级市场飞速发展，企业级软件在中国发展显然是迟缓的，在什么时候?在什么条件下?能出现改变?SaaS是企业软件的春天吗?平台化是企业级软件出路吗?“高富帅”的钉钉能否玩转企业级软件?

　　曾经企业级软件发展迟缓之困境剖析

　　企业软件困境有那些?为什么发展迟缓?这个问题可以有很多方面的答案。企业管理水平不够、从业者不够专业、用户体验差、售价高、售后弱、安全性差……

　　用企业级软件销售用业内专家的话来说，过去是卖掉一套软件就丢掉一个朋友。企业级软件对于中国的企业而言并不是一个竞争优势，不过是一件光鲜的外衣，为什么这么说?

　　国内中小微企业的价值导向，和企业软件所能带来的价值，并不吻合。企业的管理者很容易意识到，企业软件的作用在于增加效率，降低管理成本——但一个尴尬的现实是，降低管理成本远不是现今中国中小微企业的首要诉求。中小微企业最在乎的不是能长久省多少钱，而在是能短期赚多少钱。所以，与其买软件，不如去和客户喝喝酒打通人脉关系。

　　企业逐利无可厚非，但传统的高成本软件开发模式，昂贵的维护费成本，超长的部署实施成本，这是在巨大的竞争、生存压力下的众多中小微企业无法承受的。

　　长期以来，无论是资本层面还是媒体报道，企业级市场一直默默无闻的跟在消费级市场后面，属于“姥姥不亲舅舅不爱”的尴尬境地，风险投资更偏爱消费级市场。企业级市场鲜有成功的创业公司，数十年来被各大巨头垄断。另外中国的企业软件始终被压制在了中国市场这个领域，缺乏走出去的能力，渠道和意识。

　　春天来了 企业软件单打独斗时代已是过去式

　　近年“云服务”、“SaaS”等概念炒的火热、这些词出现频率几乎达到了脑白金的级别。其次，最近2年资本层面的风向也开始转变，风险投资开始偏向企业级市场，大量“独角兽”公司中2B公司的比例急剧上升。

　　“在企业级市场，美国加欧洲约有2700万家企业，三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和在3500亿美元左右。而中国约有2200万家企业，但却不存在一家市值百亿美元的SaaS公司，更没有基于SaaS的10亿美元公司。” 经纬创投合伙人左凌烨说，“这是给所有创业者的一个较好机会。”

　　未来，所有软件很可能都将通过云服务的形式来交付。企业服务市场是一个万亿级别的市场，百度CEO李彦宏5月份指出：企业级软件并非是新东西，但未来会变得很新，会是非常大的市场。面向中小微企业的SaaS。这并不是一个新鲜的市场，已经开始并存在很长时间了。

　　其实从根本上来说，企业软件市场，更多的是服务市场，平台级的市场，而不是产品市场，例如数据库和操作系统。少数一两个狭窄的领域例外，有人也许会提ERP领域和CRM领域，但是必须知道的是，这也是平台化的产品，这些产品的定制化实施，才是重头。

　　能否玩转企业级?数据很美丽阿里钉很自信

　　在8月31日的发布会上，阿里钉正式提出了从产品到平台的转型，这意味着钉钉需要更强力的推广。9月12日钉钉果然启动了多重渠道进行大面积推广，用于市场扩张。不过阿里钉的品牌推广计划还远远没有结束，据悉，9月21日起钉钉还将陆续推出三支围绕产品功能的广告片。

　　老鱼获悉，钉钉此次线下推广将在北上广深、杭州、南京、武汉、成都、郑州等近20个城市展开，推广地点选择在机场、高铁动车、写字楼。广告片中担当出演嘉宾的除钉钉创始人无招外，还有分众传媒CEO江南春、万合天宜创始人之一叫兽易小星、复星集团CEO梁信军及和创科技CEO刘学臣等多位大腕。

　　另一个据老鱼从钉钉工作人员聊天中获得的消息是，钉钉在阿里集团内的地位再次提升，就在近期，逍遥子在内部的一次讲话中再度高度肯定了钉钉。有小道消息称钉钉的市场预算已与天猫持平。这一切无不显示，阿里集团对钉钉的重视和决心。

　　再来看看一组官方数据。钉钉于今年1月16号正式发布，到8月31号为止共计227天，已有超过60万家企业和团队入驻。阿里钉负责人无招表示，钉钉目前没有销售团队，没有地推渠道，这60万家企业和组织进入钉钉，全部依靠口碑主动加入。截止发稿为止，老鱼从钉钉获得的最新数据，目前入驻钉钉企业已达70万家，即31号之后的半个月里，钉钉新增入驻企业10万家。

　　7个半月，70万家客户，每月10万家企业的增量，这样的数据在企业级市场不说后无来者但肯定是前无古人，从用户角度来讲，需求是强烈的，从合作伙伴讲，进入即可面对70万企业的市场，吸引力毋庸置疑。

　　除此之外，钉钉还有什么吸引第三方传统企业软件开发商呢?蓝凌CEO徐霞给出一个很俗但很实在的答案：“高富帅”。什么是“高”?徐霞解释是技术，钉钉的开放平台、统一通讯及良好的体验。“富”?顾名思义，钉钉有钱有名，还有个强大的爹;而“帅”呢?徐霞称无招带领着一群帅哥，钉钉对用户的深度理解与对技术的孜孜不倦的追求吸引了她。