【IT168 专访】青云(QingCloud)今日迎来年内第3次降价，降价范围涵盖计算、存储等产品，降价幅度在11-20%，此次降价全面覆盖QingCloud对外开放的四个公有云区域，即北京1区(PEK1)、北京2区(PEK2)、广东1区(GD1)和亚太1区(AP1)。其中性能型硬盘降幅高达20%，CPU 14.3%，内存11.1%， RDS(关系型数据库服务)12.5%。
无独有偶，就在上月阿里云对云服务器和云数据库产品进行降价，降价幅度高达25%，数据库20%，这是阿里云第6次降价，云服务器最高降幅高达61%。同样就在上周，金山云拿到10亿美金的投资野心勃勃的杀入场中，誓言冲进前五。腾讯云宣布将展开为期一周的年终大促，在云服务器、IDC带宽打折上带来一次不多见的的超级优惠，年初全球最大的云服务提供商——亚马逊的公有云服务将正式落地中国。
▲青云QingCloud CEO黄允松
虽然对于云服务商来说，降价是很正常的一件事。但所有变化表明云计算市场的高速发展将与激烈的竞争相伴。为此IT168专访了青云QingCloud CEO黄允松，就青云的发展历程、降价策略、公有云市场走势等话题进行解读。
公有云市场2015年必有大战
青云QingCloud CEO黄允松表示：“(青云)原计划每年2次常规降价，今年比较特殊，会执行3次，这次也是今年最后1次。为什么今年比较特殊?因为今年是青云正式商用的第一年。降价的目的并非挑起价格大战，而是回归正常的价格，随着青云规模的扩大，成本在不断降低，有了充分的降价基础来回馈用户”
青云要做的就是把IaaS的性能做到极致，把价格一步步降到极致。所谓极致，黄允松的意思就是最，性能全球认可，价格未来趋近于零。
对公有云市场发展趋势的判断，黄允松有着自己独特的见解，在黄允松看来2012年到2014年是温情脉脉的技术积累期，之所以用温情脉脉这个词，意味着这个时期大家和平共处。而2015年必将进入残酷的商业竞争期，黄允松称之为云模式IT行业的商业元年，这个过程或许会持续2年左右，非常血腥!到了2017年，公有云市场将天下初定。
谈到商业战争，黄允松认为有2个关键点：价格与服务质量。价格，地球人都喜欢价格低，价格低有两种玩法，一种是非常有钱，可以拼命的烧，说白了就是送;还有一种是成本非常低，可以随便卖，然后还挣能钱。黄允松表示对前者兴趣不大，更喜欢后者。后者源于这些年的技术积累，通过非现金投入的方式，变成技术投入的方式控制成本。
黄允松认为服务质量背后就是技术，温情脉脉的技术积累期很重要，不要乱作秀，要写代码。青云非常重视技术的投入，青云客户满意度高的原因，不是因为客户关系搞得好，而青云标志性的招牌技术“机器人自动化运维”，青云的机器人可以代替人工来做自动化运维，通过P2P机器人社区协作机制，可以确保故障第一时间被发现和诊断等。黄允松表示青云未来会继续丰富机器人使其更智能，会将机器人培养成工程师，从而节省人工成本。
产品卖的好价格为辅技术为主
相比阿里云、腾讯云、亚马逊等巨无霸级别的竞争对手，青云只能算是小字辈，名声不显，因为它非常年轻，2013年成立，2013年7月12日，青云商用版才正式上线，时至今日，青云全部员工也才不过41人，虽然相比2013年扩张了10倍，但与巨头相比依然是小字号。
就是这样一个小字辈为何敢与这些国内外巨头叫板?底气到底来自何处?黄允松表示：“做云计算门槛很高，高在上线后，而不是上线之前，上线之后的规模化及运维，这是最大的挑战，门槛不在功能。青云不怕土豪公司，真正的土豪是技术而不是钞票，传统企业做云计算很难。”言谈之间，黄允松对青云的技术有着极度的自信，大有一直被模仿，从未被超越之意。
青云起步时的价格与亚马逊是一个级别，这意味着国内最贵。虽然最贵，但青云产品依然卖的很火，更是一直在赚钱，从未赔钱，黄允松不无自豪的说。一般人似乎很难理解这个逻辑!贵，为什么还卖的这么好?地球人都喜欢低价不是么?
黄允松解释到：“初期青云规模小，可售卖的资源有限，卖的便宜了，担心无货可卖?”而短短的一年多，青云用户量已达到22000家，用户消费额每天都有2%的增长，这也是黄允松没有想到的，用户的剧增让黄允松更加有了方向感。
青云产品卖的好的原因，黄允松认为归功于产品性能与负责任的态度。根据某知名机构评测,青云的云主机在CPU、内存和磁盘存储3方面都有良好的表现，尤其是磁盘存储速度是其他大部分云主机实例的10多倍。
黄允松表示：“青云独创的按秒计费绝对不是噱头，青云就是要从钞票这件事情上让用户不被捆绑。用户可以想用就用想走就走.另外一定要让用户的东西可进可出，说白了就是100%要开放API，没API还叫云计算?没API不就是VPS了吗?100%开放API非常重要，重要到了非常好的地位。”
正因为这样的产品优势，和用户良好的口碑，所以即使青云价格偏贵，用户依然愿意为之买单。这也让黄允松的信心也在不断增强，黄允松表示：“初期对技术超有信心，对商业信心不足，因为不知道产品以怎样形式卖出去的，用户是谁。黄允松特别谈到今年三分之二的时间都在外地跑，见客户，目的想知道用户的高层领导、中层领导、一直到干活的员工，每一个阶层的人在想什么、要什么、在哪些地方舍不得花钱、在哪些地方是有花钱的冲动和欲望的。”
借助资本的力量加速扩张和生态布局
青云今年已完成 2000 万美元的B 轮融资，由光速安振中国创业投资领投，经纬中国和首轮投资商蓝驰创投跟投。该笔融资也是目前国内 IaaS 市场最大的单笔融资。
对于此轮投资，光速安振中国创投董事总经理曹大容称：“ 青云团队在一个很短的时间内取得的成就给我们留下了深刻的印象。他们的技术领先性不仅仅局限在国内，而是在全球、在整个行业里。我们希望能够帮助青云将创新的技术服务于更多的客户。”
借助资本的力量，青云加速扩张步伐和生态布局，黄允松表示2014年相比2013年，青云扩张了11倍，明年还要扩张10倍，目前青云旗下管理着8个数据中心，明年会再增加8个数据中心。
在黄允松看来云计算拼的就是网络，而国内运营商控制着骨干网，依赖第三方的必然结果是价格贵，青云必须要将网络控制在自己手里并已经投入巨资着手建设自己的骨干网，而北京和广东将是两个重点。黄允松表示：“青云的骨干网一旦上线，价格将变成“冰点价”。”
而生态培育是青云重要的两件事之一，青云从不认为所有IT的事情都可以自己搞定，青云做的是底层，上面还有各种各样的P层和S层，青云将大力支持针对青云API做封装和开发周边产品的团队，并与更多的创业孵化器和团队建立合作，提供资源和技术培训。
谈到销售布局路径，黄允松表示：“青云已经在北京和深圳各设置1个销售团队，长江流域有较大可能再设置1个销售团队，而在大陆之外将遵循本地化策略，每一个重点发展的区域都会有当地的合作伙伴，为此青云愿意出让利益给合作伙伴。
