【IT168 评论】7月28日，阿里巴巴旗下企业级应用钉钉与和创科技在京联合召开新闻发布会，宣布结成战略合作，携手发力企业级移动应用市场。据悉，此次和创的产品红圈营销与钉钉合作，双方签署的战略合作协议涉及产品、客户等诸多方面，旨在为用户提供更专业和全面的企业软件服务。

▲和创科技CEO刘学臣与阿里巴巴钉钉创始人陈航（无招）

　　阿里巴巴钉钉是什么?

　　钉钉是阿里巴巴旗下，面对中小企业和团队打造的安全的沟通、协同的多端平台。其功能包括企业通讯录、普通消息、已读未读、DING、商务电话、私密消息等基础通讯功能，以及C-OA、C-Mail、C-Space等办公协同功能。钉钉以其基础通讯功能优势、背后阿里巴巴强大的技术支持和免费的特性在同类产品中迅速脱颖而出。自2015年1月正式对外发布，半年时间，钉钉企业用户已增长至50万。钉钉创始人陈航(无招)表示：“钉钉所做这些所有事情就是希望把阿里巴巴至今以来在互联网上所积累的所有经验全部输出给中小企业。”

　　和创科技的“红圈营销”是什么?

　　和创科技(原图搜天下)成立于2009年，致力于为中国企业提供基于SaaS模式的移动销售管理云服务。“红圈营销”是和创科技针对于中国企业所面临的最重要的销售管理问题而研发出的移动销售云服务平台，意在帮助企业解决其销售团队的拜访计划、客户管理、沟通协同与数据报表方面的管理需求。红圈营销将管理贯穿整个销售过程，通过精准的技术支持，提升外勤业务员解决问题的能力。红圈营销有基于快消、农牧、医药、服装与建材等各行业特点开发的行业标准化模块解决方案，其用户包括希望六和、复星医药、三元食品、拉卡拉、中粮米业等知名企业，以及35000多家中小企业。

　　钉钉与和创因何联姻?

　　东方富海公司合伙人陈利伟在发布会上分析：“移动智能终端是未来5-15年最具影响力也最具成长性的工具，中国云服务市场在高速发展，SaaS行业在未来几年应该超过40亿人民币的市场份额。”中国的企业级市场发展空间很大，且近几年发展速度很快。阿里钉钉此次与和创合作，瞄准企业级市场共同发力，能够取长补短，增强服务能力扩展服务范围，是开拓市场的有利武器。

　　互联网+风口下，企业各个阶段发展都需要先进的技术支持，来提高效率，做出准确决策。且目前中小企业的环境和发展阶段差异较大，领域细分下，他们需要更加深入和细致的定制化解决方案。

　　和创科技由几人的团队仅用3年时间，发展到数千人的规模，其执行力强大。并且，和创对中小企业销售特点认识深入，理解国内企业老板的决策依据，其对快消、农牧、医药等多个行业的体系十分了解，其企业移动销售CRM领域的经验能够更好的满足双方客户的需求。和创多年以来积累了大量企业客户，其强大的地面推广团队也十分有优势。而这正好是刚刚在企业级市场崭露头角的钉钉所需要的。

　　钉钉正式对外发布半年时间，企业用户数量就已经达到50万，且背景强大，有阿里巴巴多年来在互联网行业的资源能力相助。钉钉的基础通讯能力强，在企业沟通协同办公方面的经验丰富，有较完整的解决方案。和创科技通过钉钉能够很好的抢占企业用户入口。阿里巴巴钉钉名门的出身，能为和创科技的红圈营销提供强有力的技术和产品的支持与保护。和创覆盖全国的移动销售体系也会为阿里巴巴钉钉提供推广上的支持。

    钉钉与和创结合能够拥有为企业级用户服务所需的更强的销售体系、服务能力、和持续的运维能力。复兴昆仲的董事总经理梁隽章说道：“钉钉是国内最好的企业级沟通系统多端的工作平台，和创的红圈营销是国内第一的企业级移动销售服务应用。二者结合将会满足中小企业在垂直领域的需求。”

    钉钉与和创同样都是面对企业级用户，二者的很多发展思路与目标都很一致。例如，在重点服务中小型企业的发展思路上，钉钉与和创不谋而合。而且，钉钉与和创产品的迭代都是针对用户的真实需求，速度很快。但与钉钉不同的是，红圈营销采取付费模式，这意味着其对企业需求的更精准掌握，他们的联合，能够更加合理的把握市场。

　　市场变化迅速，单一功能应用的资源和适应场景有限，想要得到更好的发展，寻找合适的伙伴合作能够有效利用现有资源，更少成本的加速拓宽市场，满足更多用户的需求，共同打造能够长久发展的生态圈。

　　钉钉和创联姻为企业用户提供什么样的服务?

　　阿里巴巴将提供以商务关系为基础的消息已读未读、企业群、DING、电话会议等通讯功能，还会提供钉盘、钉邮、协同工作的基础能力，而后钉钉将与和创一起提供在计划制定、过程管理、分析指导、指令下达等全新的C-X，以统一通讯为基础，与和创形成战略属性的合作。由阿里巴巴提供高效的企业级入口，和创科技通过阿里巴巴钉钉的工作商务沟通平台，将行业移动CRM与统一通讯平台做深入整合，从用户视点出发，打造云和移动时代的新红圈营销解决方案，为用户提供更高效、安全、简单的工作方式。而阿里巴巴钉钉会为行业内各类合作伙伴持续提供开放平台，基于钉钉自身在提高工作沟通、协同效率的优势，联合打造企业专属移动办公入口及门户，为企业用户尤其是垂直行业用户提供更好的服务。